中國民企首次進(jìn)入國際油氣核心朋友圈 跨文化風(fēng)險(xiǎn)最大

哈國為據(jù)點(diǎn) 捷克為支點(diǎn) 格魯吉亞為紐帶

中國民企首次進(jìn)入國際油氣核心“朋友圈”

布拉格，護(hù)城河大街22號(hào)，一幢建于1896年的建筑看上去古老又滄桑，由于年代久遠(yuǎn)，這幢新文藝復(fù)興主義風(fēng)格的大樓，外立面已微微發(fā)黑。引人注目的是，在兩面墻的交接處，一只戴著金色王冠的白色獅子傲然挺立，兩條尾巴交叉揚(yáng)起。

“雙尾獅是當(dāng)年奧匈帝國下轄的波西米亞公國標(biāo)志，現(xiàn)在是捷克共和國的標(biāo)志。”坐在自己的辦公室里，中國華信歐洲公司監(jiān)事會(huì)監(jiān)事王明泰告訴記者。難以相信，這幢打著捷克logo、曾經(jīng)是捷克最古老的銀行——工商銀行的所在地，如今已被民營企業(yè)中國華信收購，并成為其歐洲總部辦公大樓。

中國華信能源有限公司（簡稱中國華信，英文縮寫CEFC），一家主營能源和國際金融投資的民營企業(yè)，在默默耕耘若干年之后，近年來頻頻發(fā)力，以哈薩克斯坦、阿布扎比、乍得為重點(diǎn)區(qū)域，拓展中亞、中東、非洲上游油氣資源與權(quán)益。

在歐洲多個(gè)國家收購石油公司建立油氣終端，成功進(jìn)行了能源領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局，增強(qiáng)了在黑海、地中海區(qū)域十余個(gè)國家的油氣終端話語權(quán)。同時(shí)以捷克、格魯吉亞為戰(zhàn)略支點(diǎn)，開展國際投行業(yè)務(wù)，推動(dòng)國際產(chǎn)能合作和境內(nèi)外資源的有效對接，助力中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2016年7月，中國華信以418億美元的營收入選《財(cái)富》世界500強(qiáng)，排名第229位，這是中國華信連續(xù)第三年榮登《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單，比上年提升了113個(gè)名次。

在世界地圖上把中國華信這些年的海外布點(diǎn)一一標(biāo)注出來，正是一條中國企業(yè)沿著“一帶一路”走出去的路線圖。

隨著“一帶一路”倡議的推進(jìn)，中國企業(yè)“走出去”正日益受到國際社會(huì)的廣泛關(guān)注。“‘走出去’需要整合全球的技術(shù)、資本、人才、市場和供應(yīng)鏈等要素，實(shí)屬不易。特別是當(dāng)前‘逆全球化’思潮暗流涌動(dòng)，‘走出去’必然伴隨著巨大的挑戰(zhàn)。”中國服務(wù)外包研究中心副主任邢厚媛說，“中國華信向世界講述了一個(gè)‘一帶一路’的中國民企故事，對于中國企業(yè)‘走出去’具有較強(qiáng)的樣本價(jià)值，值得解剖和借鑒。”

謀劃：

全產(chǎn)業(yè)鏈布局

入圍國際油氣核心“朋友圈”

一直以來，在世界范圍內(nèi)，油氣資源都是國家的核心利益，準(zhǔn)入門檻極高，不少都是被大財(cái)團(tuán)甚至國家元首直接控制。上游油氣多被產(chǎn)油國掌握，國際市場的中間環(huán)節(jié)更多由歐美日財(cái)團(tuán)控制。到目前為止，中國已經(jīng)在全球33個(gè)國家擁有了100多個(gè)國際油氣合作項(xiàng)目，并先后建成了五大國際油氣合作區(qū)。盡管如此，僅僅作為買家的中國在國際油氣市場上仍然缺乏話語權(quán)。

