商業(yè)模式探討：先行者值得尊重 但也付出的更多

　　剛剛高調(diào)提出要“安靜十年”，沒幾天就有動(dòng)靜。2月25日，愛康就在北京CBD的嘉里大酒店高調(diào)舉行了“開啟能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代-愛康集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)布會”。愛康的朋友告訴老紅，是高調(diào)發(fā)布后再“安靜十年”。

　　這次“開啟能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”，被鄒承慧(現(xiàn)任愛康科技董事長）稱為愛康的“第三次”轉(zhuǎn)型，可在老紅看來是“第二次”。2006年，金融專業(yè)出身、金融思維典型的鄒承慧從做光伏支架起家，用了5年時(shí)間，在全球光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入整合期、中國資本市場即將對光伏產(chǎn)業(yè)暫時(shí)關(guān)閉大門之前，完成了上市程序。愛康的第一次轉(zhuǎn)型也是從那時(shí)開始的，因?yàn)猷u承慧有了從光伏加工市場向電站建設(shè)市場轉(zhuǎn)型、從實(shí)業(yè)思維向金融思維轉(zhuǎn)型的資本。

　　第二次轉(zhuǎn)型，則是要通過金融、互聯(lián)網(wǎng)的思維和手段，從生產(chǎn)思維向服務(wù)思維轉(zhuǎn)型。在這次會上，愛康一口氣和與不少于七家的電商、金融等機(jī)構(gòu)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，開拓多能互補(bǔ)、配售電一體化、碳資產(chǎn)管理、區(qū)塊鏈、產(chǎn)業(yè)基金、互聯(lián)網(wǎng)金融和電商等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，目的在于“打通能源生產(chǎn)和能源消費(fèi)”。

　　愛康轉(zhuǎn)型的方向是明確的，“愛康不把自己當(dāng)成光伏發(fā)電企業(yè)，而是真正進(jìn)入智能能源企業(yè)，這個(gè)企業(yè)基因發(fā)生質(zhì)的變化，原來做制造，現(xiàn)在能源互聯(lián)網(wǎng)。”一直特別關(guān)注愛康的老紅，也是嚴(yán)重同意鄒承慧：“愛康一個(gè)核心是新能源、互聯(lián)網(wǎng)、金融，從我們本身出身背景、企業(yè)基因來說我們有更多的優(yōu)勢……所以三個(gè)領(lǐng)域整合上我們有更多的核心競爭力”的判斷。至于是第幾次轉(zhuǎn)型，無關(guān)緊要。

　　觀察愛康的轉(zhuǎn)型，老紅注意到這樣幾點(diǎn)：

　　第一，愛康每次轉(zhuǎn)型的時(shí)間，與中國光伏產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型相同，與別的轉(zhuǎn)型企業(yè)不盡相同，愛康始終是先行者。

　　在老紅看來，2011年8月1日光伏發(fā)電標(biāo)桿電價(jià)實(shí)施之后，中國光伏加工企業(yè)或轉(zhuǎn)戰(zhàn)、或轉(zhuǎn)型光伏電站建設(shè)市場，開始了第一次轉(zhuǎn)型。2017年“630”之后，中國光伏企業(yè)或在轉(zhuǎn)型、或在思考如何轉(zhuǎn)型、或在確立細(xì)分市場地位，開始了第二次轉(zhuǎn)型。

　　第一次轉(zhuǎn)型最早、最明確的企業(yè)，一定是楊懷進(jìn)率領(lǐng)的海潤、鄒承慧率領(lǐng)的愛康。第二次轉(zhuǎn)型最早、最明確的企業(yè)，一定是協(xié)鑫明確了綜合清潔能源服務(wù)商的方向，愛康明確了服務(wù)光伏產(chǎn)業(yè)的方向。鄒承慧說：“我們永遠(yuǎn)追求領(lǐng)先別人六個(gè)月這樣戰(zhàn)略思維”。

　　第二，愛康的第一次轉(zhuǎn)型基本是成功的。特別是相對海潤至今還在背負(fù)著沉重的企業(yè)轉(zhuǎn)型和股權(quán)轉(zhuǎn)移包袱而言。

　　第三，按照老紅未來光伏終端市場三大企業(yè)矩陣的劃分，愛康的轉(zhuǎn)型方向?qū)儆诘谌仃嚒?/strong>