佛山石油：“易捷”贏口碑 月餅受青睞

“禪城經(jīng)營部夏艷平銷售月餅450盒后，立即追加650盒，為9月銷售旺季打響第一炮。希望大家抓緊中秋銷售旺季，全力擴大銷量。”9月的第一天，廣東佛山石油分公司在微信群上發(fā)布月餅營銷信息，迅速掀起了中秋節(jié)月餅銷售熱潮。

為抓住中秋節(jié)日商機，該公司提前謀劃中秋迎應(yīng)節(jié)商品的銷售，多措并舉抓住店內(nèi)店外營銷，全面打響月餅營銷戰(zhàn)役。從8月底開始銷售，截止9月6日，短短一周時間銷售月餅近100萬元。

該公司在8月份就提前謀劃制定營銷方案，從鋪貨、服務(wù)、銷售等多角度著手，借助月餅堆頭氛圍，打造出中秋團圓的濃厚氛圍，大力吸引顧客，提升客戶進店率，提升購買率。通過市場調(diào)查，精選了當?shù)厥忻裣矏鄣脑嘛?，既有傳統(tǒng)的金城、金九等月餅，更有純香港制造的美心、榮華月餅，讓消費者有多種選擇，用貼心服務(wù)贏得好口碑。在8月28日舉辦的中秋易捷品鑒會上，月餅更是受到了客戶的贊賞和青睞。

為吸引客戶的眼球，加油站將月餅擺放在貨架最顯眼位置，并加強店外營銷，利用員工人脈關(guān)系和通過客戶走訪等渠道全面推進月餅銷售，捷報頻傳。“客戶經(jīng)理任飛成功開拓大客戶銷售月餅600盒、高明經(jīng)營部經(jīng)過不懈努力拿下100盒月餅訂單、丹灶東加油站成功銷售230盒月餅……”。該公司通過微信群每天發(fā)布月餅營銷快報，樹立典型，共享經(jīng)驗，營造了濃厚的比學(xué)趕幫超銷售氛圍。

此外，該公司通過省公司統(tǒng)一開展的電子券優(yōu)惠活動進行優(yōu)惠促銷，以價格優(yōu)勢贏得客戶青睞。同時，通過與超市價格對比，大力宣傳價格優(yōu)勢，讓客戶充分感受到物美價廉，激發(fā)客戶購買，有效提升了月餅營業(yè)額。