在中國華信董事會(huì)主席葉簡明看來，掌控歐洲強(qiáng)大的終端市場，并以此為基礎(chǔ)贏得更多的上游權(quán)益，從而打通國內(nèi)國際市場，實(shí)現(xiàn)中國市場與中亞上游和歐洲終端的資源串換聯(lián)動(dòng)，才可能在國際油氣行業(yè)內(nèi)為中國贏得足夠的話語權(quán)，避免世界油價(jià)長期波動(dòng)給中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

2015年12月14日，在中哈兩國總理的見證下，中國華信與哈薩克斯坦國家石油公司（KMG）正式簽約，控股哈薩克斯坦國家石油國際公司（KMGI）51%股權(quán)。通過此項(xiàng)收購，中國華信獲得其在歐洲多國先進(jìn)的加油站和油庫管理系統(tǒng)、國際化經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)和歐洲最新技術(shù)水平的大型煉油廠及化工廠，并進(jìn)而參股、控股歐洲多國石油公司。

“在全球石油領(lǐng)域，哈薩克斯坦地位顯赫，而哈石油是該國唯一的國家石油公司，占了該國40%的GDP和70%的稅收。收購了哈國際，就在很大程度上擁有了哈石油的中下游通道，包括兩座煉廠和其在法國、西班牙等國家數(shù)千座加油站及配套油庫。”中國華信投資部常務(wù)副總經(jīng)理陳開宇告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，這使得中國華信獲得了進(jìn)入油氣上游重要的戰(zhàn)略機(jī)遇。

依托歐洲油氣終端體系，中國華信以哈薩克斯坦、阿布扎比、乍得為重點(diǎn)，集中優(yōu)勢投資上游油氣資源，加快海外布局。這一效應(yīng)很快得到了驗(yàn)證。今年2月，中國華信與阿布扎比政府和阿布扎比國家石油公司正式簽署協(xié)議，獲得該國最大的已開發(fā)油氣區(qū)塊4%的40年權(quán)益，并獲得年1000萬噸額外油氣銷售權(quán)益，每年為國家增加1320萬噸以上的原油進(jìn)口。這是阿布扎比首次向中國企業(yè)開放油氣股權(quán)。此外，中國華信還完成了乍得油氣項(xiàng)目股權(quán)交割，獲得其儲(chǔ)量豐富的輕質(zhì)原油，建立進(jìn)入西非油氣上游開發(fā)領(lǐng)域的根基。同時(shí)，在國內(nèi)一期300多萬立方石油儲(chǔ)備基地正式投入運(yùn)營，為國家儲(chǔ)備局提供戰(zhàn)略石油儲(chǔ)備，僅此一項(xiàng)可為全國增加近三天石油供應(yīng)。

“以往我們中國企業(yè)到海外投資，大多是做個(gè)項(xiàng)目、搞個(gè)工程，項(xiàng)目結(jié)束了、工程完工了就走了，與當(dāng)?shù)仉y以有更深的關(guān)聯(lián)。不少中國企業(yè)‘走出去’往往局限于本公司的主營業(yè)務(wù)，習(xí)慣于單打獨(dú)斗，缺乏對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制與布局，導(dǎo)致各自為戰(zhàn)甚至惡性競爭。”中石化原總經(jīng)濟(jì)師劉文龍認(rèn)為，“中國華信海外投資的重要特點(diǎn)在于，他們不是與單一企業(yè)合作、做單個(gè)項(xiàng)目，而重在產(chǎn)業(yè)鏈甚至價(jià)值鏈的戰(zhàn)略布局，更多著眼于資源的組織和整合，大大增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)協(xié)同和獲利能力，也不需要大量裁員、換人，因而‘走出去’‘走’得平穩(wěn)、順暢。”

拿中國華信第二大領(lǐng)域國際金融投資來說，其金融平臺(tái)與投行功能也是為自身能源戰(zhàn)略布局服務(wù)的，具備強(qiáng)烈的產(chǎn)業(yè)金融色彩，肩負(fù)著為其組織和培育能源產(chǎn)業(yè)鏈的使命。通過收購和自建金融平臺(tái)，中國華信以強(qiáng)健的自有金融體系，服務(wù)和推動(dòng)能源產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

