“金融+互聯(lián)網(wǎng)”能解決戶用光伏融資難嗎？

　　6月13日，“中民投”的分布式光伏市場(chǎng)專業(yè)公司——中民新光，在具有象征意義的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)舉辦之地烏鎮(zhèn)，成功舉辦了“中民智薈戰(zhàn)略發(fā)布暨平臺(tái)上線儀式”。

　　對(duì)于“中民智薈”，老紅不同意“重構(gòu)”或“重新定義”戶用光伏商業(yè)模式的說法。因?yàn)槔硐胫械膽粲霉夥笫袌?chǎng)的商業(yè)模式，只能是這種大平臺(tái)支持模式，只會(huì)有誰來搭建、誰能成功搭建這個(gè)平臺(tái)的問題。

　　對(duì)于過去五年持續(xù)關(guān)注光伏產(chǎn)融資結(jié)合問題的老紅來說，“中民智薈”的問世，倒是很有可能對(duì)促進(jìn)銀行等金融機(jī)構(gòu)規(guī)?；M(jìn)入戶用光伏市場(chǎng)、并最終實(shí)現(xiàn)中國(guó)光伏產(chǎn)融結(jié)合進(jìn)入第三階段具有特殊意義。

　　什么是中國(guó)光伏產(chǎn)融結(jié)合第三階段？光伏是類金融行業(yè)，只有與金融的完美結(jié)合，才有健康的光伏產(chǎn)業(yè)。

　　過去，在光伏加工產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，是國(guó)際金融資本快速把中國(guó)光伏加工業(yè)推到了全球第一的地位；在光伏終端市場(chǎng)環(huán)節(jié)，中國(guó)光伏與金融的結(jié)合卻是經(jīng)過了三個(gè)階段。

　　第一個(gè)是金融機(jī)構(gòu)開始希望進(jìn)入階段。

　　2011年開始的中國(guó)光伏終端市場(chǎng)、2013-14年順風(fēng)、通威代表的各類資本在光伏資產(chǎn)價(jià)格最低時(shí)進(jìn)入的財(cái)富效應(yīng)，使得2015年開始，各類金融機(jī)構(gòu)對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)充滿了好奇。

　　第二個(gè)是金融機(jī)構(gòu)不知道如何進(jìn)入階段。

　　面對(duì)光伏終端市場(chǎng)的規(guī)?；谫Y必須是項(xiàng)目融資思維為主的現(xiàn)實(shí)，不知如何解決風(fēng)險(xiǎn)控制問題，卻讓銀行等金融機(jī)構(gòu)困惑了。并且，這一困惑就是三年。對(duì)此，受邀參加“儀式”討論的銀行朋友，無不表示遺憾。

　　第三個(gè)是在光伏產(chǎn)業(yè)金融環(huán)境日漸完善的背景下，金融機(jī)構(gòu)有可能規(guī)?；M(jìn)入階段。

　　過去幾年，在分布式光伏產(chǎn)融結(jié)合市場(chǎng)，雖然有因獨(dú)特商業(yè)模式而取得銀行持續(xù)融資的個(gè)案出現(xiàn)，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，到了需要通過一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，來持續(xù)和規(guī)?；鉀Q光伏項(xiàng)目融資的信用問題、促進(jìn)光伏產(chǎn)融結(jié)合進(jìn)入第三階段的時(shí)候。

　　希望“中民智薈”承擔(dān)起促進(jìn)中國(guó)光伏產(chǎn)融結(jié)合進(jìn)入第三階段的使命。

　　“中民智薈”是一個(gè)在戶用光伏市場(chǎng)，以“S2b”模式為“合作伙伴”、b端(供需雙方)提供服務(wù)的平臺(tái)。服務(wù)手段是新光金福、新光物聯(lián)，服務(wù)范疇包括電站建設(shè)、電站運(yùn)維全生命周期，服務(wù)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品生產(chǎn)、配送、融資、電站運(yùn)維等幾大功能。

　　老紅最關(guān)注的是融資解決方案的功能，原因有三：

　　第一，因?yàn)楫?dāng)前戶用光伏市場(chǎng)的最大“痛點(diǎn)”是融資問題。

　　就如同“儀式”上中民新光常務(wù)副總包育棟所說：全國(guó)有4000萬個(gè)獨(dú)立屋頂，如果有20%的屋頂能夠覆蓋太陽能板，那么需要3200億元的資金需求。但現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的，例如為了解決融資問題，一位浙江服務(wù)商在銀行專門存入200萬元，希望放大到400萬元額度貸給戶用光伏用戶，可最終銀行努力的結(jié)果是只貸出4萬元。于是在光伏終端市場(chǎng)，一邊是巨大的融資需求，一邊是金融機(jī)構(gòu)的不懈努力，一邊卻是融資難的喊聲一片。

