DTC公司風(fēng)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究

【摘要】：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中最重要的職能戰(zhàn)略之一,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定,不僅僅是為了獲得營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略本身,更重要的是在戰(zhàn)略制定的過(guò)程中,發(fā)動(dòng)廣大員工一同參與到戰(zhàn)略制定的過(guò)程中來(lái),以便公司上下明確戰(zhàn)略的目的,形成觀念和方向統(tǒng)一,行動(dòng)一致的戰(zhàn)斗型團(tuán)隊(duì)。 本文采取4P’s理論的研究方法,并運(yùn)用SWOT矩陣、及STP分析,以期望對(duì)DTC公司風(fēng)電產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供一些有益的思考和建議,同時(shí)希望對(duì)其他風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)在制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)提供一定的參考,以促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。 本文主要研究了以下幾個(gè)問(wèn)題。通過(guò)借助SWOT分析工具分析出了DTC公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,為制定DTC公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ);在DTC公司的STP分析中,可以將公司的市場(chǎng)細(xì)分為幾大主要市場(chǎng)群體,公司在制定風(fēng)電營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的身份來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定位;通過(guò)對(duì)DTC公司的SWOT及STP分析,可以看到DTC公司所面臨的機(jī)遇多于所遇到的威脅,優(yōu)勢(shì)強(qiáng)于劣勢(shì),應(yīng)當(dāng)采取成長(zhǎng)型戰(zhàn)略,并確定了公司在未來(lái)五年內(nèi)的發(fā)展目標(biāo);在DTC公司風(fēng)電產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略中要遵循市場(chǎng)規(guī)律,講究定價(jià)策略,而定價(jià)策略又是以公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為轉(zhuǎn)移的,不同的目標(biāo)決定了不同的策略,乃至不同的定價(jià)方法和技巧;應(yīng)根據(jù)風(fēng)電產(chǎn)品的自身特點(diǎn)建立直接分銷(xiāo)渠道,并采取雙營(yíng)銷(xiāo)平面渠道策略;DTC公司的促銷(xiāo)戰(zhàn)略采取與客戶(hù)面對(duì)面的交流,建立業(yè)務(wù)網(wǎng)站和辦專(zhuān)業(yè)刊物,建立公司識(shí)別系統(tǒng),對(duì)產(chǎn)品可以采取試用等辦法。 【關(guān)鍵詞】：DTC公司 風(fēng)電產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.61
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-14
• 1.1 研究的背景及意義9-12
• 1.1.1 研究的背景9-10
• 1.1.2 研究意義10-12
• 1.2 研究的思路及方法12-13
• 1.2.1 采取的分析思路12
• 1.2.2 研究的方法12-13
• 1.3 本文的創(chuàng)新13-14
• 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論14-18
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義14-15
• 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)15-18
• 2.2.1 顧客需求理論15
• 2.2.2 市場(chǎng)差異性理論15-16
• 2.2.3 目標(biāo)市場(chǎng)理論16-18
• 第三章 DTC 公司現(xiàn)狀與所處行業(yè)現(xiàn)狀分析18-26
• 3.1 DTC 公司簡(jiǎn)介18-19
• 3.2 國(guó)產(chǎn)風(fēng)電產(chǎn)品的宏觀環(huán)境分析19-22
• 3.2.1 政策法律環(huán)境分析19-20
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析20
• 3.2.3 社會(huì)文化環(huán)境分析20-21
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析21-22
• 3.3 風(fēng)電產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析22-26
• 3.3.1 潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入22-23
• 3.3.2 行業(yè)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)23-24
• 3.3.3 潛在的替代產(chǎn)品開(kāi)發(fā)24-25
• 3.3.4 供應(yīng)方議價(jià)力量25
• 3.3.5 購(gòu)買(mǎi)方議價(jià)力量25-26
• 第四章 DTC 公司的SWOT 和STP 分析26-38
• 4.1 SWOT 分析法26-27
• 4.2 DTC 公司的SWOT 分析27-32
• 4.2.1 優(yōu)勢(shì)分析27-29
• 4.2.2 劣勢(shì)分析29-30
• 4.2.3 存在的機(jī)遇30-31
• 4.2.4 存在的威脅31-32
• 4.3 DTC 公司的STP 分析32-38
• 4.3.1 市場(chǎng)細(xì)分33-34
• 4.3.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)34-36
• 4.3.3 市場(chǎng)定位36-38
• 第五章 DTC 公司風(fēng)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇38-46
• 5.1 DTC 公司風(fēng)電產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇及目標(biāo)38-39
• 5.1.1 DTC 公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇38
• 5.1.2 DTC 公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展目標(biāo)38-39
• 5.2 DTC 公司風(fēng)電產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略39-40
• 5.3 DTC 公司風(fēng)電產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略40-42
• 5.3.1 風(fēng)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)影響因素分析40-41
• 5.3.2 風(fēng)電產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)41-42
• 5.3.3 雙營(yíng)銷(xiāo)平面渠道策略42
• 5.4 風(fēng)電產(chǎn)品的促銷(xiāo)戰(zhàn)略42-46
• 5.4.1 與客戶(hù)面對(duì)面的交流43
• 5.4.2 網(wǎng)站和刊物43-44
• 5.4.3 公司形象識(shí)別系統(tǒng)44
• 5.4.4 產(chǎn)品試用44-46
• 第六章 DTC 公司風(fēng)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施46-51
• 6.1 加強(qiáng)DTC 公司的企業(yè)文化建設(shè)46-47
• 6.2 技術(shù)創(chuàng)新47
• 6.3 加強(qiáng)人力資源管理47-48
• 6.4 售后服務(wù)體系的完善48-49
• 6.5 計(jì)劃的執(zhí)行控制49-51
• 第七章 結(jié)論51-52
• 致謝52-53
• 參考文獻(xiàn)53-55