在全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局完成后，金融助力上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、國內(nèi)外資源對接，使中國華信的行業(yè)話語權(quán)大大增強(qiáng)，成功入圍國際油氣核心“朋友圈”。“現(xiàn)在中國華信的模式在海外受到歡迎，中東、中亞、中東歐地區(qū)多個(gè)國家都在跟我們商談合作。”葉簡明笑稱。

共贏：

找到共同的戰(zhàn)略愿景

談判變得非常順利

2016年以來，中國華信成了布拉格最熱門的投資者，多項(xiàng)購買中最大的一筆，是對捷克J&T金融集團(tuán)的控股權(quán)益的投資，這使得中國華信成為第一家控股歐洲銀行的中國民企。在當(dāng)?shù)厝丝磥?，這在此前是“難以想象的”。

捷克工貿(mào)部長伊日·哈弗里切克在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)表示，在2014年之前的十年內(nèi)，中國對捷克的投資總額不過4億到5億克朗，之后這幾年猛增到數(shù)百億克朗，而且長期性、戰(zhàn)略性的項(xiàng)目居多。其中，投資力度最大的是中國華信。

現(xiàn)在，中國華信在捷克的投資領(lǐng)域涉及金融、航空旅游、裝備制造、五星級(jí)酒店和高端物業(yè)、媒體和足球，目前已經(jīng)成長為在捷克投資額最大的中國企業(yè)，120億元人民幣投資已完成，還將新增200多億元投資。在葉簡明看來，雙方合作的不斷加深，最重要的一條是“既符合我國的國家戰(zhàn)略，也契合歐盟國家的戰(zhàn)略”。

“捷克和周邊好幾個(gè)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)在人口不斷減少，生產(chǎn)力下降，中國華信定位國際投行去收購他的工業(yè)部門，再和我們國內(nèi)的工業(yè)混合，提高了他的生產(chǎn)力，擴(kuò)大了他的消費(fèi)市場，也支持了中國供給側(cè)的改革，使我們產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)際是在國內(nèi)與歐洲之間進(jìn)行產(chǎn)能對接，實(shí)現(xiàn)市場互動(dòng)。”在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)，葉簡明說，“中國企業(yè)‘走出去’，不是去侵略，不是去搶奪資源，必須建立在雙方共同的戰(zhàn)略愿景下，互惠共贏，雙方合作才可能獲得突破性推進(jìn)和可持續(xù)發(fā)展。”

親自帶隊(duì)參與哈薩克斯坦國家石油國際公司收購談判的陳開宇，對談判的“突圍”記憶深刻。“開始時(shí)大家各自炫技，談判條款上不斷觸雷，幾乎都談不下去了。我們把情況反饋到總部，總部的意見是，專門拿出一周的時(shí)間，不談細(xì)節(jié)，只談愿景。談未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，我有什么，你有什么，未來能干什么，要達(dá)到什么目標(biāo)，還要找什么資源。”他說。

那時(shí)候時(shí)間已經(jīng)非常緊張，談判涉及四份協(xié)議，一個(gè)協(xié)議從頭到尾看一遍都得兩天兩夜不休息。在這種情況下，專門花費(fèi)一周時(shí)間去聊“虛”的愿景，不要說對方，中國華信自己的團(tuán)隊(duì)都很沒底。沒想到，雙方越聊越深入，越聊越投機(jī)。“哈薩克斯坦是石油輸出國，但本國消費(fèi)市場不大，必須要建立起上中下游相對平衡的體系，才能對抗油價(jià)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。而中國華信背靠中國這個(gè)不斷增長的油氣消費(fèi)市場，并且有金融能力來協(xié)助哈國際進(jìn)一步擴(kuò)張其中下游體系。”陳開宇說，在找到共同的戰(zhàn)略愿景后，雙方一拍即合，此后的談判變得非常順利。

