“零首付”裝光伏 餡餅還是坑？

:三年前就有人多人跟光伏先生說，光伏發(fā)電好是好，就是太貴了，能不能免費給我安一套？從來沒有到過天上掉餡餅，也不相信會有免費午餐的光伏先生，看著他們貪婪又天真的小眼神，實在不愿意直接打擊他們，所以，我通常會告訴他們，現(xiàn)在還有沒有免費的，等等吧，說不定以后會有的。

這不，最近免費裝光伏的消息，不但傳遍了朋友圈，還通過大隊部喇叭，在無數(shù)村莊上空游蕩。免費裝光伏，整村一起裝，只要有房屋，不但不用出錢，每年還能掙幾百塊錢，十五年后就送給你了。于是，貪婪而又天真的小眼神里又多了一些興奮。

恰好，光伏先生的幾個付費咨詢用戶也問到我這個問題，有人免費給我們裝光伏，是不是騙人的？給我們裝光伏的公司號稱是“中”字頭的大公司。對于付費用戶提出的問題，光伏先生一定要認真研究清楚，給予負責(zé)任的回答。于是，光伏先生找到了一份，免費裝光伏的合同認真研讀了兩天，終于搞清楚了其中的奧妙。

免費裝光伏不一定是騙局，一定是幫人做嫁衣！

想知道怎么得出的這個結(jié)論，請認真看我對合同內(nèi)容的解讀。注意，下面很重要，請認真看每一個字。

一、第一條，合作模式中明確寫著：乙方（也就是農(nóng)戶）以分期付款的方式購買甲方整套戶用光伏電站設(shè)備。

背后隱含的意思：

1、電站是由乙方出錢安裝的，電站的一切風(fēng)險應(yīng)該由乙方承擔(dān)，比如電站維護維修，電站設(shè)備損壞，拆遷，被破壞，補貼發(fā)放不及時等一切損失都由乙方來承擔(dān)。

2、電站是由乙方購買甲方的，甲方只是銷售和安裝設(shè)備。其他一切風(fēng)險與甲方無關(guān)。

3、乙方是借款的錢來購買了甲方的設(shè)備。借錢就必須要還錢，乙方有絕對的還款義務(wù)，連本帶息。（后面會算一算利息，嚇死人）無論電站是否發(fā)電，這個債務(wù)關(guān)系是確定的。

二、第二條，第五款

協(xié)議期間，乙方需按時償還分期本息。如乙方選擇提前還清所有款項，則應(yīng)提前2個月向甲方提出申請，否則甲方有權(quán)拒絕乙方的提前還款申請；未還清所有款項之前，乙方應(yīng)對該電站盡到善意保管人的義務(wù)，未經(jīng)甲方準許，不得以任何形式將設(shè)備或電站轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、再次抵押等損害或可能損害甲方利益的行為。

背后隱含的內(nèi)容：

1、乙方欠甲方的錢，必須按時償還，不但有本金，還要償還利息。（利息是多少呢？，此處沒說，但可以算出來）

2、電站所有權(quán)是乙方的，所以乙方要承擔(dān)所有責(zé)任（各種正常維護或者意外導(dǎo)致的損失），但是權(quán)利是不能享受的，因為電站已經(jīng)抵押給甲方了。直白一點說，如果電站壞了，損失是你的，如果沒壞，賺的是錢是我的。

3、錢是我借給你的，想怎么還，必須聽我的，讓你還你才能還，不讓你還，有錢也不能還。

三、第二條，第六款

乙方應(yīng)自覺維護本項目設(shè)備、設(shè)施安全及確保甲方對項目正常操作及運行，若因乙方人為原因?qū)е卤卷椖吭O(shè)備、設(shè)施受損不屬于保修范圍，乙方應(yīng)該自行承擔(dān)所遭受損失。

這其實是對第五條沒有明說的內(nèi)容，再次明白闡述：東西壞了損失全是乙方的。更重要的是，如果設(shè)備發(fā)生損壞，到底是人為導(dǎo)致還是設(shè)備不合格導(dǎo)致，是由甲方判定的，乙方?jīng)]有相關(guān)知識判別。

