戶(hù)用光伏市場(chǎng)該如何規(guī)范？行業(yè)是否會(huì)迎來(lái)大洗牌？

戶(hù)用光伏市場(chǎng)如何規(guī)范?行業(yè)是否會(huì)出現(xiàn)大洗牌?中國(guó)光伏大會(huì)首屆微論壇上，聽(tīng)聽(tīng)大咖解惑!

一、戶(hù)用光伏市場(chǎng)仍處于初步階段，產(chǎn)品、企業(yè)等魚(yú)龍混雜，應(yīng)如何規(guī)范市場(chǎng)秩序?

中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng) 劉譯陽(yáng)：戶(hù)用光伏已經(jīng)進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，但仍處于初級(jí)階段，對(duì)于戶(hù)用光伏市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的現(xiàn)象，我覺(jué)得當(dāng)務(wù)之急，應(yīng)該提高光伏產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格管控光伏企業(yè)、加大對(duì)光伏市場(chǎng)的監(jiān)管。

同時(shí)，包括天合光能、晶澳、英利、正泰、晶科、隆基等一線光伏企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力戶(hù)用市場(chǎng)，提供“一站式”的原裝服務(wù)。通過(guò)質(zhì)保承諾的方式來(lái)解決，這種做法值得鼓勵(lì)和認(rèn)可;另一方面，要建立完善的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量監(jiān)管、督查體系，有利于新興市場(chǎng)的發(fā)展。

二、在光伏補(bǔ)貼下調(diào)的背景下，市場(chǎng)是否會(huì)出現(xiàn)重大變化甚至洗牌?

天合光能家用光伏事業(yè)部副總裁 程耀宇：隨著補(bǔ)貼下調(diào)，明年市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)較大的變化。比如我們預(yù)測(cè)明年肯定會(huì)出現(xiàn)一些品牌，品牌廠家。隨著市場(chǎng)的開(kāi)拓，用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知越來(lái)越具體、明確，會(huì)進(jìn)一步加快品牌的完善。劣質(zhì)產(chǎn)品流入市場(chǎng)，是家用市場(chǎng)比較大的亂象，這里面有很多問(wèn)題，同時(shí)也是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由政府和協(xié)會(huì)制定，標(biāo)桿性企業(yè)帶頭規(guī)范經(jīng)營(yíng)，并對(duì)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督;同時(shí)，也要對(duì)用戶(hù)進(jìn)行客戶(hù)教育，如果用戶(hù)對(duì)目前行業(yè)現(xiàn)狀有更清晰的認(rèn)知，他們也會(huì)倒逼中間渠道商和廠家進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

所以要解決行業(yè)現(xiàn)階段存在的個(gè)別亂象問(wèn)題，首先廠家應(yīng)該做好產(chǎn)品和品牌宣傳，包括服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。政府和協(xié)會(huì)，要盡快出臺(tái)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)條例。加快對(duì)用戶(hù)科普的進(jìn)程，讓用戶(hù)了解產(chǎn)品和系統(tǒng)，學(xué)會(huì)選擇、辨別光伏產(chǎn)品。

三、今年的戶(hù)用分布式光伏的市場(chǎng)規(guī)模有多大?能否達(dá)到50萬(wàn)戶(hù)?明年的市場(chǎng)規(guī)模能翻番嗎?

陽(yáng)光電源股份有限公司-戶(hù)用產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān) 黃家超：行業(yè)預(yù)計(jì)今年的市場(chǎng)規(guī)模40萬(wàn)戶(hù)，也可能達(dá)到50萬(wàn)戶(hù)。由于“12.31”搶裝潮，明年的市場(chǎng)規(guī)模，按照當(dāng)前預(yù)計(jì)，結(jié)合整個(gè)扶貧規(guī)模，預(yù)計(jì)會(huì)在100萬(wàn)戶(hù)。

四、戶(hù)用分布式光伏的融資成本比較高，目前有新的融資模式嗎?

陽(yáng)光電源股份有限公司-戶(hù)用產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān) 黃家超：目前部分戶(hù)用光伏企業(yè)的融資模式與金融類(lèi)結(jié)合。如：“低首付”、“零首付”;還有一種是“平臺(tái)租賃模式”，如農(nóng)戶(hù)通過(guò)出租屋頂獲得收益。

五、戶(hù)用市場(chǎng)的啟動(dòng)，是否可以有效消納我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的巨大產(chǎn)能?

阿特斯陽(yáng)光電力集團(tuán)副總裁 石磊：光伏從2010年開(kāi)始主要有三個(gè)市場(chǎng)：1.大面積的地面電站安裝市場(chǎng)。2.商業(yè)屋頂?shù)陌惭b市場(chǎng)。3.戶(hù)用屋頂?shù)陌惭b市場(chǎng)。根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的安裝情況來(lái)看，地面電站的安裝量會(huì)越來(lái)越少;同時(shí)分布式、商業(yè)大面積屋頂也會(huì)逐漸減小。

相對(duì)于地面電站和商業(yè)屋頂來(lái)看，戶(hù)用市場(chǎng)的份額比重并不是很大，同時(shí)我們認(rèn)為將來(lái)它的占比也不會(huì)很大。土地資源的限制，導(dǎo)致大面積的地面電站數(shù)量逐漸減少。但技術(shù)的進(jìn)步，成本的降低會(huì)增加電站的數(shù)量，提高市場(chǎng)的份額。

協(xié)鑫集成(上海)太陽(yáng)能科技有限公司銷(xiāo)售總監(jiān) 張喆：應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)看：第一方面，光伏從前期的地面電站開(kāi)發(fā)，到今年的屋頂包括分布式，這種市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，希望通過(guò)光伏協(xié)會(huì)或相關(guān)主管機(jī)關(guān)在政策方面對(duì)行業(yè)予以引導(dǎo)。

第二方面，作為行業(yè)的從業(yè)者，需要盡快地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，同時(shí)也要增加自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、提高技術(shù)轉(zhuǎn)換效率。

六、同業(yè)之間如何走差異化路線?

阿特斯陽(yáng)光電力集團(tuán)副總裁 石磊：同行之間的差異化，應(yīng)該以大方向一致的前提下，做到商業(yè)模式的差異化，產(chǎn)品的差異化，渠道的差異化。綜合考慮各種因素，但最終都要看產(chǎn)品的品質(zhì)。只有把品質(zhì)做好，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)做好，終端的服務(wù)做好，才能保持產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)盛不衰。

協(xié)鑫集成(上海)太陽(yáng)能科技有限公司銷(xiāo)售總監(jiān) 張喆：任何產(chǎn)品或行業(yè)都有一個(gè)生命周期，在生命周期的各個(gè)一個(gè)階段，都會(huì)發(fā)生一些市場(chǎng)變化，包括從業(yè)者數(shù)量變化，這都屬于正?，F(xiàn)象。關(guān)鍵在于從業(yè)者能否從自身的角度出發(fā)，找出滿足客戶(hù)的核心價(jià)值，這是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

(本文整理自中國(guó)光伏大會(huì)首屆微論壇記者提問(wèn)環(huán)節(jié))