穩(wěn)定煉焦煤長(zhǎng)期運(yùn)行 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展

由中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)煉焦行業(yè)協(xié)會(huì)主辦、上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司獨(dú)家承辦的2017年（第六屆）中國(guó)煤焦礦產(chǎn)業(yè)大會(huì)于2017年8月23-25日在深圳（福田）香格里拉酒店召開(kāi)。

山西焦煤集團(tuán)煤焦銷售有限公司董事長(zhǎng)范文生在此次大會(huì)上，主要從三個(gè)方面做了分享。

第一是煉焦煤長(zhǎng)協(xié)的重要意義。他指出，穩(wěn)定煉焦煤長(zhǎng)協(xié)的運(yùn)行，既有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展意義，也是穩(wěn)定發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求。一是穩(wěn)定長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行，有利于推動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的包容性增長(zhǎng)。包容性增長(zhǎng)倡導(dǎo)的是機(jī)會(huì)平等的增長(zhǎng)，最基本的含義是公平合理地分享經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；二是穩(wěn)定長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行是我國(guó)誠(chéng)信體系建設(shè)的重要主題。推進(jìn)誠(chéng)信體系建設(shè)正在逐步由口號(hào)走向?qū)嶋H行動(dòng)；三是長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行有利于穩(wěn)定和改善煤炭市場(chǎng)秩序；四是穩(wěn)定長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行，有利于產(chǎn)業(yè)鏈健康可持續(xù)發(fā)展。另外，長(zhǎng)協(xié)穩(wěn)定運(yùn)行也是產(chǎn)業(yè)運(yùn)行三方的共同愿望。

第二方面，山西焦煤對(duì)長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行的支持。一是穩(wěn)定長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行關(guān)鍵要實(shí)現(xiàn)供需的基本平衡。二是煤焦鋼企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)抓好提質(zhì)增效轉(zhuǎn)型升級(jí)。三是產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)應(yīng)該具備足夠的戰(zhàn)略定力。四是積極推動(dòng)煤焦鋼產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同并進(jìn)、共通共融。

第三部分，山西焦煤的實(shí)踐。通過(guò)對(duì)上半年長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行的總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分析，對(duì)下半年的長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行，山西焦煤集團(tuán)將在以下幾個(gè)方面進(jìn)行探索實(shí)踐。一是資源的保障，充足的資源保障是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)協(xié)穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ)；二是平臺(tái)的支持，山西焦煤的焦煤在線電商平臺(tái)在長(zhǎng)協(xié)穩(wěn)定運(yùn)行中正在發(fā)揮積極的作用三是機(jī)制的完善，針對(duì)上半年長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行遇到的一些具體問(wèn)題，在長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行方面做一些調(diào)整和完善；四是服務(wù)的延伸，在穩(wěn)定長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行的基礎(chǔ)上，積極在品牌樹(shù)立和服務(wù)延伸方面做更多的嘗試，將在物流運(yùn)輸通道的建設(shè)上有所突破。

以下為文字實(shí)錄：

范文生：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，大家上午好！非常榮幸也非常高興代表煉焦煤企業(yè)在大會(huì)上做一個(gè)主題發(fā)言。本次大會(huì)的主題是“協(xié)同并進(jìn)、共同共融”，當(dāng)下的煉焦煤市場(chǎng)在出現(xiàn)一個(gè)上漲的行情，這種情況下對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)市場(chǎng)的穩(wěn)定的愿望就顯得非常的迫切，所以我今天報(bào)告的主題也是結(jié)合這個(gè)當(dāng)下的情況，題目是“穩(wěn)定煉焦煤長(zhǎng)期運(yùn)行，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展”。

一方面是應(yīng)當(dāng)下煤炭市場(chǎng)的景，也是應(yīng)本次大會(huì)的景，另一方面也是有底氣，這個(gè)底氣來(lái)自于當(dāng)前黑色產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)長(zhǎng)期合作的普遍認(rèn)同，來(lái)自于我們與20家鋼焦長(zhǎng)期伙伴保持一個(gè)戰(zhàn)略合作的方面，也來(lái)自很多鋼鐵企業(yè)對(duì)焦煤集團(tuán)的信任、理解和支持。借此機(jī)會(huì)我也向大家表示衷心的感謝！

