【視點】誰是未來戶用光伏市場之王？

因為有了2011年8月1日的光伏發(fā)電補貼電價，就有了戶用光伏市場，就開始了能源消費革命，也就可能演化出不同維度的光伏企業(yè)。因為戶用光伏的升級版是家庭智慧能源，它在大數(shù)據(jù)時代的價值想象空間是巨大的，所以成功戶用光伏企業(yè)的價值想象空間也應(yīng)該是巨大的。

持續(xù)關(guān)注戶用光伏市場中企業(yè)五年，市場的變化總在挑戰(zhàn)老紅曾經(jīng)的看法，就像本文本應(yīng)成稿于一年多前，題目卻已是幾經(jīng)改變。先是《大型光伏加工企業(yè)天然不具有開發(fā)戶用光伏的基因》，后是《光伏產(chǎn)業(yè)改變分工理論》，再是《有錢可以任性的戶用光伏市場》，現(xiàn)在則是《誰是未來戶用光伏市場之王?》。

從否定大型加工企業(yè)在戶用光伏市場的基因，到探討大型加工企業(yè)在戶用光伏市場誰將勝出，表面看是從否定句到疑問句，深入看則是產(chǎn)業(yè)思維從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)。因為新興的光伏產(chǎn)業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時代的無邊界發(fā)展才剛剛開始，戶用光伏企業(yè)的明天充滿遐想。

于是“誰是未來戶用光伏市場之王”探討系列，從本篇開始了尋求答案之旅。

戶用光伏電站市場發(fā)展大致經(jīng)過了三個階段

光伏產(chǎn)業(yè)的歷史不長，中國戶用光伏市場的歷史更短，5年時間大致經(jīng)過了三個階段，其中的變化耐人尋味。

第一階段，2011年8月1日有了光伏發(fā)電補貼電價之后，從2013年開始，部分大型光伏加工企業(yè)和大批創(chuàng)業(yè)企業(yè)開始開發(fā)戶用光伏市場。

第二階段，2014-15年，戶用光伏市場開發(fā)的難度超乎想象，于是有了2014年國家規(guī)劃分布式光伏8GW的建設(shè)目標(biāo)，實際完成2GW多的結(jié)果。也就有了大型光伏加工企業(yè)或淡出這一市場，或維持這一市場;創(chuàng)業(yè)企業(yè)或開始形成獨特地商業(yè)模式并獲得金融的支持，或始終處于高喊融資難的尷尬局面。

第三階段，2016年“630”之后，由于大型光伏電站投資機會的大幅減少，使得所有大型光伏加工企業(yè)不得不或卷土重來或全新進入戶用光伏市場，有獨特商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)企業(yè)則在快速搶占這一市場份額。

戶用屋頂光伏市場的意義，不單在于市場機會，更在于它可能帶來的企業(yè)維度的變化。

大型地面、商用屋頂和戶用屋頂，雖然同為光伏終端市場，都是市場機會，但是不同市場的投資結(jié)果，給投資企業(yè)帶來的維度可能是不一樣的。

這是因為，其他光伏市場的投資都是toB的，只有戶用光伏市場的投資是toC的，在“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源時代，toB的市場想象空間是相對有限的，toC的市場想象空間是無限的。相信任何一個戰(zhàn)略投資戶用光伏市場的企業(yè)，其著眼點也一定不是簡單的賣出光伏產(chǎn)品和電費收入，而應(yīng)該是智慧能源市場，甚至是大數(shù)據(jù)市場。

在得數(shù)據(jù)者得天下的時代，toC的戶用光伏投資企業(yè)的發(fā)展，可能就和toB的光伏電站投資企業(yè)的發(fā)展不在一個維度了。

目前大型光伏加工企業(yè)進入戶用光伏市場的決心，并沒有太多增加老紅對他們進入這一市場的信心。

第一，大型光伏加工企業(yè)進入戶用光伏市場是被動的。今年初，三晶電氣的歐陽家淦說2017年我國將安裝40萬套戶用光伏系統(tǒng)。這是一個不小的市場機會，但是這個市場機會早在2011年8月1日就已經(jīng)存在，而不是今年才出現(xiàn)。是大型光伏電站市場機會的大幅減少，才迫使大型光伏加工企業(yè)，或者重新進入，或者全新進入戶用光伏市場。

第二，大型光伏加工企業(yè)在戶用光伏市場，到目前還沒有成功的商業(yè)模式。在過去五年的戶用光伏市場，創(chuàng)業(yè)企業(yè)形成成功的商業(yè)模式，一般需要一年時間。大型加工企業(yè)至今還沒有形成成功的商業(yè)模式，未來何時形成、能否形成還有待觀察。

第三，對于大型光伏加工企業(yè)能否成功進入戶用光伏市場，質(zhì)疑的觀點始終存在。過去一年，老紅多次與業(yè)內(nèi)朋友交流自己的質(zhì)疑看法，表示贊同的不在少數(shù)。討論這一問題的文章中，表示質(zhì)疑的也偶有出現(xiàn)。比如今年初，亞坦的李輝發(fā)表過《為什么很多家庭光伏分布式公司都熬不過兩年?》一文，對于大型光伏加工企業(yè)在戶用光伏市場的不理想結(jié)果是這樣分析的“這里或多或少與傳統(tǒng)生產(chǎn)市場，在產(chǎn)品定位、功能需求把握、用戶服務(wù)、盈利模式上與分布式B2C行業(yè)‘水土不服’有較大關(guān)系”。

正是因為懸念的存在，在戶用光伏市場，大型加工企業(yè)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)之爭，大型加工企業(yè)與大型加工企業(yè)之爭，誰是未來戶用光伏市場之王?將注定是一部懸念迭出、精彩紛呈的連續(xù)劇。

參考資料

《協(xié)鑫》

《天合光能家用光伏14天普及“百縣千鎮(zhèn)”》

《陽光家庭光伏從家起航》

《關(guān)于推進“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源發(fā)展的指導(dǎo)意見》

《震驚!中國有超10萬家光伏企業(yè)，37%為一年內(nèi)成立!》

《為什么很多家庭光伏分布式公司都熬不過兩年?》

《30萬還是40萬套?——2017年中國戶用光伏系統(tǒng)市場有多大》

紅煒