一個學霸帶領的光伏學習型企業(yè)會學成什么樣？

　　2016年中，初識歐陽家淦，竟然先后暢談了八個小時。他太能說了，讓老紅后來幾天的眼前，總是那顆缺了邊的門牙和不停張合的嘴。好像無所不知的他，終于還是被老紅的最后一個問題給問懵了：未來，你將是以技術推動為主還是以商業(yè)模式推動為主來構造和引導三晶？

　　之所以這么問，來自直覺。后來總結，應當來自老紅三個層面的直覺：第一，歐陽家淦是一個善于學習的人，他已經把三晶變成了一個學習型企業(yè)；第二，三晶在他的帶領下，在光伏產業(yè)應該能夠有所作為；第三，既具備技術推動又具備商業(yè)模式推動能力的歐陽家淦，將主要采用哪一模式幫助三晶有所作為？

　　如同所有產業(yè)一樣，成就中外新能源企業(yè)快速進步的，無非兩種商業(yè)模式：一個是通過強大的技術創(chuàng)新和產品開發(fā)能力，吸引資本的支持以領先行業(yè)；一個是通過獨特的商業(yè)模式和推廣能力，吸引資本的支持以領先行業(yè)。老紅能夠想到的，前者有如特斯拉，后者有如晴天科技。

　　三晶原來只是一家名不見經傳的生產變頻器等電器的企業(yè)，在中國光伏產業(yè)快速發(fā)展的背景下，通過幾年的努力，依靠不斷地學習，已經成為光伏產業(yè)頗具影響力的逆變器生產企業(yè)。對于它的昨天， PGO的周元說：已經成為戶用屋頂光伏逆變器的“老大”。對于它的明天，歐陽家淦說：“讓大家提到家庭光伏就想到三晶電氣”。

　　“讓大家提到家庭光伏就想到三晶電氣”，會讓許多逆變器企業(yè)不服氣，而且，距離老紅對這個學習型企業(yè)的要求，好像也還差得很遠。就算是“老大”，那也只是在戶用屋頂光伏電站市場。即使做成了逆變器產業(yè)老大，逆變器也只不過是光伏發(fā)電系統(tǒng)中的一個輔助設備而已。更何況有華為、陽光電源在，三晶也難成老大。

　　于是就有了老紅“這個學習型光伏企業(yè)會學成什么樣”的好奇。

　　和歐陽家淦聊天，他不時會引用戰(zhàn)略“定位”這個概念，但是對于“三晶的未來定位是什么、如何實現(xiàn)這個定位？”這個問題，恐怕就連歐陽家淦自己也知道，他的回答會是抽象但不具象。

　　為了找到答案，過去的一年，歐陽家淦一直在學習的路上。因為好奇這個學習型企業(yè)的未來，過去的一年，老紅也一直在記錄著這個學習的過程：

　　強烈的學習愿望。歐陽家淦說：“可持續(xù)的成長比階段性成功更重要，要不斷的學習，不斷把目標抬高，逼迫自己去成長”，“這些千億級、百億級企業(yè)家在商業(yè)世界都取得了相當?shù)某晒?，但這些成功者身上真正可貴的，是他們沒有把自己‘關’起來，他們渴望持續(xù)成長”。老紅相信，強烈的沖動，一定是成功的基礎。

　　極好的學習天賦。歐陽家淦這樣介紹自己：“我其實還是個工控男！”“我在初中、高中的時候成績都是全縣名列前茅，初中升高中全縣第二，上大學時成績也一直名列前茅，年年拿到一等獎學金”。老紅是一個笨人，所以從來不相信，只靠努力就能成績事業(yè)的事情。

　　努力的學習軌跡。過去的一年，歐陽家淦是這樣過來的：“滿滿的都是會議和展會，濟南-廣州-北京-南康-吉安-南昌-沈陽-溫嶺-上海”，“繼續(xù)云游光伏四方，看家庭光伏諸子百家！”無疑，熟悉歐陽家淦的人都知道，他一定是光伏產業(yè)中參會、學習最多的人。

　　豐富的學習結果。一方面是戰(zhàn)略，歐陽家淦聊得最多的也是戰(zhàn)略：“戰(zhàn)略應該來自底層，而不是頂層”，“戰(zhàn)略如何確定非常重要，也就是說可能‘做對的事情’比‘把事情做對’更為重要”，“如果把戰(zhàn)略分為人的上半身和下半身，上半身就是使命、愿景、價值觀，決定這家公司要去哪里。然后這個腳的配合極其關鍵，如果上下不配合，這個戰(zhàn)略是假的，下面就是戰(zhàn)略的具體落實”；另一方面是定位，歐陽家淦是這樣定位當前的三晶：“三晶電氣所做的不僅是宣傳自家的逆變器產品，更是給客戶傳授推廣家庭光伏方式，解決了老百姓對光伏發(fā)電的認知問題”，“定位于提供分布式光伏發(fā)展解決方案者”。

　　在粗略地梳理完歐陽家淦將近一年的學習軌跡后，不知道讀者看到了一個什么樣的歐陽家淦和三晶，老紅倒是有了這樣兩點感覺：

　　第一，當前的三晶還在跟隨。“我們的方式是尋找一些有好的商業(yè)模式的企業(yè)進行配合”。這一選擇，在現(xiàn)階段無疑是最正確的選擇，但這不是老紅心中的三晶，因為歐陽家淦不是一個滿足于跟隨的人。

　　第二，到了可以進行學習小結的時候。就如同歐陽家淦所說：“‘家庭光伏投資首選逆變器’定位成功之后，做事就能更專業(yè)和專注了。就像亞馬遜似的，賣書賣到極致之后，再賣其他東西也容易了。”回顧一年的不停學習，老紅以為歐陽家淦到了可以“收官”時候，到了可以想的更遠，可以想想“將是以技術推動為主還是以商業(yè)模式推動為主來構造和引導三晶”的時候。

　　不知道歐陽家淦知不知道自己愛說話，但是他必須知道說出的話“覆水難收”，也必須知道有一個老紅，在等待他對說出的話負責任，在等待三晶這個學習型企業(yè)會學成什么樣？（文丨 紅煒　中國能源經濟研究院院長）