在今年7月20號(hào)鄂爾多斯召開(kāi)的全國(guó)煤炭夏季交易會(huì)上，山西焦煤集團(tuán)的董事長(zhǎng)就做過(guò)一個(gè)秉承誠(chéng)信、穩(wěn)定、協(xié)同理念，深化煤焦鋼長(zhǎng)期合作的演講，闡述了我們對(duì)穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的觀點(diǎn)和愿望。在這個(gè)會(huì)上他提出三點(diǎn)，一是長(zhǎng)協(xié)是中國(guó)煤焦鋼企業(yè)穩(wěn)定的載體，二是長(zhǎng)協(xié)是中國(guó)煤焦鋼企業(yè)穩(wěn)定的利器，三是長(zhǎng)協(xié)是中國(guó)煤焦鋼企業(yè)穩(wěn)定協(xié)同發(fā)展的基礎(chǔ)。

今天我的發(fā)言分三個(gè)方面，第一是煉焦煤長(zhǎng)協(xié)的重要意義。山西焦煤集團(tuán)去年分別三次與20家企業(yè)簽訂了長(zhǎng)協(xié)合同，長(zhǎng)協(xié)的合同是穩(wěn)價(jià)穩(wěn)量，執(zhí)行期是去年簽的13個(gè)月，今年簽的是12個(gè)月。實(shí)際上我們之前也簽過(guò)很多的長(zhǎng)協(xié)，但是它的形式更加大于內(nèi)容，它真正的內(nèi)容也就是在年初確定功效合同的時(shí)候，在價(jià)格方面是有所優(yōu)惠的，但是在后續(xù)的執(zhí)行過(guò)程中并沒(méi)有什么更多的約束，也沒(méi)有要履行合約的契約精神的體現(xiàn)。這次長(zhǎng)協(xié)與之前的長(zhǎng)協(xié)應(yīng)該有著本質(zhì)的不同。今天所說(shuō)的長(zhǎng)協(xié)是我們?cè)?016年國(guó)家實(shí)施供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和煤鋼產(chǎn)業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)、去產(chǎn)能之后，國(guó)家對(duì)煤炭產(chǎn)業(yè)鏈建立平穩(wěn)發(fā)展長(zhǎng)效機(jī)制的積極倡導(dǎo)，也是國(guó)有大型煤炭企業(yè)講政治、顧大局、勇?lián)?dāng)?shù)恼\(chéng)信實(shí)踐，同樣也是煤焦鋼產(chǎn)業(yè)鏈上下對(duì)穩(wěn)定運(yùn)行、協(xié)同發(fā)展的價(jià)值認(rèn)同。穩(wěn)定煉焦煤長(zhǎng)協(xié)的運(yùn)行，既有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展意義，也是穩(wěn)定發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求。

一是穩(wěn)定長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行，有利于推動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的包容性增長(zhǎng)。包容性增長(zhǎng)倡導(dǎo)的是機(jī)會(huì)平等的增長(zhǎng)，最基本的含義是公平合理地分享經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。今年夏季達(dá)沃斯論壇上克強(qiáng)總理在致辭時(shí)強(qiáng)調(diào)，中國(guó)是包容性增長(zhǎng)的積極實(shí)踐者，正是包容性的不斷增強(qiáng)，才使中國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)低靡的大環(huán)境中保持了平穩(wěn)的發(fā)展。未來(lái)還要用穩(wěn)定性戰(zhàn)勝諸多的不確定性。回顧我們的煉焦煤長(zhǎng)協(xié)，去年四季度，我們以低于國(guó)際煤價(jià)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)煤價(jià)的理性定價(jià)，確定了一年的煤炭基準(zhǔn)價(jià)格，充分體現(xiàn)了煤炭企業(yè)在歷史欠賬較多、包袱較重的情況下，堅(jiān)持將來(lái)之不易的改革成果與下游企業(yè)共享的誠(chéng)意。

總理講，推動(dòng)包容性增長(zhǎng)就是實(shí)現(xiàn)平衡發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，我們堅(jiān)持推動(dòng)煉焦煤長(zhǎng)協(xié)穩(wěn)定運(yùn)行，目的就是希望上下游各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠分享到供給側(cè)改革的紅利，都能夠保持適度合理的盈利，都能夠?qū)崿F(xiàn)健康的可持續(xù)發(fā)展。

