李河君的新“故事”

:在一段唯美的中式舞蹈結(jié)束后，李河君在主持人春妮的介紹下緩步走到了舞臺(tái)的中央，兩小一大的三塊大屏在他身后，主屏上寫著《一片瓦，一棵樹》。在他的正前方，則是來自全國各地的3000多名“聽眾”。

李河君是漢能控股集團(tuán)董事局主席（下稱“漢能”）。7月29日，漢能旗下香港上市公司漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)（下稱“漢能薄膜發(fā)電”；00566.HK）發(fā)布了一款薄膜太陽能新產(chǎn)品——漢瓦。

這款被李河君稱之為“顛覆創(chuàng)新”的產(chǎn)品被應(yīng)用到建筑屋頂，寄望于取代傳統(tǒng)的屋頂瓦。為了殺入分布式這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，漢能以這種的方式，走了一條與其他所有光伏企業(yè)都不同的路徑。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，李河君公布了漢瓦的售價(jià)，每平方米售價(jià)1390元。有業(yè)內(nèi)人士測(cè)算后稱，漢瓦的價(jià)格達(dá)到16.35元/瓦，較晶硅產(chǎn)品7.5元/瓦（戶用系統(tǒng)全部投資價(jià)格），高出1倍多。

面對(duì)這個(gè)價(jià)格，一位專家在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)便委婉的表示，希望價(jià)格能夠降低些。但李河君并不以為然，在他眼中，他看到的是萬億市場(chǎng)，“國內(nèi)市場(chǎng)每年的潛在市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.4萬億人民幣”。

在業(yè)內(nèi)，李河君擅于“造勢(shì)”眾所周知。當(dāng)賈躍亭折戟汽車時(shí)，或許已沒有多少人記得李河君也曾講述了一個(gè)類似于賈的“造車夢(mèng)”。

這個(gè)故事發(fā)生在2016年7月2日。當(dāng)天，漢能在它的總部后院——奧林匹克森林公園內(nèi)搭建了一個(gè)碩大的舞臺(tái)，李河君開著一輛頂棚裝滿由漢能生產(chǎn)的薄膜電池的太陽能汽車高調(diào)登場(chǎng)。

李河君有過很多頭銜，其中最響亮的是曾在2015年以1600億元個(gè)人財(cái)富被《胡潤(rùn)財(cái)富》評(píng)為中國大陸首富。但也是在這一年的5月底，李河君遭遇了創(chuàng)業(yè)以來最大的坎，漢能薄膜發(fā)電被“做空”，股價(jià)一天之內(nèi)幾乎腰斬。

當(dāng)時(shí)，漢能薄膜發(fā)電仍舊處于停牌之中。但當(dāng)所有人都認(rèn)為漢能在劫難逃時(shí)，李河君卻在時(shí)隔一年之后重新出現(xiàn)在公眾面前，氣定神閑的宣布漢能要“造車”。

李河君將外界對(duì)他和漢能的認(rèn)識(shí)總結(jié)為“嘲笑、懷疑、相信、加入”四個(gè)階段。在他看來，現(xiàn)在嘲笑他們的人少了，越來越多的人開始相信他，相信漢能。

在演講臺(tái)上，李河君總是自信滿滿。

新“故事”

《一片瓦，一棵樹》是李河君這次演講的主題。他的解釋是，漢能一片曲面瓦的功率是30瓦，安裝一片漢瓦，就多種了一棵樹。

他在舞臺(tái)中央來回踱步，操著不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話，慢調(diào)而自信的講述著他的“新故事”。和以前一樣，故事的開頭依然是金安橋水電站。

漢瓦是漢能將其柔性薄膜太陽能芯片技術(shù)與屋面瓦相結(jié)合在一起而研發(fā)出的一種能發(fā)電的屋面瓦。

目前，漢能擁有五條薄膜太陽能核心技術(shù)路線，研發(fā)效率、量產(chǎn)效率近年來取得重大突破，薄膜電池芯片的轉(zhuǎn)換率連續(xù)創(chuàng)造了五項(xiàng)世界紀(jì)錄，最高達(dá)到31.6%。

