夏普“鴻海式”經(jīng)營(yíng)行不行？從光伏業(yè)務(wù)可見(jiàn)一斑

:夏普的經(jīng)營(yíng)重建取得了進(jìn)展。2月17日，夏普宣布上調(diào)2016財(cái)年（截至2017年3月）的業(yè)績(jī)預(yù)期，合并經(jīng)常損益將實(shí)現(xiàn)99億日元的盈利（上財(cái)年為1924億日元虧損）。在主要部門(mén)中唯一出現(xiàn)營(yíng)業(yè)虧損的光伏電池業(yè)務(wù)中，臺(tái)灣鴻海精密工業(yè)實(shí)施的采購(gòu)改革取得了成果。但光伏電池和液晶面板的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境依然很?chē)?yán)峻，夏普的全面重建仍存在課題。

“解決了一個(gè)長(zhǎng)期財(cái)務(wù)課題”，夏普某位高管這樣向客戶(hù)解釋此次的采購(gòu)調(diào)整。

在光伏電池業(yè)務(wù)中，以高于市場(chǎng)價(jià)格采購(gòu)硅材料的長(zhǎng)期合約成為夏普的“負(fù)遺產(chǎn)”，到2015財(cái)年已經(jīng)連續(xù)兩年虧損。最近的2016年10～12月也出現(xiàn)了79億日元營(yíng)業(yè)虧損，其中的76億日元是采購(gòu)材料的準(zhǔn)備金。

2016年秋季，鴻海出身的夏普社長(zhǎng)戴正吳在公司內(nèi)部指出，條件不平等的合約及偏高的價(jià)格條件等需要調(diào)整的項(xiàng)目較多。希望大家以堅(jiān)持不懈的態(tài)度去談判。

夏普的合并銷(xiāo)售額最高只有約3.5萬(wàn)億日元。戴正吳認(rèn)為，持續(xù)面臨經(jīng)營(yíng)危機(jī)被其他企業(yè)抓住弱點(diǎn)鉆空子是不平等合約的主要原因。

戴正吳斬釘截鐵地表示將發(fā)揮世界最大電子設(shè)備代工服務(wù)（EMS）的力量。他指出，通過(guò)以合并銷(xiāo)售額超過(guò)15萬(wàn)億日元的鴻海為后盾，現(xiàn)在的夏普已今非昔比，是具有談判實(shí)力的強(qiáng)大夏普。

實(shí)際上確實(shí)有過(guò)這樣的例子。某業(yè)務(wù)本部長(zhǎng)曾向戴正吳報(bào)告稱(chēng)，“這是從沒(méi)答應(yīng)過(guò)降低成本的客戶(hù)，不可能實(shí)現(xiàn)”，但戴正吳依然令其重新去談判，最終將成本削減了11％。這種不屈不撓的成本削減措施成為扭虧為盈的原動(dòng)力。2016年10～12月的整體銷(xiāo)售額雖然減少了1成多，但在7大主力業(yè)務(wù)中，除了光伏電池以外全部實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)盈利。

鴻海式經(jīng)營(yíng)從夏普的支柱業(yè)務(wù)液晶面板和電視部門(mén)也可見(jiàn)一斑。

2016年12月，鴻海與夏普共同運(yùn)營(yíng)的堺顯示器產(chǎn)品公司告知韓國(guó)三星電子，將停止向其供貨電視用大型面板。這種做法體現(xiàn)了順應(yīng)面板需求復(fù)蘇的鴻海式迅速經(jīng)營(yíng)，通過(guò)調(diào)整交易條件來(lái)改善盈利情況。

1990年代陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)的日產(chǎn)汽車(chē)也通過(guò)從母公司法國(guó)雷諾調(diào)來(lái)的社長(zhǎng)卡洛斯˙戈恩實(shí)施的采購(gòu)改革實(shí)現(xiàn)了V字復(fù)蘇。與以前的交易慣例截然不同，戈恩選擇采購(gòu)對(duì)象時(shí)非常重視價(jià)格，大幅削減了成本。這與鴻海的做法有很多相似點(diǎn)。

不過(guò)，夏普的復(fù)活還存在諸多課題。雖然通過(guò)此次的采購(gòu)調(diào)整，光伏電池的損益也得到改善，但日本國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)環(huán)境仍很?chē)?yán)峻。另外，在海外的銷(xiāo)售也尚未步入正軌。

2016年10～12月，液晶業(yè)務(wù)的部門(mén)損益也時(shí)隔8個(gè)季度扭虧為盈，但市場(chǎng)行情的波動(dòng)十分劇烈。中國(guó)的面板廠(chǎng)商正在建設(shè)新工廠(chǎng)，鴻海夏普聯(lián)盟也計(jì)劃在廣州和美國(guó)等地建設(shè)新工廠(chǎng)。如果因供應(yīng)過(guò)剩價(jià)格下跌，液晶面板業(yè)務(wù)的盈利情況可能會(huì)立即惡化。

瑞穗證劵高級(jí)分析師中根康夫表示，“（成本削減等）當(dāng)前的對(duì)策值得稱(chēng)贊，但作為主力的液晶面板業(yè)務(wù)戰(zhàn)略尚不明確”。

“從結(jié)構(gòu)改革轉(zhuǎn)向擴(kuò)大業(yè)務(wù)”，最近夏普內(nèi)部經(jīng)常能聽(tīng)到這樣有氣勢(shì)的話(huà)。但具體要如何擴(kuò)大哪個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)呢？目前還看不到整體戰(zhàn)略。

與經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)危機(jī)的東芝相比，同樣陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)的夏普正逐漸走向重建之路。在自上而下式的改革方式下，夏普員工一直在不斷試錯(cuò)。

原標(biāo)題:夏普用“鴻海式”推進(jìn)采購(gòu)改革