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光伏行業(yè)未來最有可能被淘汰的12種企業(yè)
光伏行業(yè)未來最有可能被淘汰的12種企業(yè)光伏+產(chǎn)業(yè)正進入新一輪的產(chǎn)業(yè)整合期。政策迭代加速,低價競爭泛濫,行業(yè)產(chǎn)能結構性過剩,產(chǎn)業(yè)寡頭趨向明顯。“前景一片光明”
光伏+產(chǎn)業(yè)正進入新一輪的產(chǎn)業(yè)整合期。政策迭代加速,低價競爭泛濫,行業(yè)產(chǎn)能結構性過剩,產(chǎn)業(yè)寡頭趨向明顯。“前景一片光明”這話根本不能概括整個行業(yè)發(fā)展的真實境況。就如《動物莊園》里的游戲,強者吞噬了弱者,拳頭大的打贏了拳頭小的,商業(yè)競爭極其殘酷。小編分析認為,2017年及未來幾年,以下12種光伏企業(yè)很可能在新一輪的產(chǎn)業(yè)整合與競爭競爭中陸續(xù)被淘汰。
第一種:長期現(xiàn)金流緊張兮兮,庫存積壓高企,三角債嚴重的企業(yè)
不只是小企業(yè),光頭君分析部分上市公司的財報發(fā)現(xiàn),一些中型、大型企業(yè)的現(xiàn)金流也很緊張,庫存方面也有不小的壓力,一些企業(yè)應收賬款高企,管理成本增加明顯。如果長期沒有有效的策略和渠道解決上述問題和壓力,一些企業(yè)會失去持續(xù)經(jīng)營的能力,最終在產(chǎn)業(yè)政策或市場的劇烈波動中突然“斷弦”,乃至倒閉。
第二種:沒有核心技術,沒有創(chuàng)新能力和動力的企業(yè)
告別以“規(guī)模優(yōu)勢”取勝的年代,光伏產(chǎn)業(yè)正向高質高效的趨勢發(fā)展,以技術創(chuàng)新降低成本,最終實現(xiàn)平價上網(wǎng),這種潮流你阻擋不了。在這個行業(yè)里,曾經(jīng)只要模仿一下圖紙,或是給人代工就可以賺錢,但那樣的時代漸行漸遠。即使你背靠大樹,如果沒有核心技術,沒有創(chuàng)新能力,遲早被淘汰。
第三種:企業(yè)管理粗放,在管理和運營方面無力降本的光伏企業(yè)
今年的光伏領跑者數(shù)次競標,以對企業(yè)發(fā)出第一輪報警。明年的“超級領跑者”估計給一些企業(yè)帶來的壓力更大。企業(yè)不只要在技術上創(chuàng)新,也要在管理和運營上不斷優(yōu)化,來降低整體成本,以適應愈發(fā)低價的時代。對于一些中型、大型的光伏企業(yè)而言,也需要以國內(nèi)外最優(yōu)秀的公司為標桿,建立現(xiàn)代企業(yè)制度,以實現(xiàn)持續(xù)的成長。
第四種:企業(yè)一把手“知人而不自知”的中型光伏企業(yè)
有些中型的光伏企業(yè)已經(jīng)成立有了一些年頭,也在市場上打下了一定的江湖地位,而企業(yè)領導人也算是功成名就,到了可以“歇一歇”的時候。他們在功成名就之后,可能看人頭頭是道,看己昏頭昏腦。也因此,沒有新清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃:堅持什么,改進什么;如何創(chuàng)新,如何固守,如何面對新競爭?