據(jù)了解，漢瓦芯片量產(chǎn)轉(zhuǎn)換率達(dá)到17.5%，漢能今年的目標(biāo)是將其提升至18.5%，并且今后以這樣的速度不斷提升轉(zhuǎn)換率。

漢能之所以要做漢瓦，是希望借助這個(gè)產(chǎn)品殺入分布式光伏的藍(lán)海市場(chǎng)。一位光伏業(yè)內(nèi)專家稱，受政策影響，分布式光伏近兩年發(fā)展迅速。“2017年將是分布式大爆發(fā)元年。”上述專家如是說。

受“630”政策影響，2016年分布式光伏裝機(jī)同比增長(zhǎng)200%，達(dá)到4.24GW，2017年有望接近8GW。所謂“630”，源自2015年底國家發(fā)改委下發(fā)《關(guān)于完善陸上風(fēng)電光伏發(fā)電上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)政策的通知》?！锻ㄖ访鞔_規(guī)定我國一類、二類資源區(qū)的地面光伏電站分別降低0.1元、0.07元，三類資源區(qū)降低0.02元。

通知還限定，2016年1月1日以后備案并納入年度規(guī)模管理的光伏發(fā)電項(xiàng)目，執(zhí)行2016年光伏發(fā)電上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)。2016年以前備案并納入年度規(guī)模管理的光伏發(fā)電項(xiàng)目。

進(jìn)入2017年，包括隆基股份、保利協(xié)鑫、天合光能等光伏巨頭紛紛大肆挺進(jìn)分布式領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示，2017年1-5月，全國新增光伏裝機(jī)量11.03GW，同比基本持平，其中集中式新增裝機(jī)7.06GW，同比下降27%，占新增裝機(jī)總量的64%；分布式光伏新增裝機(jī)3.97GW，同比增長(zhǎng)161%，占新增裝機(jī)總量的36%。

顯然，李河君不愿錯(cuò)過這個(gè)“風(fēng)口”。但他選擇的路徑與同行不一樣。他將賽道入口鎖定在建材領(lǐng)域——替代傳統(tǒng)屋面瓦。

漢能稱，在這一市場(chǎng)中，漢瓦將主要面向新建商品別墅、城鄉(xiāng)公共建筑、農(nóng)村自建住宅、美麗鄉(xiāng)村或特色小鎮(zhèn)等建設(shè)需求，服務(wù)于房地產(chǎn)開發(fā)商、地方政府和高凈值人群等多領(lǐng)域客戶；同時(shí)，漢瓦在屋頂改造工程，如屋頂老化翻新和屋頂平改坡等市場(chǎng)也擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

中國磚瓦工業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，2016年全國總共銷出10.1億平方米的瓦，而且這一數(shù)字保持著年均20%左右的高速增長(zhǎng)。

“按照漢瓦目前的售價(jià)計(jì)算，其國內(nèi)市場(chǎng)每年的潛在市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.4萬億人民幣。全球市場(chǎng)至少是中國市場(chǎng)的兩倍，每年的潛在市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)2.8萬億人民幣。”李河君興奮的說。

漢能內(nèi)部人士稱，為了布局分布式領(lǐng)域，漢能計(jì)劃在全國招募代理商。據(jù)悉，目前，漢能移動(dòng)、漢能薄膜等各個(gè)事業(yè)部都單獨(dú)招募代理渠道。漢瓦經(jīng)銷商將以地級(jí)市為授權(quán)單位，實(shí)行“一市一商”的渠道政策，計(jì)劃最多招募300家經(jīng)銷商，覆蓋全國90%地級(jí)市。

挫敗

漢瓦能否成功不得而知，但李河君的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷堪稱傳奇。

每次發(fā)布會(huì)，他演講的開頭一直是金安橋水電站。這是一座迄今為止世界上自行建設(shè)的最大的私營水電站，也被外界認(rèn)為是漢能的資金“奶牛”。