四、第二條，第七款

協(xié)議期間，因乙方原因?qū)е码娬緭p毀、滅失的，乙方仍需按時足額償還所有分期款項；同時因乙方使用設(shè)備發(fā)生意外事故致使設(shè)備對第三人造成人身傷亡和財產(chǎn)損失的，乙方自行承擔(dān)法律和經(jīng)濟責(zé)任。

這條就更赤裸裸了，只要簽了協(xié)議，那么還款是必須的，至于電站出現(xiàn)意外，跟甲方?jīng)]有關(guān)系，全是乙方的責(zé)任。損失錢也就罷了，如果人身傷亡，也得乙方承擔(dān)，這就太過霸道了。

五、第三條第一款

設(shè)備材料單價9元/瓦。5040瓦，貨款合計45360元。

光伏先生解讀：同樣規(guī)格的設(shè)備，市場價材料費5元/瓦，甚至更低。這里是9元/瓦。至少有45%的利潤。同樣瓦數(shù)的電站，客戶出錢安裝，安裝商有10%-15%左右的利潤。

六、第三條第二款

還款期限為15年。甲方提供給乙方3年運維服務(wù)；乙方需為整套電站投保，甲方代辦投保手續(xù)，保險費從乙方收益中扣除。

背后隱含信息：

1、15年內(nèi)的收益，都要被甲方收走。

2、甲方只提供3年運維，因為3年內(nèi)，甲方基本可以收回成本，剩余12年都是利潤。

3、乙方必須投保。為保證這3年甲方收益萬無一失，乙方必須出錢投保險。

七、第三條，第三款

還款方式：乙方自愿以電費收益和補貼抵償分期本息，同時將電費結(jié)算卡使用權(quán)委托甲方進行相關(guān)銀行托收手續(xù)；備注：若卡內(nèi)余額不足，甲方有權(quán)要求乙方30日內(nèi)補足并匯至甲方賬戶。

背后隱含信息：

1、電站的收益用來償還甲方的欠款，為了確保萬無一失，電費結(jié)算卡由甲方控制，乙方不可取錢，也不可注銷銀行卡。

八、第三條，第四款

保證金和年度收益：乙方需于本合同生效3日內(nèi)將保證金2000元現(xiàn)金或匯款方式支付給甲方；若乙方未按照約定及時收到前述保證金的，甲方有權(quán)延期交付和安裝本協(xié)議項下的電站設(shè)備。

解讀：說是免費，其實還是收費的。2000元，美其名曰為保證金，反正你得掏2000元錢。請你放心，這2000元基本是要不回來的?？纯聪旅?條就知道了。

后面還有一些條款，就不一一分析了。上面這些條款我們足以得出前面的結(jié)論。

光伏先生沒有看到具體還款方式，但是可以根據(jù)合同條款和每年農(nóng)戶收益600元錢，我們可以試著倒推一下，借款的本金和利息。

按照2017年，山東省全額上網(wǎng)收益測算，5.2kw光伏電站，每年預(yù)計發(fā)電7200度，0.9元/度，約合6500元錢。

那么，15年的收益為6500*15=97500。即使去掉衰減和損耗，至少也得有9萬元收入。假設(shè)甲方每年給乙方600元的分成，15年就是9000元。甲方15年的純收益為8.1萬元。

更加可能的情況是，每個5kw光伏電站，甲方投入的成本可能只有兩萬元左右，前三年就能回本（這也是他們負責(zé)維護三年，而且要強制買保險的原因，必須保證回本），剩下的就都是利潤了。

打一個更加通俗易懂的比方：假設(shè)你是賣車的，四萬五的車，成本是兩萬，朋友沒有錢，先借你錢買車，每年還你六千，連續(xù)還15年還清。這個買賣你會做嗎？你的朋友會做嗎？

原標題:免費裝光伏的真相：不是騙局，是為別人做嫁衣