英利：光伏制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)玩法

英利在業(yè)內(nèi)做了很多出格的事情。他是國內(nèi)最早贊助世界杯的企業(yè)，他在光伏行業(yè)最早掀起價格戰(zhàn)，他的老板永遠穿著工裝，他的廠房懸掛著各式激動人心的大字標(biāo)語。英利讓人看不懂，很多人不知道這家光伏企業(yè)下一步到底要做什么。這就是英利的獨特之處：不論章法，只論輸贏。

軍人烙印

英利集團董事長苗連生出身于行伍之間，13歲參軍，28歲退伍，兩次赴越南參戰(zhàn)，軍人的特質(zhì)已經(jīng)深深烙在他以及他一手創(chuàng)建的企業(yè)身上。

英利的廠房四處可見大字標(biāo)語，有拉的橫幅，有豎的字牌，所用詞語都是在部隊里常見的，譬如“講政治”“大轉(zhuǎn)折”“大進軍”“大決戰(zhàn)”“團結(jié)奮斗，翻越光伏雪山;勇敢堅強，沖出光伏草地”。

部隊文化是英利的一大特色。英利的員工每天早上都要做操，公司常常組織全體員工唱紅歌，高管還要負(fù)責(zé)輪班在門口站崗，這樣的場景與阿特斯、無錫尚德、天合光能等洋范兒十足的光伏企業(yè)形成鮮明對比。

每年英利的年度大會上，來自全球的供銷商聚在河北保定，不同膚色的人們熟練地用英語交談，生活在北京、上海、廣州等一線城市的人或許不會覺得這有什么稀奇，但在保定這個欠發(fā)達的三線城市，如此“國際化”的場景還是顯得略有突兀。而英利鮮明的中國部隊文化和西方文化似乎絕難相容，奇怪的是，“外國人到英利了，也到門口站崗，也唱紅歌。”苗連生說，他們覺得這種方式挺有意思。

英利讓人覺得有意思的事情還不止于此。中國的光伏行業(yè)誕生之初便與國際接軌，創(chuàng)始人多是海歸，不乏高學(xué)歷老帥哥，如阿特斯創(chuàng)始人瞿曉鏵本科畢業(yè)于清華大學(xué)，此后于加拿大深造一路攻讀獲得多倫多大學(xué)半導(dǎo)體材料科學(xué)博士學(xué)位;無錫尚德創(chuàng)始人施正榮留學(xué)于澳大利亞新南威爾斯大學(xué)，師從國際太陽能電池權(quán)威、2002年諾貝爾環(huán)境獎得主馬丁˙格林教授。他們大多英語流利，目光敏銳，西裝筆挺，而苗連生則總是以一個樸實的形象出現(xiàn)，他從不打領(lǐng)帶，很少穿西裝，即便是出席重要場合，也常常是穿著顏色說黃不黃說綠不綠的英利工裝現(xiàn)身。

但就是這樣的一個企業(yè)，卻贏得了行業(yè)的領(lǐng)先地位，贏得了同行的尊敬和畏懼。“每年一季度，英利干什么，全行業(yè)就干什么。”苗連生對此頗為自豪。

因為，苗連生比同行更擅長一件事情：判斷。過去幾年，苗連生用他的靈敏的嗅覺和判斷力幾次踩準(zhǔn)了行業(yè)發(fā)展的大勢，總是比同行早一步布局，使英利在全球光伏市場突飛猛進時期實現(xiàn)了更快的增長，在光伏寒冬之時更早地開始布局。

最重要的判斷：選擇光伏成功上市

如果不是選擇光伏，苗連生的生活也可以過得很滋潤，他賣過化妝品，生產(chǎn)過綠色蔬菜，開了保定第一批KTV，甚至還當(dāng)過幾天包工頭，生意都不賴，但是光伏把苗連生的人生引向了更廣闊的未來。

“最幸運的是選對了行，又走向了資本市場。”回顧過往，苗連生認(rèn)為自己當(dāng)年能夠選擇光伏這個行業(yè)并勇敢地一腳踩進去是最大的幸運，出色的判斷力改變了苗連生的人生軌跡。

1993年中國還沒有商業(yè)化生產(chǎn)多晶硅太陽能電池的能力，人們對“太陽能”的認(rèn)識還會條件反射地聯(lián)系到“熱水器”，苗連生就是在那個時候涉足太陽能產(chǎn)業(yè)。他在別人遺留下來的“半拉子工程”上改造出廠房，踏上了新能源之路。

此后，苗連生經(jīng)過漫長的資本運作成功獲得了對英利新能源的控股地位，成為中國第四家成功在美國紐交所上市的光伏企業(yè)。英利是國內(nèi)最早進軍光伏行業(yè)的企業(yè)，但起了個大早卻趕了晚集，上市落在了后面，主要是因為其中貫穿著與國有上市企業(yè)天威保變的控股權(quán)之爭。

在中國光伏市場啟動之初，英利由于資金不足一期工程進展十分緩慢。2001年，天威集團旗下的天威保變在上海證券交易所[微博]掛牌上市，資金充沛。2002年2月，天威保變、英利集團、北京中新立業(yè)科技投資咨詢有限公司三方對保定英利新能源有限公司增資擴股，股本7500萬元，股權(quán)比例為49%、45%、6%，高新區(qū)原來的股權(quán)變?yōu)閭鶛?quán)。在天威保變的資金幫助下，天威英利一期工程順利完工。

2004年10月，天威英利準(zhǔn)備啟動二期工程，計劃投資4億。為了得到天威保變的融資擔(dān)保支持，英利忍痛向天威保變出售其所持2%股權(quán)，天威保變持股增至51%，英利集團獲得156萬元人民幣的股權(quán)轉(zhuǎn)讓款，苗連生由此喪失了對天威保變在法律意義上的絕對控制權(quán)。

2006年8月9日，英利集團單方面增資，天威英利注冊資本從7500萬元達到1億元，工商變更完成后，英利集團持有天威英利51%的股權(quán)，天威保變持有49%的股權(quán)。也就是說，英利集團以2500萬元贖回了一年半前被天威英利以156萬元獲得的2%股權(quán)，盡管代價慘重，但苗連生終于獲得了天威英利的控股權(quán)。

這條路走得異常艱辛，很多人認(rèn)為一向精明的他也栽了跟頭做了虧本生意，也有不少聲音質(zhì)疑他分拆的上市方法造成天威保變國有資產(chǎn)的流失。

美國東部時間2007年6月8日上午9時30分，“不習(xí)慣”穿西裝的苗連生敲響了紐約證券交易所的開市鐘，英利綠色能源成功上市，他成為紐交所200多年的歷史中第一個不系領(lǐng)帶的敲鐘人，苗連生完成了人生中最幸運的事情：選對了行并走向了資本市場。