佘海峰：中國分布式光伏的最大障礙是觀念

3月8日，中盛能源40MW分布式電站項(xiàng)目開工儀式在河南偃師舉行。項(xiàng)目建成后，將成為豫西地區(qū)最大的屋頂光伏電站。

此前，中盛能源與三一太陽能在上海簽訂合作協(xié)議，雙方出資組建合資公司，劍指蓬勃發(fā)展的分布式光伏市場，首批合作開發(fā)建設(shè)的分布式項(xiàng)目達(dá)150MW。

近年來，中盛能源活躍在國內(nèi)工商業(yè)分布式市場，各類分布式光伏領(lǐng)域合作聯(lián)姻及項(xiàng)目開工動作頻頻，背后有怎樣的戰(zhàn)略思考和謀篇布局?就此，記者在SNEC期間采訪了中盛能源總裁兼CEO佘海峰先生。

Q=新能源經(jīng)貿(mào)觀察雜志 A=佘海峰

Q：中盛能源在過去很長一段時(shí)間主攻海外市場，但近幾年開始大規(guī)模發(fā)力國內(nèi)市場，這種轉(zhuǎn)變的內(nèi)在原因是什么?

A：海外市場一直是中盛能源的一個重點(diǎn)。但如果一個公司把所有精力全部投在一個市場的話，那這個市場很容易對公司的生死存亡造成決定性的影響。隨著電力成本的下降，度電成本越來越低，很多光伏市場已經(jīng)完全不需要補(bǔ)貼，很多國家也已經(jīng)把太陽能發(fā)電作為最基本的能源戰(zhàn)略進(jìn)行推廣。我覺得未來全球光伏市場的規(guī)模會越來越大，也會更加多元化。

中盛能源發(fā)力國內(nèi)市場的最主要原因還是市場的變化。中盛能源一直對國內(nèi)光伏市場保持關(guān)注。2015年底，中盛能源研判未來分布式光伏機(jī)會更大，而公司在國外積累了很多先進(jìn)的分布式光伏經(jīng)驗(yàn)，可以引入國內(nèi)。如PPA模式，作為屋頂資源提供者的工商業(yè)主，零投入就能用上清潔能源。

Q：中盛能源為什么鐘情于國內(nèi)分布式光伏?將如何布局國內(nèi)分布式市場?

A：分布式光伏作為清潔能源中最有競爭力的一種發(fā)電方式，非常適合中國市場。它具有小型化、智能化、低成本的優(yōu)勢，不會遇到限電、棄光問題、不受指標(biāo)的限制，補(bǔ)貼發(fā)送相對及時(shí)，并且在未來的發(fā)展中盛能源互聯(lián)網(wǎng)及智慧城市的建設(shè)密不可分。此外，中國政府出臺了有關(guān)鼓勵發(fā)展分布式光伏的政策。

中盛能源正是看準(zhǔn)了分布式光伏這一細(xì)分市場的資產(chǎn)品質(zhì)和市場化程度更高，我們決定將其作為中盛能源的全球核心戰(zhàn)略之一。中盛能源在分布式發(fā)展初期就提出，從工商業(yè)分布式光伏開始發(fā)展，逐步過渡到家庭分布式光伏。

從 2015年開始，我們開始布局中國的分布式光伏。經(jīng)過2年的快速發(fā)展，中盛能源目前在國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)工商業(yè)分布式項(xiàng)目儲備超過了700MW，已經(jīng)在中國近20個省份60多個城市和地區(qū)實(shí)現(xiàn)工商業(yè)分布式項(xiàng)目的落地。預(yù)計(jì)2017年中盛能源在中國的分布式項(xiàng)目將累計(jì)交付1GW。

Q：那中盛能源為什么在國內(nèi)首選工商企業(yè)分布式，而不是戶用分布式?

