廣州石油：名優(yōu)商品銷售全省第一

“截至9月10日，廣州石油名優(yōu)商品銷售排名全省第一，可喜可賀！”廣州石油微信群上一則消息引來眾多歡呼和點(diǎn)贊。

7月至9月，省公司精選進(jìn)口、全國各地特色名優(yōu)商品，在全省范圍開展銷售競賽，廣州石油以客戶為中心，充分發(fā)揮電子券粘客作用，強(qiáng)化員工開口營銷，不斷掀起名優(yōu)商品銷售熱潮，力促銷售業(yè)績一路領(lǐng)先。

廣州石油提早制定專項(xiàng)工作方案，細(xì)化工作措施，實(shí)行重點(diǎn)大要站、城區(qū)站主動鋪貨，其余門店自主訂貨的策略，確保名優(yōu)商品覆蓋所有門店。他們在店內(nèi)顯眼位置開辟名優(yōu)商品陳列堆頭，用顯而易見的方式吸引客戶關(guān)注；店內(nèi)使用吊旗、跳跳卡、海報(bào)等方式營造宣傳氛圍，他們還拍攝制作宣傳短片和文字，在站內(nèi)多媒體電視廣告、LED顯示屏等滾動播放，使進(jìn)站客戶無不感受濃濃銷售氛圍。

他們制作圖文并茂的宣傳名片，通過微信公眾號平臺推送到粉絲手中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。線上精心制作互動游戲，客戶登錄微信公眾號平臺參與游戲，即有機(jī)會獲得“滿200減100”電子優(yōu)惠券，以超值價格購買到名優(yōu)商品，大大增強(qiáng)了活動吸引力。

他們建立“日通報(bào)、周分析、月總結(jié)”機(jī)制，通過微信群和OA平臺發(fā)布銷售數(shù)據(jù)，督促油站做好銷售分析，密切關(guān)注客戶需求，采取有效應(yīng)對措施。他們還通過商品知識培訓(xùn)、銷售專項(xiàng)培訓(xùn)、師帶徒等方式，強(qiáng)化員工開口營銷，讓員工充分掌握商品特色、賣點(diǎn)和營銷技巧，為做大銷售打下基礎(chǔ)。

為營造“比學(xué)趕幫超”氛圍，他們開展銷售比拼競賽，制定專項(xiàng)獎勵政策，超任務(wù)完成銷售目標(biāo)的油站除正常計(jì)提外，競賽活動結(jié)束后，排名靠前的單位還將獲得階梯獎勵，極大激發(fā)了員工銷售積極性。