二是穩(wěn)定長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行是我國(guó)誠(chéng)信體系建設(shè)的重要主題。推進(jìn)誠(chéng)信體系建設(shè)正在逐步由口號(hào)走向?qū)嶋H行動(dòng)。國(guó)務(wù)院在2014年印發(fā)的《社會(huì)信用體系建設(shè)規(guī)劃綱要》中明確將企業(yè)誠(chéng)信管理制度建設(shè)納入到社會(huì)信用體系建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域，要引導(dǎo)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、勞動(dòng)用工管理等環(huán)節(jié)強(qiáng)化信用自律，鼓勵(lì)企業(yè)建立客戶檔案，開(kāi)展客戶的誠(chéng)信評(píng)價(jià)，將客戶誠(chéng)信交易記錄納入應(yīng)收帳款的管理，信用銷售授信額度計(jì)量。煤炭行業(yè)中長(zhǎng)期合同已經(jīng)納入到誠(chéng)信體系建設(shè)，有兩個(gè)文件值得大家關(guān)注，一個(gè)是去年11月30號(hào)國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合多部委下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督和公共服務(wù)保障煤炭中長(zhǎng)期合同履行的意見(jiàn)》，另一個(gè)是今年4月份國(guó)家發(fā)改委下發(fā)的《關(guān)于加快簽訂和嚴(yán)格履行煤炭中長(zhǎng)期合同的通知》，這兩個(gè)文件，一個(gè)明確提出了對(duì)誠(chéng)信履約企業(yè)的相關(guān)優(yōu)先保障和政策支持，另一個(gè)則明確提出了對(duì)于不誠(chéng)信企業(yè)的具體懲戒措施和整改的要求，參加國(guó)家發(fā)改委的部際聯(lián)席會(huì)除了相關(guān)的行業(yè)企業(yè)，還有一個(gè)信用評(píng)估公司也出現(xiàn)在這個(gè)會(huì)上，這就體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)運(yùn)行誠(chéng)信的約束、監(jiān)督機(jī)制越來(lái)越強(qiáng)。令人欣慰的是山西焦煤在今年上半年，特別是一季度，國(guó)際國(guó)內(nèi)煤價(jià)寬幅波動(dòng)的期間，保持了穩(wěn)價(jià)穩(wěn)量的長(zhǎng)協(xié)合同的運(yùn)行，我們20家長(zhǎng)協(xié)伙伴也以總體90%的合同兌現(xiàn)率，較好地履行了長(zhǎng)協(xié)約定。

三是長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行有利于穩(wěn)定和改善煤炭市場(chǎng)秩序。去年國(guó)家要實(shí)行供給側(cè)改革，實(shí)現(xiàn)煤炭行業(yè)的脫困，另外一方面又要平抑煤價(jià)過(guò)快上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)品的穩(wěn)定供給，在這樣的情況下，穩(wěn)量穩(wěn)價(jià)的長(zhǎng)協(xié)順勢(shì)而生。長(zhǎng)協(xié)的簽訂和運(yùn)行對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，降低運(yùn)行成本，優(yōu)化資源配置，提升整體效應(yīng)都有很好的促進(jìn)作用。

實(shí)踐證明，煉焦煤長(zhǎng)協(xié)的運(yùn)行有效發(fā)揮了國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)在外界干擾下劇烈波動(dòng)，很好地平抑了因國(guó)際煤價(jià)上漲對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)生的連鎖影響，對(duì)國(guó)內(nèi)煉焦煤市場(chǎng)中長(zhǎng)期運(yùn)行發(fā)揮了積極的作用。對(duì)此，在7月份全國(guó)煤炭夏季訂貨交易會(huì)上國(guó)家發(fā)改委的領(lǐng)導(dǎo)也肯定了焦煤集團(tuán)的做法，協(xié)會(huì)的姜會(huì)長(zhǎng)也明確提到推動(dòng)煤炭中長(zhǎng)期合同對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)發(fā)揮的重要作用。同樣，山西焦煤眾多的長(zhǎng)協(xié)客戶，比方說(shuō)今天在座的河鋼、寶鋼、首鋼、沙鋼等客戶對(duì)我們半年的合同運(yùn)行給予了肯定，特別是像沙鋼這樣市場(chǎng)化運(yùn)行程度較高的民營(yíng)企業(yè)對(duì)我們?cè)诜€(wěn)量穩(wěn)價(jià)長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行方面也取得了高度的共識(shí)，更表明了長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行已經(jīng)得到了上下游企業(yè)的廣泛認(rèn)同。同時(shí)對(duì)我們銷售與采購(gòu)部門(mén)的各位同仁來(lái)講，我們能力省出更多的因?yàn)閮r(jià)格談判博弈的時(shí)間，而能夠騰出更多的精力研究我們的配煤方案，研究?jī)?nèi)部的精細(xì)化管理。