“把共同利益作為合作的基礎(chǔ)和目標(biāo)，通過商業(yè)模式來實(shí)踐，同時(shí)指導(dǎo)商業(yè)行為，這是中國華信‘走出去’最大的特點(diǎn)。”邢厚媛說，“它實(shí)際上擔(dān)任的是國際投行的角色，通過‘一帶一路’把非洲、中亞、中東、歐洲和中國經(jīng)濟(jì)形成聯(lián)動(dòng)，這種聯(lián)動(dòng)使幾個(gè)方面都獲得了共贏。”

中國華信的“下一站”是格魯吉亞，格魯吉亞是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”跨越歐亞的重要節(jié)點(diǎn)，也是連接中亞歐的重要交通和物流樞紐。目前華信入股格魯吉亞主權(quán)基金，共同設(shè)立國家建設(shè)基金與開發(fā)銀行，正在格魯吉亞規(guī)劃建設(shè)兼具“自貿(mào)區(qū)”和“保稅區(qū)”性質(zhì)的“絲綢之路共同市場區(qū)”。“格魯吉亞雖小，卻是戰(zhàn)略要地，更重要的是，這個(gè)市場區(qū)做好了，可以在波蘭、土耳其等‘一帶一路’沿線多國復(fù)制。”葉簡明說。

至此，中國華信的戰(zhàn)略版圖已經(jīng)輪廓初現(xiàn)，一是以捷克為支點(diǎn)布局中東歐，充當(dāng)國際投行角色；二是以格魯吉亞為紐帶布局中亞，形成中轉(zhuǎn)輻射效應(yīng)；三是以哈薩克斯坦為根據(jù)地，獲取上游油氣資源；四是以建設(shè)大型石油儲(chǔ)備為基地，實(shí)現(xiàn)國際國內(nèi)市場聯(lián)動(dòng)。

包容：

最大的風(fēng)險(xiǎn)是跨文化風(fēng)險(xiǎn)

捷克當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月17日，天空飄著小雨，復(fù)活節(jié)假期還沒有結(jié)束，布拉格伊甸球場一側(cè)已被斯拉威亞的球迷坐滿。記者在現(xiàn)場看到，攜家?guī)Э谇皝碇那樾伪缺冉允?。他們脖子上大多扎著紅白相間的圍巾，那是斯拉威亞隊(duì)服的顏色。圍巾上印著斯拉威亞的logo，旁邊用中英文寫著“中國華信CEFC CHINA”。

迄今已有125年歷史的布拉格斯拉威亞隊(duì)，是歐洲最古老的球隊(duì)之一。然而就在兩年前，這支球隊(duì)幾近破產(chǎn)。為解決資金問題，他們曾與多方投資者聯(lián)系，均未達(dá)成合作。中國華信及時(shí)伸出了援手。2015年9月，收購布拉格斯拉威亞俱樂部60%的股份；2016年11月，再次斥資將持股比例提高到99.964%。

入股斯拉威亞足球俱樂部，當(dāng)初在中國華信內(nèi)外，都被視為“不務(wù)正業(yè)”的賠本買賣，但在葉簡明看來，用上千萬歐元挽救俱樂部，是華信為捷克傳統(tǒng)品牌的延續(xù)所做的努力，是中國華信對捷克足球和文化表示敬意的一種方式，其換來的是百萬捷克球迷的關(guān)注，從而打破中國企業(yè)進(jìn)入捷克的文化鴻溝，建立起中國華信乃至中國企業(yè)在捷克的品牌信用。這也是“一帶一路”建立民心相通的最佳注腳。

“在‘一帶一路’沿線國家，企業(yè)‘走出去’遇到的最大風(fēng)險(xiǎn)是跨文化風(fēng)險(xiǎn)。‘一帶一路’穿越不同區(qū)域，沿線國家文化差異很大，也沒有形成完整的市場規(guī)范，這些差異和不確定性給企業(yè)經(jīng)營帶來了風(fēng)險(xiǎn)。”商務(wù)部研究院研究員李志鵬說，“跨文化風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在彼此互信程度低，溝通成本高，規(guī)則對接難，相互間難以找到文化認(rèn)同，不少企業(yè)‘走出去’就栽在這個(gè)方面。”