第五種:過于依賴某一區(qū)域市場的企業(yè)
如果過于依賴某一國家或區(qū)域市場,一但政策或市場有變,公司的生存就可能立即陷入生死存亡的境地。比如,上海就有一家并網(wǎng)逆變電器廠家,90%的產(chǎn)品都銷售給英國市場,如今這英國市場的風景不再,這廠家的命運立馬堪憂。這只是一家逆變電器廠家,還有不少的組件廠,這1-2年依靠著英國市場,勉強度日維持著。英國這一市場突然生變,一些中國國內(nèi)的中小光伏企業(yè)很快就面臨倒閉的問題了。
第六種:跨界涉足光伏但習慣扭不過來的中小企業(yè)
隨著產(chǎn)業(yè)回暖,新進入光伏產(chǎn)業(yè)的其他資本也在明顯增多。特別是在創(chuàng)業(yè)風潮,以及“光伏+”等相關政策的激勵助推下,光伏產(chǎn)業(yè)鏈上下游新近出現(xiàn)的跨界公司也越來越多。他們遍及光伏產(chǎn)業(yè)鏈的上下游各個環(huán)節(jié)。他們有的脫胎于光伏行業(yè),也有的可能來自于IT、大電力、甚至“八竿子打不著”的行業(yè),是徹底跨界。
對這類企業(yè)來說,最忌諱的應該是“經(jīng)驗主義”:不同時間、不同市場、不同行業(yè),面對不同員工或消費者,如果還想以過去的感覺做市場、做渠道,搞人脈,在光伏行業(yè)未必行得通。他們很可能在激烈的市場競爭中,前有封堵,后有追兵,最終“化整為零”被活活“擠死”。
第七種:那些靠一兩個大客戶討生活的公司
“大客戶”一詞總是讓做市場的人兩眼放光。但大客戶有時候也會面臨資金緊張、施工暫緩、計劃變更的情況。大客戶一般可以依賴一時,但不可能依賴一世,在產(chǎn)業(yè)日趨規(guī)范,但競爭又日趨激烈的行情下,不少大客戶可能已不敢繼續(xù)無理性地撒銀子。
2017年怎么辦?那些只靠一兩個大客戶支撐的公司是有風險的。除非你靠上的是第一層級的大客戶。如果你靠的是第二第三第四層級的客戶,高危!還有一些是由原來的大型公司的銷售干將“單飛”后成立的新公司,他們往往也可能依托某一個固定的“大客戶”或單一渠道存活下來,但由此種下的風險也非常大。
第八種:想靠 “集資”、假“眾籌”解決問題的部分企業(yè)
按企業(yè)家馮侖的觀察,民營企業(yè)配置資本資源的方式主要有三種,一是靠權力杠桿來配置資源,二是用市場的方法配置資源。再一種則是靠地緣、親緣和血緣關系集資。過往的歷史證明,真正在集資上死掉的大部分是草根民營企業(yè)家。對于一些光伏企業(yè)來講,如果你沒有配置資源的特權,又沒有市場配置資源的經(jīng)驗、知識和能力,就只好走民間的集資路線,那么當法律過于嚴苛的時候,就容易出狀況,被冤死或者誤傷,于是走向彼岸。
第九種:迷戀政商關系,與“老虎”官員千絲萬縷的企業(yè)家或老板
在中國,大大小小的官員都可以叫政治家,大大小小的老板也都被叫做企業(yè)家,政商關系就演化成領導和老板的關系。光伏企業(yè)的發(fā)展離不開各個層級政府部門和官員的支持。但事物都有兩面性,大型光伏項目投資金額巨大,涉及招投標事項多?,F(xiàn)在“反腐風暴”還在持續(xù),打老虎運動未有停歇。
過去幾年,能源行業(yè)被“處理”的大小老虎已經(jīng)不少,所謂“拔起蘿卜帶出泥”,即使是業(yè)務非常優(yōu)秀的光伏企業(yè),一旦東窗事發(fā),后果不堪設想。光伏企業(yè)的掌門人們要注意了,在激烈的市場競爭環(huán)境下,一要注意身體健康,免得進醫(yī)院;二要處理好政商關系,多把心思放在企業(yè)治理與創(chuàng)新,免得進法院。
第十種:擅長空手套白狼的“掮客”公司、空殼公司、打手公司
隨著相關監(jiān)管政策的落子和市場的完善成熟,光伏行業(yè)不少“軀殼公司”僅靠著人脈和“路條”,就可以活得有滋有味的日子或許走到了末路(至少會減少)。當前產(chǎn)業(yè)政策的目標就是平價上網(wǎng),有技術、成本和管理優(yōu)勢的企業(yè)可以拿到更多的市場份額。以往“劣幣驅逐良幣”的情況已明顯反轉,以往靠著天天“搞關系”,不擇手段搞“路條”、騙取補貼的企業(yè)將被擠出市場
第十一種:戰(zhàn)略性選擇失誤,同時欠錢太多的公司
一些中型、大型公司,可能過去幾年活得風生水起,但順風順水之下,更要避免戰(zhàn)略性的投資失誤。因投資失誤拖垮企業(yè)的案例已有不少前車之鑒。還有一種最容易倒掉的公司是在外欠下巨額賬款大的公司,這類公司有大公司也有小公司。經(jīng)濟下行,可謂現(xiàn)金為王。整個經(jīng)濟大勢不好,最先倒掉的光伏企業(yè),肯定是現(xiàn)金流很差的企業(yè)。目前,為了保證現(xiàn)金流,上下游企業(yè)之間的應收賬款周期也在不斷拉長。一旦有個別中型、大型企業(yè)倒閉,可能會拖垮更多的企業(yè)。
第十二種:受不了惡性競爭,看破光伏“紅塵”,主動離場的企業(yè)
光伏企業(yè)雖然很誘人,但這里的生意也并不好做。光伏到底有多掙錢?如果補貼下降或補貼取消呢?如果2017年、2018年的低價競爭到了“惡意”乃至讓一些投資者“無法忍受”的地步,那么還真可能會有企業(yè)“看破紅塵”,離開光伏行業(yè)——我不在這混了,去搞互聯(lián)網(wǎng)、去搞生態(tài)農(nóng)業(yè),行不行?賺錢還未必比這少呢!