四是穩(wěn)定長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行，有利于產(chǎn)業(yè)鏈健康可持續(xù)發(fā)展。長(zhǎng)協(xié)問(wèn)性穩(wěn)字當(dāng)頭，從煤炭企業(yè)的角度看，穩(wěn)定的價(jià)格能夠保證企業(yè)穩(wěn)定的收益，同時(shí)穩(wěn)定的需求也為安全穩(wěn)定的生產(chǎn)創(chuàng)造了一個(gè)非常好的條件，能夠把更多的時(shí)間和精力放到改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理，提升綜合服務(wù)等等方面，更好地服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈下游的企業(yè)。從鋼交企業(yè)來(lái)看，穩(wěn)定的原料供給能夠帶來(lái)不菲的經(jīng)濟(jì)效益，穩(wěn)交調(diào)礦是我們降本增效的重要手段，焦炭(2466, 83.00, 3.48%)質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定對(duì)鋼鐵企業(yè)的綜合收益影響巨大，相信大多數(shù)的鋼鐵企業(yè)都有過(guò)因?yàn)榻固抠|(zhì)量波動(dòng)而造成高爐運(yùn)行不暢的經(jīng)歷，更有為了壓縮成本頻繁調(diào)整配煤方案而造成產(chǎn)能波動(dòng)的陣痛。一定程度上講穩(wěn)定使用質(zhì)優(yōu)以及供貨穩(wěn)定的煉焦煤產(chǎn)品對(duì)焦炭質(zhì)量和高爐穩(wěn)定運(yùn)行能夠發(fā)揮積極的作用，可以實(shí)現(xiàn)鐵水成本的大幅下降。

另外，長(zhǎng)協(xié)穩(wěn)定運(yùn)行也是產(chǎn)業(yè)運(yùn)行三方的共同愿望，當(dāng)供給需求條件都具備的情況，物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)就成為一個(gè)關(guān)鍵的要素，也可以說(shuō)是運(yùn)輸經(jīng)常作為我們產(chǎn)需的瓶頸，長(zhǎng)期以來(lái)煤炭產(chǎn)品主要依靠鐵路運(yùn)輸來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)下游客戶的穩(wěn)定供給，鐵路運(yùn)輸具有運(yùn)輸量大、成本較低、速度較快、安全性好、連續(xù)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，但也存在諸多不確定的因素，包括一些極端天氣的不可抗逆，集中性檢修，還有節(jié)假日的運(yùn)輸，還有救災(zāi)物資、軍用物資的運(yùn)輸，都會(huì)對(duì)煤炭運(yùn)輸產(chǎn)生影響，當(dāng)鐵路運(yùn)輸趨緊的時(shí)候，長(zhǎng)協(xié)運(yùn)輸就會(huì)體現(xiàn)出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)殍F路部門(mén)會(huì)優(yōu)先保障長(zhǎng)協(xié)貨物運(yùn)輸已是慣例，尤其在今年還簽訂了部分點(diǎn)對(duì)點(diǎn)運(yùn)輸?shù)娜胶贤?，從目前?lái)看點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的三方合同基本能夠90%以上兌現(xiàn)，為了要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定，也必須走長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行之路，在此我們要感謝鐵路部門(mén)對(duì)我們煤焦鋼產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行的支持。

第二方面談一談山西焦煤對(duì)長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行的支持。作為國(guó)內(nèi)首家簽訂煉焦煤長(zhǎng)協(xié)的煤炭企業(yè)，山西焦煤堅(jiān)定不移地推動(dòng)煉焦煤中長(zhǎng)期合同的執(zhí)行，對(duì)煉焦煤的長(zhǎng)協(xié)執(zhí)行，我們有以下幾方面的認(rèn)識(shí)。

