光伏電氣配件老兵的逆變器之道

:光伏上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)調(diào)整等多重因素的疊加，促使分布式光伏正在迎來(lái)屬于自己的“風(fēng)口”。與此同時(shí)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。就拿逆變器企業(yè)而言，從2012年SNEC展出的數(shù)百家，到目前活躍在市場(chǎng)的也就二十家左右。

大浪淘沙中，當(dāng)下活躍于市場(chǎng)的企業(yè)，無(wú)疑都擁有自己的生存之道。于2013年進(jìn)入組串逆變器市場(chǎng)的深圳朗拓便是其中之一。

光伏電氣配件的老兵，逆變器的新兵

深圳朗拓脫胎于一家專注于低壓電氣配件的業(yè)內(nèi)知名企業(yè)——新馳電氣。經(jīng)過10年在海外光伏電氣配件市場(chǎng)的深耕發(fā)展，朗拓董事長(zhǎng)劉新文表示，“公司逐步成為了澳洲最為知名的光伏電氣配件品牌，每年將近30萬(wàn)只的直流斷路器和直流隔離出口到澳大利亞，公司產(chǎn)品通過了全球CB認(rèn)證、瑞典NEMKO認(rèn)證、歐盟ROHS認(rèn)證、歐共體CE認(rèn)證，澳大利亞SAA認(rèn)證，德國(guó)VDE認(rèn)證，中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心CCC認(rèn)證。”

得益于在光伏低壓配電市場(chǎng)的沉淀，在整個(gè)光伏市場(chǎng)“從之前的雜亂無(wú)章走向更為成熟”、大步向前發(fā)展之際，深圳朗拓便應(yīng)時(shí)推出了組串逆變器。在劉新文看來(lái)，“未來(lái)5到10年里，光伏發(fā)電會(huì)成為很多家庭和工廠的固定資產(chǎn)，以前的地面光伏電站，有很多棄光棄電現(xiàn)象，并沒有達(dá)到應(yīng)有的效果，而分布式光伏，真正的做到了發(fā)電于民，藏電于民，節(jié)能減排，為子孫后代留下了一筆財(cái)富。”

做最安全的分布式光伏系統(tǒng)解決方案

分布式光伏市場(chǎng)可謂是逆變器企業(yè)的“必爭(zhēng)之地”，但深圳朗拓逆變器自進(jìn)入分布式市場(chǎng)伊始，就選擇了獨(dú)辟蹊徑，著力打造分布式光伏系統(tǒng)的全套電氣解決方案。對(duì)于大多數(shù)組串逆變器企業(yè)而言，他們只單純的提供逆變器。而對(duì)于朗拓而言，基于其在光伏電氣配件市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，其推出的分布式光伏系統(tǒng)，不僅僅包含了逆變器，還包含并網(wǎng)箱等，整個(gè)電氣系統(tǒng)集成打包，從而使整個(gè)系統(tǒng)的制造成本獲得優(yōu)勢(shì)；再者，因?yàn)槠潆姎馀浼诤Ｍ馐袌?chǎng)的嚴(yán)格安全標(biāo)準(zhǔn)要求，促使集成光伏系統(tǒng)的安全性高于國(guó)內(nèi)大部分光伏系統(tǒng)。

對(duì)于組串逆變器市場(chǎng)而言，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。特別是，2016年“630”后，大型光伏電站建設(shè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)迅速減少，大型逆變器企業(yè)巨大的生產(chǎn)能力逐步開始擠壓分布式市場(chǎng)。

面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)，劉新文表示，深圳朗拓作為逆變器電氣配件的老兵，同時(shí)，也是光伏逆變器市場(chǎng)中的新兵。在分布式市場(chǎng)大發(fā)展之際，劉新文也開始布局屬于朗拓的逆變器江湖，“國(guó)內(nèi)分布式的整體爆發(fā)，給了很多進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)新品牌的機(jī)會(huì)，我們目前在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)分布式省份已經(jīng)開始設(shè)立本地化團(tuán)隊(duì)，在國(guó)外，我們?cè)谔﹪?guó)和澳大利亞有自己的辦事處，在巴西，菲律賓和印度，我們正籌劃建立合資公司，我們盡量以本土化的銷售團(tuán)隊(duì)為主，這樣更能了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和政策。”

