從光熱到光伏 一個(gè)代理商對(duì)太陽能事業(yè)17年的專注與堅(jiān)守

“專業(yè)、專注、專心，是我做人、做事的宗旨”這句話是曾家達(dá)一以貫之的行事準(zhǔn)則。正因?yàn)檫@樣的人生準(zhǔn)則，在他決定進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè)時(shí)，就認(rèn)定了同樣專注于單晶硅領(lǐng)域的隆基樂葉光伏科技有限公司。

今年38歲的曾家達(dá)，是廣東省佛山市正裕節(jié)能設(shè)備有限公司的老板，所經(jīng)營公司目前已經(jīng)從光熱領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到分布式光伏領(lǐng)域，成為了隆基樂葉在廣東省佛山市的代理商。

現(xiàn)在，公司每月的平均安裝量已經(jīng)達(dá)到400kw，業(yè)務(wù)員也增長到了200多個(gè)。

作為樂葉和客戶之間的橋梁，曾家達(dá)現(xiàn)在的狀態(tài)就是，帶領(lǐng)手下的業(yè)務(wù)員，每天忙于將從樂葉進(jìn)貨回來的光伏組件安裝到各個(gè)村莊里的分布式光伏客戶。對(duì)于這份既有奔頭，又造福未來的事業(yè)，曾家達(dá)干的很開心。

在從事光伏行業(yè)之前，曾家達(dá)是一名從事太陽能熱水器事業(yè)17年的“太陽能”老手。當(dāng)問及為何決定要從太陽能熱水器而轉(zhuǎn)向分布式光伏時(shí)，他笑呵呵地答道：“都是環(huán)保產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在的光伏發(fā)展跟17年前做太陽能熱水器的情況十分相似，都得到國家和政府的大力支持，要抓住這個(gè)難得的機(jī)遇。”

對(duì)環(huán)保事業(yè)情有獨(dú)鐘的他，在2016年5月份的時(shí)候，偶然接觸到了光伏產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過兩個(gè)月的觀察和深入了解，7月份他正式?jīng)Q定，將這份對(duì)環(huán)保事業(yè)的熱心堅(jiān)持下去。

更重要的是，在過去的17年當(dāng)中，曾家達(dá)所從事的太陽能熱水器事業(yè)已經(jīng)為他的積累了一萬多名屋頂客戶資源。在藍(lán)海區(qū)擁有十分深厚的客戶基礎(chǔ)，并且在眾多的在客戶心中，具有十分高的美譽(yù)度和信任度，這令他對(duì)接下來的分布式光伏事業(yè)充滿自信。

經(jīng)過一番深思熟慮后，曾家達(dá)將全部工作重心轉(zhuǎn)移到了光伏上。在前期廣泛的資料搜集和多方咨詢中，他了解到單晶硅的轉(zhuǎn)換率以及壽命均具有十分明顯的優(yōu)勢(shì)，便對(duì)單晶硅產(chǎn)生了極大的興趣。

經(jīng)過多方對(duì)比和慎重考慮，曾家達(dá)最終選擇了隆基樂葉作為他新事業(yè)的合作伙伴。

“做單晶的企業(yè)也很多，但是因?yàn)闃啡~是行業(yè)內(nèi)單晶做得最好的，無論做什么都要講求專心專注，這跟我的做人做事準(zhǔn)則也是相一致的。”正是在這一理念的牽引下，曾家達(dá)迅速聯(lián)系上樂葉，并順利成為了樂葉的一名代理商。

而彼時(shí)，分布式光伏目前已經(jīng)得到國家的大力支持，隆基樂葉審時(shí)度勢(shì)，迅速把握政策的支持，抓起市場(chǎng)的機(jī)遇，已經(jīng)深入布局分布式光伏領(lǐng)域，為廣大代理商提供了良好的支撐。

“樂葉給我們代理商很大的支持，包括在技術(shù)、物料支持、價(jià)格方面等等，如果我們有什么不懂，樂葉就會(huì)派技術(shù)員上門指導(dǎo)安裝，并且進(jìn)行相關(guān)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)”，自己的熱情再加上樂葉的大力支持，更加堅(jiān)定了曾家達(dá)在光伏產(chǎn)業(yè)干一番事業(yè)的信心。

“我的客戶非常相信我，就是因?yàn)槲疫@個(gè)人比較專注。因此我選擇樂葉，我相信樂葉的專業(yè)、相信樂葉的品牌、更相信樂葉的服務(wù)與質(zhì)量，這也是我對(duì)客戶的責(zé)任”。曾家達(dá)說道。

攜手隆基樂葉，曾家達(dá)的業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，不到一年的時(shí)間里，他所經(jīng)營的佛山正裕節(jié)能設(shè)備有限公司已經(jīng)發(fā)展了大約100個(gè)分布式屋頂光伏客戶，安裝總量已經(jīng)達(dá)到了1兆瓦。“目前每個(gè)月的平均安裝量已經(jīng)達(dá)到了400KW，我估計(jì)數(shù)量還會(huì)增加，接下來會(huì)達(dá)到每個(gè)月500KW”，曾家達(dá)充滿信心的說道。

隆基樂葉是全球領(lǐng)先的單晶光伏電池組件制造商，截止2016年底公司已擁有單晶組件產(chǎn)能5GW?；陬I(lǐng)先的單晶技術(shù)，隆基樂葉將積極服務(wù)于廣大家庭的分布式光伏安裝需求，以高效、可靠的單晶電池組件產(chǎn)品為業(yè)主帶來更高的投資收益。

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