　　第二，因?yàn)橹挥?ldquo;中民投”背景的“中民智薈”，可能具備扮演促進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合角色的能力。

　　這是由融資難的化解之道和“中民投”的金融基因兩點(diǎn)決定的。

　　①融資難的化解之道分析。光伏終端市場(chǎng)的規(guī)?；谫Y，必須采用未來收益權(quán)控制風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目融資思維，而這是與中國(guó)金融機(jī)構(gòu)原有的風(fēng)險(xiǎn)控制思維和運(yùn)營(yíng)體系相矛盾的。如何建立一種新的風(fēng)控信用體系，則成為規(guī)?；鉀Q光伏產(chǎn)業(yè)融資難的關(guān)鍵。

　　在戶用光伏市場(chǎng)，這種風(fēng)控信用體系建立的出發(fā)點(diǎn)，難以建立在c端，更適合建立在b端。而“中民智薈”的S2b2c平臺(tái)模式，在長(zhǎng)時(shí)間、多場(chǎng)景的與b端合作過程中，會(huì)自然而逐步地形成一種對(duì)b端的信用評(píng)估體系，一種可以轉(zhuǎn)化為金融機(jī)構(gòu)的信用評(píng)估參考體系，并最終成為規(guī)?；鉀Q光伏終端市場(chǎng)融資難的鑰匙。這就像在阿里巴巴大平臺(tái)上，商戶（b端）在“淘寶”形成的信用，可以成為享受阿里金融服務(wù)的信用參考體系一樣。

　　②“中民投”的金融基因分析。老紅過去一直在想，中國(guó)光伏終端市場(chǎng)這么大，怎么可以缺少一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的支持平臺(tái)呢，就像鋼鐵業(yè)需要“找鋼網(wǎng)”一樣。

　　想搭這一平臺(tái)的企業(yè)很多，但是能夠搭建這一平臺(tái)的企業(yè)卻很少，因?yàn)楸仨毦哂袕?qiáng)大的“金融+互聯(lián)網(wǎng)”基因?，F(xiàn)在，這一平臺(tái)可能出現(xiàn)了，因?yàn)闊o論是從金融認(rèn)知、金融動(dòng)員能力的基因，還是從“儀式”上表現(xiàn)出的互聯(lián)網(wǎng)思維，老紅都以為“中民智薈”最有可能成為這一平臺(tái)。

　　第三，因?yàn)槿谫Y服務(wù)應(yīng)當(dāng)成為“中民智薈”發(fā)展的突破點(diǎn)。

　　“中民智薈”設(shè)計(jì)的服務(wù)功能是眾多的，并且還會(huì)增加。但是同步做好它，卻絕非“中民智薈”目前能力所及。建議“中民智薈”把“重點(diǎn)突破”作為首選戰(zhàn)略，而“重點(diǎn)突破”中金融服務(wù)、供應(yīng)鏈金融又作為首選目標(biāo)。

　　老紅特別想說的是：就“中民投”的實(shí)力而言，完全可以從一開始就搭建一個(gè)服務(wù)光伏終端市場(chǎng)的大B2B平臺(tái)，可是它偏偏選擇了戶用光伏這個(gè)不大的市場(chǎng)，選擇了S2b平臺(tái)這個(gè)最新的模式。這無疑是個(gè)正確的選擇，無論是從一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)入手的思維，無論是從相對(duì)“高頻交易”市場(chǎng)入手的思維，無論是從S2b2c平臺(tái)模式可能更適合戶用光伏市場(chǎng)的思維。

　　“中民智薈”可能承擔(dān)的責(zé)任，是劃時(shí)代的責(zé)任。劃時(shí)代責(zé)任的實(shí)現(xiàn)，從來就不是一蹴而就的。中民新光要做的事情，就是以一個(gè)企業(yè)之力挑戰(zhàn)一個(gè)落后產(chǎn)業(yè)的事情；“中民智薈”要做的事情，就是試圖破解戶用光伏碎片化需求與能源產(chǎn)業(yè)環(huán)境“大一統(tǒng)”矛盾的事情。這意味著，“中民智薈”的成功過程，一定是一個(gè)艱苦而漫長(zhǎng)的過程，一定是一個(gè)短期難見收益的過程。在這個(gè)過程中，考驗(yàn)的是中民新光的決心，考驗(yàn)的是“中民投”集團(tuán)的支持力度。

　　不知道老紅的思考對(duì)不對(duì)，也不知道是否能與中民新光有共識(shí)，更不知道如果有共識(shí)，中民新光能否堅(jiān)持到成功的那一天。（文丨 紅煒　中國(guó)能源經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)）