英利、愛康、正信等7家負(fù)責(zé)人"泄密"戶用光伏賺錢方法

如果分布式真的井噴式爆發(fā)，對于很多企業(yè)來說，無疑又是一次挑戰(zhàn)，分布式體量小，分布廣，運維成本高，售后服務(wù)復(fù)雜，沒有適度的管理模式，勢必會走很多彎路。

列夫·托爾斯泰曾說正確的道路是這樣，吸取你的前輩所做的一切，然后再往前走。其實成功的經(jīng)驗不止是用來汲取的，更是用來分享的，萬物都是不斷發(fā)展變化的，沒有永遠(yuǎn)的成功與失敗，經(jīng)常自省和不斷學(xué)習(xí)才是“長征”路上的永恒真理。

正因如此，此次特別策劃特別邀請了部分分布式光伏行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的負(fù)責(zé)人分享他們在管理上的成功經(jīng)驗。

愛康綠色家園總經(jīng)理徐文科

理念相同共榮辱齊進(jìn)退

愛康綠色家園分布式光伏系統(tǒng)的銷售模式是采用經(jīng)銷商模式，在全國成立各省級辦事處，通過省級辦事處發(fā)展培育經(jīng)銷商拓展銷售市場，2016年年末愛康綠色家園就已經(jīng)成立了7家省級辦事處，簽約超50家經(jīng)銷商。

對于經(jīng)銷商的加盟條件，最重要的一點就是要認(rèn)同愛康共建綠色家園的經(jīng)營理念，能與我們攜手并進(jìn)，共同拓展市場。

各地經(jīng)銷商由所屬省級辦事處直接管理，我們會嚴(yán)格督導(dǎo)經(jīng)銷商的日常運營及服務(wù)，確保每一位愛康用戶獲得優(yōu)質(zhì)消費體驗，同時也會給予經(jīng)銷商全方位政策扶持，包括培訓(xùn)支持、開業(yè)支持、銷售支持、廣告支持、促銷支持等，培育經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，開拓市場贏取財富。

未來兩年，我們的產(chǎn)品將涵蓋家用屋頂分布式、中小型工商業(yè)屋頂分布式、光伏陽光棚、光伏車棚、離網(wǎng)儲能系統(tǒng)、光伏路燈等各種應(yīng)用解決方案，全國省級辦事處將擴(kuò)充到19家，全國經(jīng)銷商將超過1000家，可以覆蓋全國絕大部分地區(qū)。那時，愛康綠色家園的分布式光伏系統(tǒng)將走進(jìn)千家萬戶。

東潤環(huán)能韓東升

大資源高精度

以分布式光伏投資者的需求為導(dǎo)向，統(tǒng)籌全局。能量魔方APP針對投資者的“資源在哪、怎么建、如何管理、資金來源”四大問題，分別從“識、建、用、投”四個方面進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計。通過海量資源、熱點分布、價值資源、定位導(dǎo)航、在線互動、收益眾籌等功能，解決投資需求。

目前，能量魔方APP已上線57490個價值資源，且面積均在5000平方米以上。現(xiàn)在平臺總面積達(dá)585442611平方米。覆蓋北京、天津、佛山、深圳、日照、蘇州、南京等7大熱點城市。定位導(dǎo)航是能量魔方的又一大特色功能，通過定位技術(shù)，投資者打開應(yīng)用即可查看該地所有的優(yōu)質(zhì)資源。并通過百度、高德地圖，一鍵導(dǎo)航至資源所在地，拉近資源和投資者的距離，提高投資效率。

英利因能總經(jīng)理劉丁濤

門檻低支持力度大

公司目前主要推行的是“因能合伙人”。與過去經(jīng)銷模式相比，因能合伙人需要投入的初始資金更低，同時可以享受到更低的價格、更完善的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)和營銷宣傳等支持。目前因能合伙人以河北為中心，輻射全國合伙人點超過500個。

我們對代理商的管理采用開放合作，互利共贏的管理模式。與其說是管理，不如說是大家基于共同的目標(biāo)進(jìn)行合作。在合作過程中，不斷根據(jù)實際情況及時調(diào)整合作模式和內(nèi)容，使得雙方合作利益始終處于最大化的狀態(tài)，從而保障合作長期持續(xù)。