專訪晶科能源錢晶：2017年將大力發(fā)展戶用招商

在經(jīng)過2016年的強勢爆發(fā)之后，2017年的光伏市場依然火熱。據(jù)國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)，2017年第一季度，全國光伏發(fā)電保持較快增長，新增裝機達到721萬千瓦，與2016年同期基本持平。其中，集中式光伏電站新增裝機478萬千瓦，同比下降23%;分布式光伏新增裝機243萬千瓦，同比增長151%。與往年不同的是，新增裝機呈現(xiàn)集中式光伏電站降速和分布式光伏發(fā)電提速的態(tài)勢。

然而，雖然行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，但是在補貼逐步下調(diào)壓力之下，行業(yè)競爭趨于白熱化。在此情況下，如何實現(xiàn)“降本增效”，增強競爭力成為了光伏企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。作為國內(nèi)乃至全球首屈一指的光伏組件供應(yīng)商，晶科能源近年來堅持技術(shù)創(chuàng)新，在行業(yè)競爭加劇的情況下逆流而上，一舉在2016年成為了全球最大的光伏組價供應(yīng)商。登頂全球第一之后，晶科能源接下來有什么樣的目標(biāo)?針對單晶組價和多晶組件，晶科又有什么樣的布局?面對越來越激烈的行業(yè)競爭，晶科將作何應(yīng)對?

在前不久舉辦的SNEC 2017展會期間，OFweek太陽能光伏網(wǎng)特意采訪了晶科能源副總裁錢晶，在采訪中，錢晶表示對晶科能源2017年的發(fā)展充滿信心;針對今年一季度光伏組件價格下跌，錢晶表示，行業(yè)競爭在不斷加大，光伏技術(shù)也在不斷進步。

OFweek太陽能光伏網(wǎng)：據(jù)最新的財報數(shù)據(jù)顯示，2016年晶科能源組件出貨量6.65GW，同比增加近5成，總收入214億，同比增長近4成。對于取得這樣的成績您有何看法?晶科2017年有什么樣的目標(biāo)?

錢晶：2016年晶科能源組件的出貨量是6.65GW，在出貨量方面是全球排名第一，另外就利潤來說，晶科也是排名相對較高的企業(yè)。目前晶科在全球有34個子公司，6個工廠，其中在馬來西亞工廠就擁有1.5GW的電池產(chǎn)能和1.3GW的組件產(chǎn)能，而且1.5GW的組件產(chǎn)能是最新的PERC組件產(chǎn)線，目前晶科在全球公司已有15000名員工。關(guān)于2017年的目標(biāo)，財報方面的數(shù)據(jù)暫時還不便透露，但是從目前拿到的訂單來看，晶科非常有信心能夠在今年的出貨量和營收上與國內(nèi)排名第二的企業(yè)大幅拉開差距。

OFweek太陽能光伏網(wǎng)：眾所周知，在晶硅光伏電池中一直存在單多晶的路線之爭，而晶科能源一直是多晶組件領(lǐng)域的巨頭。然而近年來，晶科能源也開始涉足單晶組件這一領(lǐng)域。請問是什么原因促使了貴公司在這一戰(zhàn)略上的重大轉(zhuǎn)變?這是否意味著晶科更加認(rèn)同單晶組件未來的前景?

錢晶：晶科目前并沒有主推單晶，除非單晶效率有明顯的優(yōu)勢。而晶科開始涉足單晶領(lǐng)域主要是出于產(chǎn)品多樣化的考慮。因為隨著光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，晶硅市場今年將會發(fā)生質(zhì)的變化。以前，企業(yè)靠一款產(chǎn)品就能打天下，只要產(chǎn)品的性價比夠高，就能獲得顧客的青睞。但今年就不一樣了，產(chǎn)品的應(yīng)用范圍在不斷擴大，不同的顧客會會對產(chǎn)品提出不同的需求，這就要求企業(yè)推出多樣化的產(chǎn)品，以供顧客選擇。

而我認(rèn)為現(xiàn)在并不能單純的對多晶和單晶的未來前景下定論，因為單晶多晶的發(fā)展受多種因素影響。首先，每個客戶的使用習(xí)慣不一樣，例如印度和某些歐洲地區(qū)大多采用多晶硅，但日本則常使用單晶硅。其次，客戶會根據(jù)效率和價格兩個標(biāo)準(zhǔn)來選擇這兩種材料，即：要么選擇效率更高的單晶硅，要么選擇更便宜的多晶硅。因此，針對顧客可能存在的這種選擇需求，晶科同時生產(chǎn)單晶組件和多晶組件這兩種產(chǎn)品。

此外，在多晶PERC組件、黑硅組件等方面的技術(shù)研發(fā)的同時，在單晶組件方面，晶科也將針對晶片的薄度和工藝進行優(yōu)化，并致力于降低單晶組件產(chǎn)品的成本。

OFweek太陽能光伏網(wǎng)：近來，光伏“超級領(lǐng)跑者”成為了行業(yè)人士熱議的話題，可否談一下您對“超級領(lǐng)跑者”的看法?

