佛山石油：“一站式”服務引爆“汽車嘉年華”

在接待室里，梅州石油麻子崗油站何站長詳細地向客戶介紹月餅：“這款華美月餅是近幾年最暢銷的，味道、口感、性價比等各方面反饋都不錯，你們單位人多，可以嘗試這款，本身價格就實惠，現(xiàn)在使用APP上的100抵30或抵40的優(yōu)惠券更是劃算，比市面上價格降了20%以上，推薦你選購這種。”

“行，看著還不錯，價格也實惠，先來個350盒吧。”該客戶爽快地下了訂單，這還不算，當場又給何站長介紹起別的客戶，另一單50盒的銷售很快又敲定了。

近日，這樣的月餅營銷場景屢見不鮮，為迎接10月初的中秋傳統(tǒng)佳節(jié)，梅州石油早早部署，搶抓營銷機遇，在統(tǒng)配的兩種品牌月餅的基礎上又自選適合梅州人口味的兩種月餅，在各油站全面鋪貨，全司上下齊動員，多管齊下開展攻關營銷，截至目前，該公司月餅銷售已接近2000盒。

營造濃濃氛圍，抓好現(xiàn)場銷售。各油站將月餅作為便利店內(nèi)的主打商品，發(fā)揮創(chuàng)新思維，在堆頭陳列、商品組合等方面下功夫，將月餅擺放在便利店最顯眼位置有效吸引客戶眼球，并利用宣傳海報、吊旗、爆炸貼等物料打造出濃濃的節(jié)日氣氛，隨著佳節(jié)的逐步臨近，價格的實惠，品種的多樣性，讓油站月餅贏得了不少客戶的青睞。同時，加大員工開口營銷力度，通過獎勵、通報表揚等方式充分調(diào)動員工積極性，形成“逢客必薦”的良好氛圍。

線上同頻共振，發(fā)揮營銷合力。借力省公司油非互動活動的優(yōu)惠開展，將電子券抵扣作為營銷“法寶”，梅州石油站內(nèi)站外營銷兩手抓，通過公司服務號發(fā)布優(yōu)惠信息，并使用QQ、微博、微信朋友圈等網(wǎng)絡方式開展多媒體營銷，將月餅圖片、價格、實惠等以圖文并茂的形式在線上傳播，讓信息以幾何遞增的速度在客戶群體中擴散，進一步擴大了營銷活動的影響力，也收獲了不少訂單。