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生命科學(xué)和生物產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性新增長(zhǎng)源    吳楠;李曉莉;

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國(guó)內(nèi)外可再生能源政策綜述與進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)可再生能源發(fā)展的建議    李俊峰;時(shí)璟麗;

一次成功的資源營(yíng)銷(xiāo)    苗錫哲;

關(guān)于電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的探討    李哲,田磊

環(huán)境保護(hù)方面的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略    陳云卿

煤炭企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中必須把握住五個(gè)有機(jī)統(tǒng)一    張仁榮

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——企業(yè)的殺手锏——“森永”啟示錄之三    文武;殿瑋;志毅陽(yáng);

顧客滿(mǎn)意:國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)新戰(zhàn)略    徐澄

適應(yīng)市場(chǎng)新發(fā)展 培養(yǎng)應(yīng)用性管理人才——市場(chǎng)學(xué)課程改革總結(jié)    王進(jìn)興,聶淼

實(shí)施精品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 縱橫商海勇立潮頭——安陽(yáng)石油公司實(shí)施精品營(yíng)銷(xiāo)的嘗試    高玉廣;

WTO與中國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略    和麗

兵團(tuán)旅游業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略初探    袁敏芳,趙志華

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理的幾個(gè)基本問(wèn)題    楊望成

南京醫(yī)藥新藥分公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的構(gòu)想    燕平

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的“三化”經(jīng)營(yíng)    廖以臣;

中國(guó)企業(yè)品牌戰(zhàn)略——體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行的路徑    張華鑫;呂曉昌;郭力;胡秋菊;

企業(yè)應(yīng)有幾個(gè)戰(zhàn)略?    

《老城市叢書(shū)》成功搶市的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析    杜辛;

湖南老爹公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究    向延平;陳友蓮;

鹽業(yè)公司發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究——以湖南輕工鹽業(yè)集團(tuán)公司非鹽經(jīng)濟(jì)部為例    焦霖;焦萍;

論沈本旅游一體化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略    吳曉薇;

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在無(wú)償獻(xiàn)血招募工作中的應(yīng)用    張清;袁明超;張慶武;

現(xiàn)代服務(wù)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究    吳木林;

淺論煤炭企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的途徑    楊煒強(qiáng);

平谷：“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”打開(kāi)鮮桃銷(xiāo)售渠道    鄭彬

德國(guó)國(guó)家旅游局及其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略    

履新滿(mǎn)月 湯業(yè)國(guó)頒布新科龍施政綱要    肖同

面對(duì)鋼鐵市場(chǎng)全球化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略    王健

外包革命改變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略　    王京韜

從農(nóng)村到城市,多元化品牌重磅出擊    萬(wàn)廣超

華龍營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略淺析    本報(bào)記者 明朝勇 特約記者 樊憲躍 王革新

今年挑戰(zhàn)30萬(wàn)輛東風(fēng)汽車(chē)確定銷(xiāo)售目標(biāo)    記者 王宏斌　編輯 裘海亮

把握營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略“11P”馳騁經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)    林順貴

入世對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響    張雷鳴

基于客戶(hù)價(jià)值的中間商客戶(hù)細(xì)分與客戶(hù)管理策略研究    陳靜宇

中國(guó)家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究    佟大新

跨國(guó)公司在華子公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究    張喜民

基于工業(yè)品和消費(fèi)品顧客認(rèn)知差異的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究    李杰俠

推銷(xiāo)總統(tǒng)：作為執(zhí)政策略的白宮政治營(yíng)銷(xiāo)    張哲馨

中國(guó)股份制商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力研究    方金水

戰(zhàn)略變革期組織營(yíng)銷(xiāo)變革研究    陳御冰

全球營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化與CBBE權(quán)變關(guān)系的實(shí)證研究    張峰

企業(yè)持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)能力及其與企業(yè)績(jī)效關(guān)系的研究    王利政

制造業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)理論與應(yīng)用研究    富閩魯

一汽集團(tuán)開(kāi)拓哥倫比亞汽車(chē)市場(chǎng)的前期研究    崔林勇

論WTO環(huán)境下我國(guó)商業(yè)銀行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略    葉嵐

南京導(dǎo)爆管公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究    齊敦紅

加入WTO后中國(guó)化肥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究    陳際和

大連華潤(rùn)啤酒有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究    劉暢

NF公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究    侯培良

邢臺(tái)拖拉機(jī)廠營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究    戚俊峰

我國(guó)中重功率柴油機(jī)市場(chǎng)分析與華柴營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究    楚廣穎

國(guó)內(nèi)轎車(chē)進(jìn)入家庭的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究    郭長(zhǎng)江

中油南充成品油配送中心營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究    陳婭玲