“陽謀”下游電站 啟鑫新能的轉(zhuǎn)型之路

:光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展十余年來，組件企業(yè)間的價(jià)格、技術(shù)之爭從未停歇。近兩年分布式光伏風(fēng)起，新浪潮下多家光伏組件企業(yè)進(jìn)入下游環(huán)節(jié)，并逐漸開啟份額之爭。

成立于2005年的浙江啟鑫新能源科技股份有限公司（以下簡稱“啟鑫新能”），多年來一直致力于光伏電池、組件的生產(chǎn)、銷售。面對日益激烈的市場之爭，啟鑫新能又有何動作？

做好實(shí)業(yè) “企鵝”N型雙面發(fā)電雙玻組件吸睛

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永動機(jī)。就制造企業(yè)而言，創(chuàng)新則主要體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上。從常規(guī)單、多晶組件到如今雙玻組件、高效黑硅組件、PERC組件、半片、疊片組件等，市場需求不斷促進(jìn)企業(yè)推陳出新。

在平價(jià)上網(wǎng)的大趨勢下，電站業(yè)主更關(guān)注度電收益。光伏組件在電站系統(tǒng)占比在45%左右，自然成為“降本增效”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如果說單純降本是活在當(dāng)下，那么提高效率便是面向未來。通過技術(shù)創(chuàng)新提升效率可以覆蓋甚至超過前期的投入成本，這是高效組件被市場看好的關(guān)鍵點(diǎn)。

早在兩年前啟鑫新能便開始N型高效電池的研發(fā)，在2017SNEC展會期間啟鑫新能推出“企鵝”N型單晶雙面發(fā)電雙玻組件，搶位高效組件市場。

“企鵝”N型單晶雙面發(fā)電雙玻組件

啟鑫新能常務(wù)副總經(jīng)理、董事梁海介紹，N型電池材料非常穩(wěn)定，衰減率很低。N型電池比P型電池具有更低的溫度系數(shù)，光能可全部轉(zhuǎn)化成電能，從而可以提高實(shí)際每瓦發(fā)電量。常規(guī)的材料光照進(jìn)去之后會發(fā)熱，故而發(fā)電效率低。

啟鑫新能常務(wù)副總經(jīng)理、董事 梁海

此外，N型電池可以設(shè)計(jì)成雙面發(fā)電，兩面疊加之后發(fā)電量可大幅度提升。啟鑫“企鵝”電池片正面發(fā)電效率21%，背面可達(dá)19.8%，擁有比普通組件更長的使用壽命和近30%的額外發(fā)電量，光致衰減幾乎為0。

梁海介紹，“企鵝”組件采用雙面玻璃結(jié)構(gòu)，無邊框、無PID效應(yīng)，安裝場景更加廣泛。比如建筑一體化、玻璃幕墻、車棚、走廊等，還能應(yīng)對極端氣候條件，其溫度系數(shù)達(dá)到0.37%/℃，可廣泛應(yīng)用在雪地電站、沙漠電站、水面電站等高要求項(xiàng)目中。

據(jù)了解，全球范圍內(nèi)量產(chǎn)N型光伏電池片的企業(yè)寥寥，國內(nèi)更是屈指可數(shù)，當(dāng)前N型雙面發(fā)電組件在國內(nèi)的產(chǎn)能還不到1%。啟鑫新能是N型雙面電池、組件量產(chǎn)較早的企業(yè)之一。

梁海坦言，在研發(fā)“企鵝”組件產(chǎn)品上啟鑫新能投入巨大，但是不研發(fā)，企業(yè)就一點(diǎn)機(jī)會都沒有。企業(yè)要跟得上潮流，做到人無我有，人有我優(yōu)，時(shí)刻保證競爭力。

拓寬領(lǐng)域 “制造實(shí)業(yè)+電站開發(fā)”新模式

在國內(nèi)光伏市場未開啟之前，光伏組件企業(yè)以出口為主。

2011-2012年間，美國和歐盟相繼發(fā)起光伏雙反，出口受阻導(dǎo)致上游制造業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩。此時(shí)，國內(nèi)光伏市場迎來發(fā)展，國家層面出臺相關(guān)利好政策，促進(jìn)國內(nèi)光伏市場發(fā)展。

啟鑫市場布局也隨國內(nèi)市場打開而轉(zhuǎn)變，梁海介紹2012年之前，啟鑫光伏組件出口達(dá)到90%以上，2016年組件出口降為50%。之后市場份額將會逐漸向國內(nèi)傾斜，但仍不會放棄國際市場。

光伏組件市場同質(zhì)化現(xiàn)象同樣嚴(yán)重，為保持企業(yè)健康發(fā)展，啟鑫新能開始了轉(zhuǎn)型之路。2016年啟鑫新能成立了啟鑫電力，正式向下游電站市場進(jìn)軍，涉及電站設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)維等多環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;實(shí)業(yè)+電站”。

據(jù)了解，這不是啟鑫初次涉足下游領(lǐng)域，早在幾年之前啟鑫便在電站環(huán)節(jié)小試牛刀，經(jīng)過試水啟鑫在電站開發(fā)領(lǐng)域更有信心。梁海表示，根據(jù)“十三五”規(guī)劃2020年我國光伏裝機(jī)要達(dá)到105GW，光伏市場前景廣闊，分布式光伏的崛起更是為企業(yè)帶來了新的機(jī)會。

梁海介紹，啟鑫電站開發(fā)分為三大塊：大型地面電站項(xiàng)目、工商業(yè)屋頂分布式和扶貧項(xiàng)目。扶貧項(xiàng)目當(dāng)前占據(jù)啟鑫分布式開發(fā)的三分之一。梁海表示，隨著土地資源越來越少，大型地面電站規(guī)模將收窄，啟鑫逐漸會淡出大型地面的開發(fā)。工商業(yè)大部分為私營企業(yè)，屋頂產(chǎn)權(quán)獨(dú)立，開發(fā)起來更為方便，是啟鑫的布局重點(diǎn)。啟鑫目前市場布局主要集中在江浙滬地區(qū)，未來將面向河北、河南、廣東、福建等地。

從組件供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為太陽能綜合服務(wù)商，對啟鑫來說不但要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，更要保證電站的質(zhì)量、業(yè)主的收益。

梁海介紹“在設(shè)備選擇環(huán)節(jié)，啟鑫所選的產(chǎn)品包括逆變器、線纜等都是一線品牌產(chǎn)品。在電站建設(shè)完成之后，啟鑫還會做好電站的運(yùn)維管理，這是保障收入的非常重要的環(huán)節(jié)。啟鑫有自己的監(jiān)控中心，全國開發(fā)的光伏項(xiàng)目在我們監(jiān)控中心都能看的到，比如每天發(fā)電怎么樣，有沒有故障，一旦有問題了我們就及時(shí)派人過去維修。此外，啟鑫還購買了25年發(fā)電量保險(xiǎn)，為電站保駕護(hù)航。”