劉新文稱，得益于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，其生產(chǎn)的組串逆變器在山西臨汾扶貧項(xiàng)目和無(wú)錫江陰1MW分布式等多個(gè)項(xiàng)目上獲得了成功應(yīng)用。

全力深耕戶用市場(chǎng)

戶用市場(chǎng)做為2017年逆變器企業(yè)的新戰(zhàn)場(chǎng)，今年初，行業(yè)龍頭企業(yè)陽(yáng)光電源、華為相繼進(jìn)入了戶用市場(chǎng)。對(duì)于戶用市場(chǎng)而言，在劉新文看來(lái)，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)逆變器競(jìng)爭(zhēng)激烈，逆變器生產(chǎn)廠家已經(jīng)達(dá)到數(shù)百家，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，很多大家都不做技術(shù)更新，產(chǎn)品4-5年如一，沒有技術(shù)特點(diǎn)及完全跟不上用戶使用的需求，現(xiàn)在的客戶對(duì)逆變器的認(rèn)識(shí)已經(jīng)非常清晰，客戶現(xiàn)在已經(jīng)非常關(guān)心逆變器的穩(wěn)定性、發(fā)電收益及后期的產(chǎn)品售后維護(hù)。”

為此，朗拓在2015年就率先提出把線下的問題線上處理，隨即推出了朗拓全新的監(jiān)控平臺(tái)，到現(xiàn)在的不只可以監(jiān)控逆變器的發(fā)電情況，還可以對(duì)逆變器的所有的參數(shù)進(jìn)行遠(yuǎn)程調(diào)試，數(shù)據(jù)分析，定位，軟件升級(jí)，90%的問題都線上處理，將原來(lái)可能需要2-3天才有處理的問題，幾分鐘就處理完成。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，朗拓率先把行業(yè)的頂尖功率器件SICMOS+SICSBD應(yīng)用在光伏產(chǎn)品上，讓原來(lái)的光伏逆變器的功率密度提升30%，重量減輕40%，發(fā)電量提升5%。

2017年SNEC之際，朗拓推出的全新一代的單代5KW逆變器正式量產(chǎn)。據(jù)劉新文介紹，新一代5KW產(chǎn)品全部使用SICMOS+SICSBD進(jìn)行設(shè)計(jì)，重量?jī)H10公斤；54K超高系統(tǒng)工作頻率，全靜音設(shè)計(jì)，長(zhǎng)時(shí)間10%輸出功率過載，發(fā)電量較上代產(chǎn)品提升5%；同時(shí)，使用了一體式成型機(jī)箱。

在售后方面，朗拓主要分兩個(gè)方面，首先基于監(jiān)控平臺(tái)，實(shí)時(shí)進(jìn)行線上巡檢，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)異常，會(huì)通知客戶做巡查，減少發(fā)電損失；另外，通過與重點(diǎn)合作伙伴建立售后體系合作關(guān)系，會(huì)加強(qiáng)合作伙伴技術(shù)人員做專業(yè)的培訓(xùn)，通過協(xié)助合作，線下相機(jī)解決設(shè)備異常；此外，對(duì)于安裝量比較大的地方，會(huì)派人定期做一個(gè)線下巡檢。

面對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，劉新文稱，“一些逆變器廠家為了尋求利潤(rùn)，通過壓縮供應(yīng)商的來(lái)料成本來(lái)進(jìn)行成本控制，導(dǎo)致原材料的質(zhì)量下降，而朗拓的想法完全和他們不一樣，朗拓是通過技術(shù)的提升來(lái)控制成本及質(zhì)量，來(lái)走一條行業(yè)與眾不同的路線。”