一是穩(wěn)定長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行關(guān)鍵要實(shí)現(xiàn)供需的基本平衡。當(dāng)前，煉焦煤供大于求的格局沒(méi)有發(fā)生根本的改變，而煉焦煤開(kāi)采的強(qiáng)度明顯偏大也是無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí)，我國(guó)煉焦煤開(kāi)采的占比達(dá)到35%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于26.63%的在資源中的占比。從產(chǎn)品屬性看，煉焦煤是鋼鐵工業(yè)重要的原料之一，與作為燃料的動(dòng)力煤來(lái)講具有比較顯著的區(qū)別。在國(guó)家持續(xù)推進(jìn)能源革命的過(guò)程中，動(dòng)力煤作為化石能源所占的比例將會(huì)下降，而煉焦煤因?yàn)槠湎∪毙院驮陂L(zhǎng)周期煉鐵工藝中的不可或缺性而顯得彌足珍貴，在全國(guó)的煉焦煤的儲(chǔ)量在煤炭總儲(chǔ)量中也占的不到10%，優(yōu)質(zhì)的焦煤更加稀缺。今年3月份，山西焦煤集團(tuán)作為牽頭單位承擔(dān)中國(guó)鋼鐵業(yè)安全稀缺煉焦煤產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略會(huì)在中國(guó)工程院?jiǎn)?dòng)，可見(jiàn)煉焦煤的戰(zhàn)略意義已經(jīng)上升為國(guó)家層面，我們積極呼吁要把煉焦煤和動(dòng)力煤區(qū)分開(kāi)來(lái)，塑造煉焦煤適度穩(wěn)定的格局，這將是行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展所在。

二是煤焦鋼企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)抓好提質(zhì)增效轉(zhuǎn)型升級(jí)。煤焦鋼企業(yè)努力在優(yōu)化內(nèi)部管理，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和提高工作效率，以及加強(qiáng)科研、技術(shù)創(chuàng)新等方面尋求一些突破，以實(shí)現(xiàn)自我革新和科學(xué)發(fā)展。

三是產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)應(yīng)該具備足夠的戰(zhàn)略定力，合作即是緣分，友誼來(lái)之不易。煤焦鋼產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)珍惜多年來(lái)建立的關(guān)系，傳承一批又一批人員結(jié)下的深厚友誼，產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展，需要上下游企業(yè)共同呵護(hù)。

四是積極推動(dòng)煤焦鋼產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同并進(jìn)、共通共融。多年來(lái)煤焦鋼產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粯s俱榮，一損俱損，我們的黑色產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該是唇齒相依的利益共同體、責(zé)任共同體、命運(yùn)共同體。我們產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)兄弟企業(yè)應(yīng)該是真正的伙伴，應(yīng)該是在同一條河上同乘一條船，是同舟共濟(jì)的戰(zhàn)友，而不是你在河?xùn)|，我在河西的這種博弈的對(duì)手。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)一體化的大環(huán)境下，共商、共建、共享、共贏已成為國(guó)與國(guó)、企業(yè)與企業(yè)之間交流合作的主旋律，我們有充分的理由來(lái)通過(guò)長(zhǎng)協(xié)合作，積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)協(xié)同并進(jìn)和共通共融。

作為國(guó)內(nèi)煉焦煤的主供應(yīng)商山西焦煤的價(jià)格并沒(méi)有隨著鋼材(3953, 126.00, 3.29%)價(jià)格上漲而大幅上漲，我們用實(shí)際行動(dòng)支持了行業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)行，我們也呼吁，僅靠一個(gè)行業(yè)維護(hù)行業(yè)運(yùn)行還不夠，只有我們產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同維護(hù)產(chǎn)業(yè)的平穩(wěn)，才是真正意義上的平穩(wěn)運(yùn)行。

第三部分，山西焦煤的實(shí)踐。通過(guò)對(duì)上半年長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行的總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分析，對(duì)下半年的長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行，我們將在以下幾個(gè)方面進(jìn)行探索實(shí)踐。