A：這主要是從項(xiàng)目收益的角度去考量。中國70%的能源被消費(fèi)在工商業(yè)。而從能源成本來看，目前工商業(yè)的能源成本是最高的，所以說項(xiàng)目的收入也更高。因此，我們在分布式率先進(jìn)入的就是工商業(yè)市場。

在美國和歐洲，居民用電價(jià)格相對于企業(yè)用電是比較貴的，因此這些地區(qū)的分布式光伏主要開始于居民自家的屋頂。而中國的光伏市場正好是倒掛。由于國家的用電補(bǔ)貼政策，居民的用電價(jià)格比較低，而工商業(yè)的電價(jià)較高。因此，工商業(yè)的光伏項(xiàng)目收益較好，企業(yè)也會有意愿考慮清潔能源。但戶用光伏市場未來也是一個明顯的趨勢。先從工商業(yè)的分布式開始做，后面再做戶用分布式，這才是一個正確的邏輯。

Q：您認(rèn)為目前中國分布式光伏市場發(fā)展面臨的主要障礙在哪里?

A：其實(shí)，中國分布式光伏市場和國外的分布式光伏市場在本質(zhì)上沒有太多的差異。最大的差異可能在中國做分布式光伏更多面臨著企業(yè)的違約問題或者電費(fèi)收取的問題，還有企業(yè)會要求在電價(jià)上做比較大的折扣。

中國分布式光伏市場發(fā)展面臨的主要障礙還是觀念上的障礙。目前，國內(nèi)對于清潔能源、光伏項(xiàng)目、企業(yè)社會責(zé)任等概念還比較模糊，目前很少有人主動意愿接觸清潔能源項(xiàng)目，即便接觸也往往持保守、謹(jǐn)慎的態(tài)度。而像Facebook、谷歌等公司越來越多地使用清潔能源，但是他們購買的清潔能源電價(jià)比正常電價(jià)貴。

國內(nèi)企業(yè)對于光伏行業(yè)還存在誤解。如 PPA 模式在美國、歐洲都比較成功，能得到業(yè)主的認(rèn)可。但是在國內(nèi)，很多企業(yè)主卻心存疑慮，不太相信這種新的商業(yè)模式，不太敢嘗試。同時(shí)，有些業(yè)主對于光伏發(fā)電的穩(wěn)定性和安全性也不放心。

這需要一個過程，但現(xiàn)在我們要做的就是科普。

Q：您認(rèn)為未來中國分布式光伏的發(fā)展趨勢是怎樣的?

A：不同國家光伏市場的發(fā)展，在初期都需要得到政府或者相關(guān)政策的支持，以大型光伏項(xiàng)目撬動整個市場的發(fā)展。但隨著市場逐步走向成熟，最終還是會走向戶用或者自發(fā)自用，即分布式光伏的模式。

分布式光伏發(fā)展的比重在一定程度上是這個市場發(fā)展是否成熟的標(biāo)志。當(dāng)區(qū)域光伏市場發(fā)展到一定程度時(shí)，戶用分布式光伏市場將成為光伏發(fā)展的主流，比如德國、法國、比利時(shí)、日本、美國涌現(xiàn)了Solarcity、Vivint Solar、Sunrun等優(yōu)秀企業(yè)。中國的分布式光伏發(fā)展也脫離不了這個規(guī)律。

Q：您怎么看待國內(nèi)高價(jià)搶奪屋頂資源的現(xiàn)象?

A：我們做分布式光伏的時(shí)候，屋頂?shù)淖饨鸩畈欢?~3元/平方米，去年最高的時(shí)候達(dá)到12~13元/平方米。這種高價(jià)格實(shí)際上違背了市場規(guī)律，導(dǎo)致那些高價(jià)屋頂光伏項(xiàng)目無法落地。

在分布式光伏發(fā)展的高速期，一定會出現(xiàn)這樣違背市場規(guī)律的現(xiàn)象，但隨著市場逐漸成熟，最終都會回歸到正常的商業(yè)模式。一輪優(yōu)勝劣汰之后，我們的屋頂成本一定會回到一個比較合理的水平。