邯礦集團構(gòu)建地銷、路運、海上立體煤炭銷售格局

近日，隨著首批2.67萬噸精末煤發(fā)往青島港，冀中能源邯礦集團煤炭銷售進軍南方市場的海上通道開通，該公司構(gòu)建的地銷、路運、海上立體煤炭銷售格局逐步形成。進入2014年，煤炭市場低迷，邯礦集團遭遇前所未有的銷售困難。邯礦集團及時調(diào)整營銷策略，采取“穩(wěn)固當?shù)赜脩?，擴大銷售半徑”的“遠交近攻”的銷售政策，從3月份開始，組織開展為期四個月的“銷售大會戰(zhàn)”。為鞏固原有老用戶，邯礦集團整合公司及各礦的銷售力量，采取“分戶包干、責任到礦、指標到人”的降低庫存責任目標管理舉措，確保河北鋼鐵、天津鐵廠、新興鑄管等河北省重點客戶及武安當?shù)匾苯鹩脩翡N量不減。抓住電煤市場價格穩(wěn)定、回款及時的有利形勢，擴大了對當?shù)卮筇莆浒搽姀S、邯峰電廠等電煤銷量。與此同時，邯礦采取“積極走出去”戰(zhàn)略，把銷售目標瞄準山東、河南、湖北、上海等鋼鐵及化工市場。通過實行量價掛鉤、區(qū)域定價、階段性定價等靈活機動的激勵政策，開辟了湖北武鋼集團鄂鋼公司、黃石新興管業(yè)等精末煤用戶，打開了湖北燒結(jié)煤市場，今年以來銷售量超過1萬噸。還分別與河南安化、宏達等塊煤用戶，商丘豐源鋁電、大唐林州電廠、鶴壁電廠等精末煤、電煤用戶結(jié)為合作伙伴。統(tǒng)計顯示，邯礦集團4月份商品煤出庫銷量146.08萬噸，創(chuàng)今年以來最好水平。其中，外阜用戶銷量達到30%以上。