錢晶：“領(lǐng)跑者計劃”是中國政府推出的一個創(chuàng)新型概念，計劃初衷是希望帶動行業(yè)技術(shù)的升級。至于為什么會出現(xiàn)“超跑”，是因為行業(yè)在持續(xù)發(fā)展，電池效率持續(xù)在上升，行業(yè)技術(shù)也在進步。而之前為“領(lǐng)跑者計劃”制定的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不適用于現(xiàn)在。所以相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)就需要調(diào)整，這是為什么會出現(xiàn)“超級領(lǐng)跑者”。在這方面，晶科唯一能做的就是通過技術(shù)升級，用提升效率的方法來降低成本，來達到高技術(shù)、低成本的要求。

OFweek太陽能光伏網(wǎng)：自2013年中國提出“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃以來，已經(jīng)有100多個國家和國際組織參與其中。伴隨著中國與對“一帶一路”相關(guān)國家雙邊、多邊等多層次更多經(jīng)濟合作協(xié)議的簽署和實施，2017年中國對“一帶一路”相關(guān)國家投資將繼續(xù)保持快速增長。請問您認(rèn)為“一帶一路”給光伏企業(yè)海外投資提供了哪些機會?晶科能源將會如何踐行與實施這一國家戰(zhàn)略?

錢晶：晶科一直積極響應(yīng)“一帶一路”規(guī)劃，已經(jīng)布局了海外工廠，比如2015年在馬來西亞的投資。但是在響應(yīng)國家號召的同時，企業(yè)也應(yīng)該認(rèn)清自身的優(yōu)勢及不足。所以在制造業(yè)外移方面，晶科會先判斷公司是否適合采用“一帶一路”策略。比如電池工廠一般不會選擇到印度市場發(fā)展建廠，但會選擇馬來西亞，因為該區(qū)域擁有大量的技術(shù)工人、良好的投資環(huán)境，政府也非常支持高科技產(chǎn)業(yè)的投資;且馬來西亞本身的工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、員工教育程度、管理規(guī)范度等條件也比較好，從而吸引了晶科的建廠投資?？傊Э茣e極響應(yīng)國家政策的號召，但在制造外移時會謹(jǐn)慎選擇適合的投資地。

OFweek太陽能光伏網(wǎng)：在光伏補貼缺口越來越大的情況下，“綠證”的出現(xiàn)成為了行業(yè)人士關(guān)注的焦點，不少人認(rèn)為“綠證”可緩解光伏補貼拖欠帶來的壓力;但也有人認(rèn)為“綠證”只是治標(biāo)不治本。您認(rèn)為“綠證”對光伏行業(yè)將會有什么影響?它能有效解決補貼拖欠的問題嗎?

錢晶：對于光伏行業(yè)來說，補貼問題是一個老生常談的問題。以“綠證”來說，它是一個很好的政策，但是既然它還不是一個強制性的政策，那實施起來就會存在一定的困難。如果“綠證”政策是個強制性的政策并且得到了很好的執(zhí)行的話，那“綠證”將能很大程度上緩解光伏行業(yè)的補貼難題。在我看來，“綠證”只能暫時緩解光伏補貼的壓力，但是并不能完全解決補貼拖欠的問題。

對于政府對光伏行業(yè)的政策，我希望國家在發(fā)布政策的同時一定要保證政策切實可行，并具有可持續(xù)性。這樣才能保證行業(yè)的健康發(fā)展。

OFweek太陽能光伏網(wǎng)：在2017年里，晶科能源樣的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃?

錢晶：在制造方面，晶科今年會大力發(fā)展組件招商，加速分銷渠道下垂，且不會采用第三方平臺的商業(yè)模式。晶科能源將為加盟代理商提供專業(yè)化的定制智能監(jiān)測系統(tǒng)、高效靈活的物流倉儲配送體系、靈活多變的融資模式，快速響應(yīng)的專業(yè)客服熱線，從而為加盟代理商分布式業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展“保駕護航”。

只有和最一流的、最有實力且最經(jīng)營穩(wěn)健的企業(yè)合作，站在強者肩膀上，才能事半功倍。相信晶科已被全球市場高度認(rèn)可的卓越品質(zhì)和技術(shù)，以及以伙伴利益為先的渠道政策，會為我們的經(jīng)銷商伙伴創(chuàng)造更多價值和長期利益。