格力光伏空調(diào)：與互聯(lián)網(wǎng)新貴們“掰手腕”的籌碼？

格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林，兩位商業(yè)大佬跨界聯(lián)合，一同出現(xiàn)在“光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)”廣告中。有趣的是，這距離董明珠與小米創(chuàng)始人雷軍立下10億賭約不到3個(gè)月的時(shí)間。

董明珠此輪重磅推出的“光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)”概念，固然希望拓展中央空調(diào)業(yè)務(wù)，尋找業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，或許也有著以另類邏輯卡位“智能家居”的意圖。熱鬧的造勢(shì)聲浪過(guò)后，果真會(huì)增加格力與互聯(lián)網(wǎng)新貴們一掰手腕的籌碼嗎?

萬(wàn)達(dá)的背書

家電產(chǎn)品的銷售與房地產(chǎn)走勢(shì)直接掛鉤，過(guò)往十年，地產(chǎn)高歌猛進(jìn)，中國(guó)家電業(yè)亦坐享紅利，格力、美的、海爾等“明星企業(yè)”均迎來(lái)一波黃金發(fā)展期。

令人擔(dān)憂的是，當(dāng)前房地產(chǎn)走勢(shì)非常微妙，房地產(chǎn)一旦進(jìn)入下行周期，家電業(yè)勢(shì)必殃及。格力以單品制勝，空調(diào)業(yè)務(wù)體量過(guò)千億，需未雨綢繆，找到穩(wěn)定可持續(xù)的增長(zhǎng)路徑，其一大戰(zhàn)略選項(xiàng)即為商業(yè)地產(chǎn)精準(zhǔn)定制產(chǎn)品。

在國(guó)內(nèi)地產(chǎn)品類中，商業(yè)地產(chǎn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)依舊。根據(jù)仲量聯(lián)行的預(yù)測(cè)，2014年亞太區(qū)的商業(yè)房地產(chǎn)直接投資額將達(dá)到1300億美元，超過(guò)2013年1200億美元。其中，中國(guó)市場(chǎng)2013年第四季度的交易額達(dá)到85億美元，創(chuàng)歷史新高，2013全年交易額達(dá)到251億美元，同比增長(zhǎng)71%，中國(guó)市場(chǎng)迅速躋身亞太地區(qū)的第二大商業(yè)地產(chǎn)投資市場(chǎng)。

格力相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)”主要應(yīng)用于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，此輪營(yíng)銷請(qǐng)王健林背書，即看重萬(wàn)達(dá)在商業(yè)地產(chǎn)中的江湖地位。

萬(wàn)達(dá)采用先招商、后建設(shè)開發(fā)的“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式，即與國(guó)內(nèi)外一流的主力店商家簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過(guò)與合作伙伴的共同選址開發(fā)，提前進(jìn)行技術(shù)對(duì)接，按城市級(jí)別、項(xiàng)目地段等因素確定平均租金，該模式推崇產(chǎn)品體系的標(biāo)準(zhǔn)化。如果格力與萬(wàn)達(dá)能開發(fā)具有示范意義的模板嵌入其中，以萬(wàn)達(dá)的開發(fā)量，將極大助力“光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)”的市場(chǎng)推廣。

能夠吸引萬(wàn)達(dá)的首要理由是成本和收益。據(jù)長(zhǎng)江證券的分析，格力光伏直驅(qū)變頻離心系統(tǒng)裝機(jī)成本僅為5.75元/W左右，較傳統(tǒng)分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)節(jié)約成本約36%;若考慮政府補(bǔ)助，一臺(tái)400KW光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)投資回收期僅為3.4年，即便沒(méi)有政府補(bǔ)貼，回報(bào)周期也僅為4.88年。

單品的智能邏輯

“光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)”于格力的意義，不只是掘金商業(yè)地產(chǎn)，更可能成為格力進(jìn)軍智能家居的切口。

格力電器副總裁、總工程師黃輝向記者表示，格力智能家居藍(lán)圖“以能源和環(huán)境為中心”，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)采集產(chǎn)品位置、用電情況、溫度、用戶使用習(xí)慣等信息，為用戶建立數(shù)字檔案，通過(guò)用電數(shù)據(jù)分析用電情況，利用云端優(yōu)化為用戶推送節(jié)能方案，還將拓展光伏技術(shù)的運(yùn)用，“光伏技術(shù)在不斷提升，未來(lái)玻璃也有可能變成太陽(yáng)能中心。”黃輝如是展望。

在完成以壓縮機(jī)為主的空調(diào)核心零部件布局后，格力用心于光伏發(fā)電以及云端技術(shù)，旨在利用上游技術(shù)的制高點(diǎn)加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)?？梢哉f(shuō)，其打造“智能家居”的路數(shù)，與美的、海爾、長(zhǎng)虹等多品類公司完全不同。

以白電、小家電產(chǎn)品線最為豐富的美的集團(tuán)為例，今后將系統(tǒng)整合旗下產(chǎn)業(yè)群和技術(shù)研發(fā)等優(yōu)勢(shì)資源，以傳感、大數(shù)據(jù)、智能控制技術(shù)為手段，發(fā)揮家電產(chǎn)品橫向整合資源能力，實(shí)現(xiàn)全品類白色家電產(chǎn)品互聯(lián)互通。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬表示，不同品牌產(chǎn)品暫時(shí)難以互聯(lián)的狀態(tài)下，產(chǎn)品線豐富的企業(yè)無(wú)疑更有優(yōu)勢(shì)搶占智能家居的接口。尤其智能手機(jī)、智能電視皆可以第三方APP等互聯(lián)網(wǎng)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“再定義”，即用戶可隨時(shí)根據(jù)自身需要選擇、增加、替換所需的軟件，為自己定制產(chǎn)品;而空調(diào)則是一個(gè)功能被固化的產(chǎn)品，難以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)資源的整合而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能屬性“再定義”，格力的智能化路徑，很難通過(guò)整合其他品類來(lái)實(shí)現(xiàn)。

“手機(jī)、電視這些終端與用戶有著很強(qiáng)的交互性，更適合作為智能物聯(lián)的核心。”創(chuàng)維[微博]集團(tuán)副總裁、彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝對(duì)記者如是表示。這些領(lǐng)域正被小米、樂(lè)視為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以輕資產(chǎn)模式切入，行業(yè)陡起波瀾，他們以多屏互動(dòng)為概念的智能物聯(lián)網(wǎng)布局一旦滲透到白電流域，勢(shì)必削弱格力這樣的傳統(tǒng)白電企業(yè)在家居中的地位，影響其盈利能力。

這樣的背景下，空調(diào)單品優(yōu)勢(shì)明顯、多品類布局不足的格力，不再重復(fù)以往空調(diào)壓縮機(jī)的技術(shù)升級(jí)，轉(zhuǎn)而投向光伏等能源領(lǐng)域的探索，由商業(yè)制冷向整體能源解決方案的延展，某種程度上，不失為一種“積極的防御”，規(guī)避完全被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“逆襲”的風(fēng)險(xiǎn)。

不過(guò)，單就“光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)”這類拗口的產(chǎn)品概念而言，格力向互聯(lián)網(wǎng)新貴們要學(xué)的東西不少。