李河君回憶稱，在他二十多年的創(chuàng)業(yè)史中，漢能創(chuàng)造了兩個(gè)奇跡。一個(gè)是前8年拿下了金安橋水電站；另一個(gè)是近8年整合了全球最先進(jìn)的薄膜技術(shù)。

當(dāng)時(shí)間回到20多年前，據(jù)稱李河君在1991年通過向自己大學(xué)老師借款5萬元開始創(chuàng)業(yè)。從2002年到2011年，李河君歷時(shí)10年，耗資超過200億元建起了金安橋水電站。

“該水電站裝機(jī)規(guī)模比中國葛洲壩水電站大10%，比當(dāng)年象征美國實(shí)力的美國胡佛大壩大30%。”這是七年以來，李河君每次對(duì)外演講必說的內(nèi)容。

金安橋水電站成功之后，讓李河君嘗到了前所未有的成功。據(jù)他稱，金安橋水電站每年能給漢能貢獻(xiàn)幾十億元現(xiàn)金流。但他并不滿足，于是從2010年開始?xì)⑷氲教柲芄夥l(fā)電領(lǐng)域。

不過，與其他光伏企業(yè)不同的是，李河君并沒有選擇已經(jīng)成熟的晶硅技術(shù)路線，而是大膽選擇了被絕大多數(shù)同行避而遠(yuǎn)之的薄膜技術(shù)路線。初入市場(chǎng)的漢能，隨即以“顛覆者”的姿態(tài)自居，李河君更是在多個(gè)公開場(chǎng)合唱衰晶硅。

之后的5年時(shí)間里，從2010年到2015年，漢能開啟海外瘋狂并購模式，將全球最先進(jìn)的薄膜技術(shù)競(jìng)相攬入懷中。據(jù)說，漢能的投資規(guī)模超過500億元，將全球能買的薄膜技術(shù)全部都攬入懷中。

“我始終相信，當(dāng)你帶著使命感去做一件事的時(shí)候，上帝或上天將賦予你神奇魔力，讓你正確處理每一件事，并讓你享有一切好運(yùn)。”李河君接受采訪時(shí)說。

到2015年，李河君的事業(yè)達(dá)到了頂峰。憑借著漢能薄膜發(fā)電，這一年，李河君憑借1600億人民幣個(gè)人財(cái)富被《胡潤(rùn)財(cái)富》評(píng)為中國大陸首富；同年，還以330億美元的凈資產(chǎn)被《福布斯》評(píng)為中國大陸地區(qū)首富。

但同樣是這一年，李河君遭遇了一生中最大的挫折。兩年后的今天，向來高傲的他也承認(rèn)，這是他和漢能經(jīng)歷的一次“生死劫”。

在獲得了首富頭銜兩個(gè)多月后，2015年5月20日，當(dāng)漢能股東大會(huì)開幕15分鐘后，漢能股價(jià)突然斷崖式下跌，短短半小時(shí)內(nèi)，從開盤的7.35港元跌至3.91港元，跌幅高達(dá)47%。

這次大跌創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)滬港通股票的最大單日跌幅。開盤交易一個(gè)多小時(shí)后，漢能臨時(shí)緊急停牌，此時(shí)市值已經(jīng)蒸發(fā)1442億港元。

李河君對(duì)外界的質(zhì)疑聲十分氣憤，他將此次股價(jià)大跌斷定為國際做空機(jī)構(gòu)惡意做空。在漢能公司的請(qǐng)求下，漢能股票暫停交易，除非公司向監(jiān)管機(jī)構(gòu)發(fā)表聲明對(duì)停牌進(jìn)行解釋，否則漢能股票不能復(fù)牌交易。

“5˙20”暴跌后的第八天，香港證監(jiān)會(huì)發(fā)表聲明稱，已就漢能薄膜的事務(wù)進(jìn)行調(diào)查，但拒絕評(píng)論其調(diào)查的性質(zhì)。

臨時(shí)停牌不久之后，漢能申請(qǐng)復(fù)牌，但一直未獲批準(zhǔn)。令李河君始料不及的是，7月15日，香港證監(jiān)會(huì)指令聯(lián)交所暫停“漢能薄膜發(fā)電”股票交易。