玉林石油：小卡片推出CNG大天地

為進(jìn)一步提升CNG市場占有率，今年以來，廣西玉林石油以加油加氣卡為媒，將發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)延伸到車站、大客戶辦公地點(diǎn)等，推出集中辦卡、預(yù)約辦卡等舉措，不斷提升CNG固定客戶數(shù)量，在市場里創(chuàng)出了一片大天地。截止到8月13日，該公司CNG銷量同比增長47.38%。

一個(gè)70%。該公司通過在車站、社區(qū)等多處發(fā)卡，使大部分出租車客戶都認(rèn)可加油加氣卡，對卡中積分優(yōu)惠、油氣兩便、應(yīng)急服務(wù)等多項(xiàng)內(nèi)容都熟悉。很多出租車主甚至將加油加氣卡作為應(yīng)急物件，在行程中遇到車輛拋錨、忘帶現(xiàn)金時(shí)，能及時(shí)致電加油站求援，成為必備的出行物品。如今，市區(qū)內(nèi)70%的出租車都持有加油加氣卡，持卡加氣在出租車圈里異?；鸨?。

二次簽約合作。某兩大運(yùn)輸集團(tuán)為當(dāng)?shù)乜瓦\(yùn)龍頭，為順利簽約，該公司主動出擊，以卡為業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，詳細(xì)介紹加油加氣卡的統(tǒng)籌管理功能，針對性地做好發(fā)卡維護(hù)方案，將對方的車輛管理方案融入到加油加氣卡功能中，贏得了他們的肯定，促成二次簽約合作，使這兩大集團(tuán)每加盟一輛車，就配備一張加油加氣卡，從源頭鎖定了客戶，讓CNG銷量不跑偏。

三大集團(tuán)認(rèn)可。針對私家車少用氣，大集團(tuán)多用氣的市場特點(diǎn)，該公司對公交、運(yùn)美、玉柴三大用氣客戶逐個(gè)走訪，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各部門職能，將CNG供應(yīng)點(diǎn)建設(shè)在他們的停車場，以加油加氣卡為服務(wù)點(diǎn)，打造快速充氣模式，同時(shí)一戶一策，為這三大集團(tuán)提供切實(shí)可行的供氣方案，讓他們放心，最終，該公司與這三家集團(tuán)達(dá)成了協(xié)議，被他們納入到戰(zhàn)略合作伙伴，確保了CNG業(yè)務(wù)的最重要份額，為做大CNG市場奠定了基礎(chǔ)。