光伏企業(yè)商業(yè)模式探討：聰明光伏企業(yè)的困惑

“為什么沒有亞坦？”老紅的朋友、亞坦的老板李輝看到《有錢就投資哪幾家光伏企業(yè)》后笑了，老紅回答“因?yàn)閷?duì)于亞坦未來持續(xù)、規(guī)?；陌l(fā)展之路，還在學(xué)習(xí)和觀察之中”。

“光伏企業(yè)商業(yè)模式探討系列”已經(jīng)和將要聊到的幾家光伏企業(yè)，大都是那一時(shí)期老紅自以為對(duì)其商業(yè)模式讀明白了的企業(yè)。唯有亞坦，因?yàn)橐x的東西太多，讀了很久卻未能太明白。

亞坦這個(gè)企業(yè)，他的老板聰明無比，帶來企業(yè)也聰明無比，做的事情總是領(lǐng)產(chǎn)業(yè)之先，不但把其細(xì)分市場(chǎng)能做的事都做了，而且做什么成什么。這樣的企業(yè)還有不多的幾家，合大、全民光伏一定身在其中，老紅習(xí)慣把它們稱作聰明光伏企業(yè)。

聰明光伏企業(yè)是相對(duì)那些資源型創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言的。2011年，伴隨光伏發(fā)電補(bǔ)貼電價(jià)政策的出臺(tái)，中國(guó)開始了一輪波瀾壯闊的光伏終端市場(chǎng)建設(shè)時(shí)期，因?yàn)榻鹑?、產(chǎn)業(yè)資本都涌向大型和商用屋頂光伏電站市場(chǎng)，于是在個(gè)人屋頂光伏電站市場(chǎng)，涌現(xiàn)出了數(shù)以千計(jì)的中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)。其中絕大部分，或因獲取“路條”的資源優(yōu)勢(shì)，或因獲取“屋頂”的資源優(yōu)勢(shì)，開始了創(chuàng)業(yè)之路；其中一小部分，更加注重科技創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，則以服務(wù)的思維開始創(chuàng)業(yè)之路，又因?yàn)榍》暌苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，動(dòng)輒“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

因?yàn)槔霞t總是把這些聰明光伏企業(yè)，視作互聯(lián)網(wǎng)思維在光伏產(chǎn)業(yè)的代表，難免比照這幾年一夜成名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來要求他們。可是結(jié)果遠(yuǎn)非理想，老紅也陷入一種困惑。

老紅的困惑應(yīng)當(dāng)來自三個(gè)方面。

第一，找不出他們的毛病。老紅能想到的，無論是亞坦的李輝還是合大的侯生忠，都能說得滔滔不絕、頭頭是道。特別是李輝，如果聊光伏產(chǎn)業(yè)，他是老紅見過的所有光伏企業(yè)老板中，對(duì)于各種類型光伏企業(yè)了解最多、看法最獨(dú)特的人；如果聊互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，他能信手拈來許多老紅聞所未聞的概念、詞匯和案例；如果聊商業(yè)模式，他能把老紅認(rèn)為有未來的企業(yè)的缺憾點(diǎn)評(píng)得入木三分；如果聊金融，他能確定在光伏終端市場(chǎng)哪家金融企業(yè)最成功、原因是什么，他甚至還幫著這家金融企業(yè)對(duì)接了幾個(gè)融資項(xiàng)目；如果聊資本，李輝的合伙人就是最懂光伏產(chǎn)業(yè)的資本代表，也有資本對(duì)亞坦這個(gè)企業(yè)表示興趣；如果聊銷售，他說他是自己領(lǐng)域里最好的銷售，他的口才確也一流。不久前和李輝圍繞光伏產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀通了一次電話，一個(gè)小時(shí)中幾乎輪不上老紅插話，要不是他兒子鬧著出門，不知道老紅在電話還將“被愉快地教育”多久。

第二，一時(shí)不知如何定位他們。為了研究方便，老紅將光伏終端分為大型光伏電站、分布式光伏電站、為分布式光伏電站服務(wù)三大市場(chǎng)，從而有了光伏企業(yè)三大矩陣的劃分。因?yàn)閬喬沟穆斆骱蜔o所不能，讓老紅反而不知把亞坦放在那個(gè)矩陣為好。早在去年底，老紅就對(duì)李輝說“我一直沒想明白你是第二矩陣還是第三的。更愿意把你列入第三矩陣”。