免費安裝光伏電站是騙局？你相信了嗎？

近日，網(wǎng)上流傳著一些“免費安裝光伏電站是騙局”的文章，這些文章似乎分析的頭頭是道，好像所有零首付安裝的模式都是騙人的，恰巧小編之前參與過幾個零首付戶用的推廣活動。實在是按耐不住內(nèi)心的想法想表述一下，不是所有的零首付否是騙人的，之前某些媒體的“大標(biāo)題”嚴重誤導(dǎo)了不少人。新能源行業(yè)的戶用端可謂是剛剛起步，這樣的文章無疑對一種新模式下的新能源推廣是致命的打擊。這幾天又不少朋友來電話咨詢我關(guān)于“零首付”的問題，雖然我也表述了我個人的看法，但是我不能打消所有人對于這種模式的疑慮，因此希望通過這篇文章，讓廣大的行業(yè)內(nèi)外朋友了解并非所有零首付安裝的模式都是騙人的，所有事情都要一分為二去看待，一刀切的觀點不值得提倡!

小編總結(jié)下來，網(wǎng)上所流傳的零首付騙局模式主要為：1、抬高電站造價。有的光伏公司將電站造價抬高至12元/W,甚至更高，但是貸款年限卻設(shè)置成10年甚至更低;2、電站一切風(fēng)險由客戶承擔(dān)，比如電站維護維修，電站設(shè)備損壞，拆遷，被破壞，補貼發(fā)放不及時等一切損失都由客戶來承擔(dān);3、客戶需要交納2000-3000元不等的保證金，合同到期后，光伏正常運營的情況下予以退還;4、貸款期間客戶可以免費用電;5、免費運維時間短;6、保險費由客戶自己出;7、每年給農(nóng)戶補貼600元左右;8、電站所有權(quán)是公司的。

這種模式是不是騙局小編不能確定，但值得肯定的是：部分分析還是合理的，比如電站造價太高，而貸款年限太短，那每年發(fā)電收益是否能夠覆蓋還貸，就有待商榷了;而電站一切風(fēng)險都由客戶承擔(dān)，不管是否人為損壞，這樣的方式確實就是霸王條款了;對于需要交納2000-3000元保證金這樣的行為，就不是真正的零首付了，零首付就是零首付，怎么還需要交保證金呢?對于貸款期間農(nóng)戶可以免費用電，不知道其它公司是如何宣傳的，假如可以隨意用電的話，那如何保障銀行還貸呢。市場上的零首付戶用光伏系統(tǒng)商是鼓勵居民少用電，靠發(fā)電獲取收益的;對于有些公司免費運維時間短，低至3-5年，與還款年限完全跟不上，這樣電站一旦在還貸期間出了問題需要客戶承擔(dān)維修費用，如果電站質(zhì)量不佳，對客戶來說確實是個麻煩事了;對于保險費由客戶自己出這樣的規(guī)定，或許有的公司處于成本的考慮，但是我知道的好多零首付戶用商是這樣承諾的，還貸期間的保險費用是由其公司來出的;對于每年給客戶補貼600元這樣的約定，不知道其他公司是如何約定的，是給現(xiàn)金呢，還是免費用電呢?還是其他什么樣的方式呢?這個我希望廣大客戶簽訂的合同的時候要在合同里面做相關(guān)的約束。至于電站所有權(quán)，那必須是客戶的，怎么會是公司的呢，如果有這樣的約定客戶是絕對不能認可的。

此外，還有文章稱，“有些企業(yè)為謀取最大利益而使用劣質(zhì)組件及配件根本無法保證系統(tǒng)使用壽命及理論發(fā)電量值，而且企業(yè)也根本不想保質(zhì)保量，此類型企業(yè)只需在前三四年內(nèi)盡可能的忽悠老百姓簽署銀行貸款協(xié)議就達到目的，每簽署一家該企業(yè)就可獲利一萬余元，那么當(dāng)忽悠的數(shù)量足夠多時，也就是企業(yè)跑路之時”。

據(jù)我所了解江蘇一些新能源公司的操作模式完全異于這種所謂的騙人的“零首付”模式。大致如下：戶用集成商與多家農(nóng)村商業(yè)銀行簽訂了“光伏貸”合作協(xié)議，約定經(jīng)公司推薦的客戶可在銀行采用零首付模式進行全額貸款，電站造價4萬元，電站容量5KW(算下來8元/W)，銀行貸款12年，采用等額本息還款方式，用每月電費收益來償還貸款，還貸不足部分由企業(yè)補足差額。貸款的主體是客戶，但是承建公司承擔(dān)連帶保證責(zé)任，在銀行存有保證金，如客戶或企業(yè)未及時補足還貸差額，銀行會從公司的保證金中扣除該筆費用并要求公司補足保證金。這樣一來，用戶的切身利益得到了保障，為了滿足還款需求，建設(shè)方也不敢用質(zhì)量差的產(chǎn)品。

由于前12年發(fā)電產(chǎn)生的收益要用來償還銀行貸款，因此電站發(fā)出的電不能被客戶隨意使用，否則如何夠償還貸款呢。對此，據(jù)我所了解的一些新能源公司和客戶有約定，每年保證客戶1000元收益，如客戶使用電站發(fā)出的電，是要按照居民電價結(jié)算的，否則隨意使用電站發(fā)電的話公司就算有三頭六臂也是補足不了差額的，所以有些公司打著免費用的口號，更不值得信任了。

針對網(wǎng)上所分析的這些騙局，我們的廣大客戶朋友們確實要擦亮眼睛，謹慎選擇經(jīng)銷商，不要被夸大的利益所誘惑，但目前國家確實在支持分布式光伏發(fā)電，很多銀行也都出臺了相關(guān)的光伏貸政策，順勢而為，采取零首付的方式，對農(nóng)村有獨立產(chǎn)權(quán)住宅的老百姓來說，確實是一種福利，不要因某些被某些利欲熏心的人一些鉆空子行為而十年怕井繩。

目前“變質(zhì)光伏貸”已經(jīng)得到有關(guān)部門的查處及遏制，決不允許在戶用光伏市場上再次讓用戶傷心，讓認真為老百姓帶來福利與收益的良心企業(yè)傷心!請廣大老百姓務(wù)必擦亮雙眼，不因一顆老鼠屎而放棄了正規(guī)的增加收益的渠道。