長沙石油非油汽車銷售突破780萬

2017年2月，長沙石油根據(jù)國家將在今年7月放開整車銷售業(yè)務(wù)政策，提前謀劃，積極與現(xiàn)有大客戶溝通銜接，在達成初步意向的基礎(chǔ)上，迅速與長沙市區(qū)內(nèi)各大汽車廠商洽談業(yè)務(wù)，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定型等方面幫助客戶與廠家進行多次溝通并最后確定訂單數(shù)量和交易金額。

6月26日，長沙石油與湖南新源石油股份有限公司履行合約并開始交付車輛。這標志著長沙石油開啟了非油新業(yè)務(wù)板塊——終于可以銷售汽車啦！這是該公司搶抓汽車市場商機、延伸加油站服務(wù)功能、開展跨界營銷邁出的又一重要步伐，也是加速由油品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新之舉。

急客戶所需開啟汽車銷售業(yè)務(wù)

長沙石油作為湖南省省會“龍頭”企業(yè)，非油任務(wù)逐年上漲，業(yè)務(wù)不斷拓寬，新業(yè)務(wù)、新思維在非油條線不斷得以實施并取得良好成效。今年年初，該公司非油管理部全體員工經(jīng)過認真研討，決定利用國家政策調(diào)整作為切入點，以滿足客戶需求為目標，走訪客戶時發(fā)現(xiàn)一家合作單位需要采購一批定制化運輸車輛，立即搶占了這個商機，打開了汽車銷售業(yè)務(wù)的思路。

打通多環(huán)節(jié)品質(zhì)服務(wù)促百萬定單

近年來，長沙石油易捷便利店賣燃油寶、賣水、賣床上用品等，提供多元化商品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一直在盡力打造綜合服務(wù)商，但賣車這項業(yè)務(wù)開展得沒有想像中的順利，也遇到重重困難。一是前期要進行多次市場調(diào)研并確定營銷方案；二是要打通工商增項、銷售授權(quán)、發(fā)票認證、運政認可等各個環(huán)節(jié)；三是要與各供應(yīng)商、大客戶雙向溝通，使得各合作商都各取所需。從蒙發(fā)這個想法到項目落地，經(jīng)歷了4個多月的時間，最終以實惠的價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)拿下合約，滿足客戶所有需求，做成了第一單生意，定單突破了780萬。

延升業(yè)務(wù)鏈 促客戶、市場雙贏

這兩年長沙石油正處于內(nèi)部深化改革階段，為了創(chuàng)造更多效益，拓展“非油業(yè)務(wù)”是關(guān)鍵，摸著石頭過河，不斷嘗試各類新型業(yè)務(wù)，與市場競爭完全接軌，滿足客戶多元化需求，將非油品業(yè)務(wù)做大、做強、做優(yōu)。此次汽車銷售業(yè)務(wù)僅僅只是一個開始，下一步該公司將開展內(nèi)部員工汽車團購會，順著這個行業(yè)不斷延升拓寬業(yè)務(wù)，爭取月月有主題，月月有驚喜，促進量效雙增，達成客戶、市場雙贏局面。

據(jù)悉，長沙石油在非油品業(yè)務(wù)方面不斷發(fā)力。非油品交易額由2008年的25萬元增長到2016年的2.16億元，2017年非油品向汽車等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，交易額有望突破3億元。