境外投資不是一個(gè)資本輸出的簡單行為，還涉及政治、法律、市場、技術(shù)、文化等諸多方面。中國華信“走出去”在地域上覆蓋了中東歐、中亞、中東、非洲等政治文化生態(tài)迥異的地區(qū)，應(yīng)當(dāng)說其多年來在能源公共外交的深厚積累和與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的深度融合上發(fā)揮了重要的影響力。

日前，捷克總統(tǒng)米洛什·澤曼在接見參加第二屆“斯拉威亞國際杯青少年足球賽”的中國代表時(shí)，對中國駐捷大使馬克卿直言，斯拉威亞俱樂部項(xiàng)目是中國企業(yè)對捷投資“最成功的案例”。這也為中捷兩國乃至中歐在足球和運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的合作鋪墊了道路，目前俱樂部利用自身資源，對中國青少年球員進(jìn)行培訓(xùn)，這個(gè)項(xiàng)目已作為合作典范被納入《“一帶一路”合作-中捷兩國文化、體育和人員交流領(lǐng)域合作執(zhí)行計(jì)劃》中。

在接受記者采訪時(shí)，捷克總統(tǒng)對華事務(wù)專員、捷中友好合作協(xié)會(huì)主席雅羅斯拉夫·德沃吉克毫不掩飾對中國華信的由衷認(rèn)可。他認(rèn)為，中國華信“不僅關(guān)注投資，更關(guān)注在非盈利領(lǐng)域的投入，獲得了廣泛的好評”，這無疑是進(jìn)入歐洲的中國企業(yè)的“榜樣”。“捷克老話說，朋友之間才能做成生意。”他相信，如果其他中國企業(yè)參照中國華信這樣的做法進(jìn)入歐洲，不會(huì)在任何國家遭到反對。

事實(shí)上，兩年后的今天，斯拉威亞足球隊(duì)為中國華信帶來的回報(bào)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。“球迷都知道是中國人挽救了球隊(duì)，他們專門舉著牌子，公開到中國華信布拉格總部致謝。這是對中國人、中國投資者的自發(fā)認(rèn)同，比再高明的廣告都更有聲量。”中國華信總裁陳秋途告訴記者。

“‘一帶一路’提出的‘五通’里，一個(gè)重要的方面是民心共通。要贏得民心，必須建立文化認(rèn)同。”李志鵬說，要建立文化認(rèn)同，不僅要與當(dāng)?shù)卣h、財(cái)團(tuán)、工會(huì)建立良好的互動(dòng)，還要獲得當(dāng)?shù)孛癖姷恼J(rèn)可。他建議，今后中國企業(yè)“走出去”不僅要做環(huán)境評價(jià)，還應(yīng)做好社區(qū)評價(jià)和社區(qū)方案，才能有效化解文化沖突和社區(qū)風(fēng)險(xiǎn)。

華信財(cái)務(wù)公司總經(jīng)理王洲全程參與了對捷克J&T金融集團(tuán)的收購，他對此感觸頗深。在艱苦的談判完成后快要簽約了，捷方突然提出要發(fā)社會(huì)公告，征求市民意見，如果存款大幅下降只能終止簽約。“這完全是不可控的。”王洲當(dāng)時(shí)非常緊張。結(jié)果消息一公布，銀行存款反而大幅上升了10個(gè)百分點(diǎn)，充分說明了中國企業(yè)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立起良好的品牌形象和影響力。

“戰(zhàn)略要和資源匹配，制度要和文化匹配。由力而起，由善而達(dá)，這就是中國華信的文化。善是人類共同的價(jià)值觀，積小善成大善，由此達(dá)成的文化認(rèn)同，可以跨越任何鴻溝。中國華信的實(shí)踐已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。”葉簡明說。