荊門石油：“他有我營”項(xiàng)目領(lǐng)跑全省

“以你站目前的銷售量和我們實(shí)地觀測的車流量數(shù)據(jù)，我們合作后，加油站形象不僅與中石化保持一致，配合我們公司一體化營銷策略和加油卡客戶優(yōu)勢，銷量將提高30%以上，利潤增幅將超過50%。”荊門石油“他有我營”合作項(xiàng)目小組成員張軍對天門小板加油站的老板說道。

截至9月12日，荊門石油已成功簽約5座民營加油站實(shí)現(xiàn)“他有我營”合作，其中3座加油站完成改造營業(yè)，是湖北石油 “他有我營”簽約項(xiàng)目最多且唯一一家有正式投營項(xiàng)目的分公司，在發(fā)展成效上領(lǐng)跑全省。

優(yōu)選合作方示范推廣合作

面對競爭者在零售市場咄咄逼人的態(tài)勢，荊門石油成立“他有我營”合作項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司經(jīng)理掛帥，零售、發(fā)展部門和縣市公司負(fù)責(zé)人為主要成員，重點(diǎn)從公司市場空白區(qū)域、擁有多座加油站的企業(yè)集團(tuán)、從長遠(yuǎn)看增量潛力較大加油站3個(gè)重點(diǎn)方案摸排各縣市公司民營加油站的經(jīng)營情況，實(shí)行邊宣傳邊與有合作意向的業(yè)主進(jìn)行洽談。

天門小阪站是一座省道站，經(jīng)營者在激烈的市場競爭中面對效益下滑的困境，得知中石化推出“他有我營”的合作政策后，主動(dòng)找到縣公司負(fù)責(zé)人，要求合作，前提是中石化派駐管理人員，幫助該站提高安全與經(jīng)營管理，提高效益，本文開頭的一幕就是雙方談判時(shí)的場景。

經(jīng)過形象改造經(jīng)營1個(gè)月后，該站銷量同比增加36%，利潤遠(yuǎn)超經(jīng)營者預(yù)期，“與中石化合作不僅沒有吃虧，而且還能賺的盆滿缽滿”是小阪站經(jīng)營者的心里話。

通過小阪站的經(jīng)營示范，周邊其他縣市的民營加油站經(jīng)營者早已按耐不住，紛紛到縣公司商談合作事宜。

真心實(shí)意服務(wù)為合作站創(chuàng)效益

“他有我營”作為荊門石油新型的發(fā)展模式，政策出臺伊始，公司就將合作的出發(fā)點(diǎn)建立在更好地幫助社會經(jīng)營者，提高管理水平，為合作方創(chuàng)造更大的收益。合作項(xiàng)目簽訂經(jīng)營合同后，駐站管理人員的水平將直接決定合作的深度和經(jīng)營者對中石化品牌的信任。

鐘祥七里湖加油站是荊門石油營業(yè)的第二座“他有我營”合作站，位于3個(gè)縣市交界的省道，環(huán)境復(fù)雜車流量大，競爭激烈，公司從周邊自營加油站抽調(diào)了一名經(jīng)驗(yàn)豐富的站長，全面接管該站，并以該站投營當(dāng)月的實(shí)際銷量為基數(shù)實(shí)行聯(lián)量工資考核，加油站銷售越多，客戶對加油站的服務(wù)評價(jià)越高，安全和數(shù)質(zhì)量管理指標(biāo)得分越高，駐站管理員工資就越高，真心實(shí)意為駐站經(jīng)營管理服務(wù)，促進(jìn)合作雙方效益提升。