一是資源的保障，充足的資源保障是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)協(xié)穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ)。我們煤焦銷售有限公司作為山西焦煤集團(tuán)的全資子公司，專注于對(duì)鋼鐵行業(yè)煉焦煤的供應(yīng)，在煉焦煤的資源保障方面我們也做了很多扎實(shí)有效的工作，我們最近與省內(nèi)同行兩家極具實(shí)力的煤炭企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，未來(lái)山西省內(nèi)還有更多的企業(yè)與我們合作，用新的模式來(lái)進(jìn)行運(yùn)行。同時(shí)，駐地的央企也在煉焦煤的銷售方面與我們積極洽談，也會(huì)達(dá)成一定的共識(shí)。此外還有蒙古煤的煉焦企業(yè)在國(guó)內(nèi)合作，也進(jìn)行了前期的探討。未來(lái)山西焦煤這種煉焦煤資源的保障會(huì)有一個(gè)顯著的加強(qiáng)。

二是平臺(tái)的支持，山西焦煤的焦煤在線電商平臺(tái)在長(zhǎng)協(xié)穩(wěn)定運(yùn)行中正在發(fā)揮積極的作用，圍繞中國(guó)太原煤炭交易中心的煉焦煤分中心運(yùn)營(yíng)，以及打造全國(guó)煤焦化大宗貨物交易淘寶網(wǎng)的目標(biāo)，我們正在逐步完善平臺(tái)運(yùn)行管理，對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈信息，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)傳輸共享，研發(fā)、煉焦煤價(jià)格指數(shù)、擴(kuò)張第三方支付以及供應(yīng)鏈融資功能，不斷地提高線上交易、線下服務(wù)的水平。今年7月15號(hào)山西焦煤與龍煤集團(tuán)聯(lián)合打造的焦煤在線的東北分站也使我們實(shí)現(xiàn)了異地的運(yùn)行。

三是機(jī)制的完善，針對(duì)上半年長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行遇到的一些具體問(wèn)題，我們也要在長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行方面做一些調(diào)整和完善。我們將探索建立長(zhǎng)協(xié)客戶的進(jìn)出機(jī)制，對(duì)于認(rèn)同并積極參與中長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的客戶，我們誠(chéng)摯歡迎加入長(zhǎng)協(xié)的序列，對(duì)于追求短期利益最大化，高度市場(chǎng)化運(yùn)作的客戶，我們也給予充分的尊重，我們將探索建立長(zhǎng)協(xié)客戶評(píng)價(jià)體系，對(duì)合同兌現(xiàn)率高、付款質(zhì)量好的長(zhǎng)協(xié)客戶，我們將給予最優(yōu)惠的政策待遇，保證不會(huì)讓忠誠(chéng)擔(dān)當(dāng)、誠(chéng)信履約的客戶吃虧。我們還在探索建立長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行的調(diào)價(jià)機(jī)制，充分考慮當(dāng)前煤焦鋼價(jià)格指數(shù)，結(jié)合上下游企業(yè)庫(kù)存以及上下游各行業(yè)的盈利水平，及時(shí)調(diào)整價(jià)格，保證長(zhǎng)協(xié)客戶的的利益，同時(shí)我們也歡迎廣大的客戶給我們提出更多的寶貴意見(jiàn)和建議，幫助我們把長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行工作做得更好。

四是服務(wù)的延伸，在穩(wěn)定長(zhǎng)協(xié)運(yùn)行的基礎(chǔ)上，我們積極在品牌樹(shù)立和服務(wù)延伸方面做更多的嘗試，我們將在物流運(yùn)輸通道的建設(shè)上有所突破，一方面積極主動(dòng)地爭(zhēng)取布局省內(nèi)以及國(guó)內(nèi)的鐵路主干道，專運(yùn)線等項(xiàng)目的合作，另外正在探討物流中轉(zhuǎn)運(yùn)行的可能性，旨在推動(dòng)煉焦煤供應(yīng)鏈前移，覆蓋滲透更多更廣泛的區(qū)域。

以上是我今天發(fā)言的主要內(nèi)容。衷心祝愿和希望我們上下游各企業(yè)能夠更加積極主動(dòng)地?fù)肀чL(zhǎng)協(xié)，共同呵護(hù)來(lái)之不易的改革成果，維護(hù)整個(gè)供應(yīng)鏈條的持續(xù)穩(wěn)定，保護(hù)、促成產(chǎn)業(yè)鏈健康可持續(xù)發(fā)展。