蔣莊煤礦以產(chǎn)銷協(xié)同撬動市場新天地

市場、采場、現(xiàn)場“三場”對接

今年以來，面對跌宕起伏的煤炭市場形勢，山東能源棗礦集團蔣莊煤礦把產(chǎn)銷協(xié)同作為新常態(tài)下提升企業(yè)效益的重要舉措，堅持市場、采場、現(xiàn)場“三場”對接，做到穩(wěn)產(chǎn)量、提質(zhì)量、促銷量、拓增量“四量”并舉，不斷放大產(chǎn)銷互促、產(chǎn)銷聯(lián)動的協(xié)同效應(yīng)。

思路一變天地寬

今年上半年，受礦井階段性煤質(zhì)差、硫份高等因素影響，該礦商品煤銷售一度陷入困境，最多時七萬余噸“高硫煤”在儲煤場堆積如山、無人問津。

“再難也要干！”蔣莊煤礦礦長齊衛(wèi)東發(fā)出動員令，“要充分發(fā)揮產(chǎn)銷協(xié)同的最大效能，一方面通過‘走出去’積極開發(fā)高硫煤客戶，另方面通過‘請進來’實施外來煤跨礦入洗，滿足客戶對煤質(zhì)的要求。”

思路既定，蔣莊人打響了開拓高硫煤銷售新戰(zhàn)役。通過與內(nèi)外部兄弟單位優(yōu)勢互補，購入田陳煤礦和兗礦濟三煤礦低硫煤與“蔣莊煤”進行配洗。

為實現(xiàn)效益最大化，該礦加強系統(tǒng)改造，開辟外來煤洗選“綠色”通道，新上火車跨礦入洗工程，改進汽運外來煤回洗配煤系統(tǒng)。圍繞提高產(chǎn)品質(zhì)量、滿足客戶需要，該礦選煤廠對購進外來煤灰分、硫分等指標進行精準檢測，按照客戶不同要求進行配比入洗，努力增加適銷對路品種，使高硫煤價格每噸提升100余元，創(chuàng)出了200余萬元的經(jīng)濟效益。

“就像做一道美味可口的菜肴，外來煤就是不可或缺的‘油鹽醬醋’，起到了非常重要的‘調(diào)料’作用，給我們帶來了可觀的經(jīng)濟效益，破解了高硫煤銷售難的瓶頸問題，也為我們開辟了一條嶄新的創(chuàng)效之路。”該礦煤質(zhì)運銷科科長貝太偉形象地告訴筆者。

誠信贏來一片天

為打開高硫煤銷路，該礦煤質(zhì)運銷科一班人不畏高溫酷暑、不顧舟車勞頓，先后輾轉(zhuǎn)臨沂恒昌焦化公司、徐州玉琳公司及安徽銅陵新亞星港務(wù)公司等6個商家，7天行程2100公里，白天走訪客戶，夜間奔赴下站，通過認真傾聽客戶意見、真誠回應(yīng)客戶訴求，一舉拿下5.8萬噸的訂單。

5.8萬噸的高硫煤訂單，對于蔣莊煤礦來說有著特殊的意義。它開啟了蔣莊煤礦的先河，提振了蔣莊人的士氣。正是源于“產(chǎn)銷協(xié)同”這一戰(zhàn)略，儲煤場內(nèi)原來無人問津的“高硫煤”全部變成“真金白銀”。

當(dāng)問到“蔣莊煤”何以取勝時，煤質(zhì)運銷科科長貝太偉說：“煤炭市場一日三變，但唯一不變的就是蔣莊煤的信譽和蔣莊人的誠信。”

7月14日，一個電閃雷鳴、大雨滂沱的夜晚，貝太偉接到山東濰焦集團急需500噸1/3焦煤的電話，其原來的供貨商因天氣原因不能按時供貨，情急之下抱著試試看的心請求蔣莊煤礦支援。

隨即，蔣莊煤礦洗煤廠經(jīng)過3個多小時奮戰(zhàn)，保質(zhì)保量完成了500噸1/3焦煤的生產(chǎn)任務(wù)。該礦又馬不停蹄地組織發(fā)運，在天黑路滑、道路泥濘又因積水太深需要繞行的情況下，堅持把500噸精煤在第二天凌晨4點全部發(fā)運到位，保證了山東濰焦集團的生產(chǎn)所需。

靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶是蔣莊煤礦一貫堅持的原則。在銷售服務(wù)上，他們推出“一戶一策”“一品一議”的銷售策略，向新用戶提供“一站式”服務(wù)。在產(chǎn)品質(zhì)量上，他們提出“以煤質(zhì)換煤量”，在煤質(zhì)發(fā)生變化前，提前48小時向客戶發(fā)出煤質(zhì)預(yù)警。該礦持續(xù)做到了“三零加一百”，即質(zhì)量零投訴、運貨零積壓、出門零費用、用戶百分之百滿意。

產(chǎn)品質(zhì)量大于天

為深化產(chǎn)銷協(xié)同創(chuàng)效能力，該礦科學(xué)把握采場與市場、質(zhì)量與產(chǎn)量、當(dāng)前與長遠的關(guān)系，放大協(xié)同效應(yīng)，保障礦井效益。他們順應(yīng)市場調(diào)采場，定期分析采場接續(xù)，優(yōu)化采場布局。二季度以來，果斷實施“六調(diào)一補”提質(zhì)穩(wěn)量保效措施，通過高效銜接3下1105面生產(chǎn)，適時控制3下815面推進度，提高優(yōu)質(zhì)煤開采比例，滿足了銷售需求，為下半年生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。

持續(xù)加強煤質(zhì)管理，下發(fā)了《蔣莊煤礦2017年煤質(zhì)管理辦法》，成立以礦長、黨委書記為組長的煤質(zhì)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期組織召開煤質(zhì)分析會，超前預(yù)判采場煤質(zhì)狀況，合理組織配采配提，增加了源頭管控的實效性。同時，強化落實技術(shù)、監(jiān)督、考核“三位一體”措施，促進提質(zhì)增收。堅持“先算后干、邊算邊干”的“算賬式”營銷，細算賬、算細賬，什么賺錢就賣什么，市場需要什么就生產(chǎn)什么，在市場夾縫中搶先機、尋生機、增效益，真正讓“好煤賣上好價錢”。