【聚焦】中國分布式光伏大招哪家強？

江湖還是那個江湖

只是風潮變了

十年前的光伏江湖，企業(yè)圈地面；十年后的光伏江湖，企業(yè)搶屋頂。

中國分布式光伏哪家強？

活躍在光伏市場上的那些企業(yè)，不論是設備生產(chǎn)制造商還是系統(tǒng)集成商，他們究竟靠什么爬上今朝“屋頂光伏”的風口？他們的主要策略是什么？他們有哪些招數(shù)？分布式光伏哪家強？

光伏頭條聚焦20家光伏企業(yè)，多視角、全方位窺探這些企業(yè)在推行分布式光伏方面所做的“工作”，終有所獲?，F(xiàn)將規(guī)整后的版本揭示如下

1、協(xié)鑫集成科技股份有限公司

“鑫陽光”

分布式大招

2016．5．24～26SNEC展會期間，協(xié)鑫集成正式推出“鑫陽光”戶用智能光伏高效發(fā)電系統(tǒng)。

鑫陽光由鑫微網(wǎng)、鑫高效、鑫儲能、鑫光云和鑫金融五大功能共同支撐，全面打造五大平臺分布式差異化技術研發(fā)平臺、“鑫陽光”分布式綜合能源產(chǎn)品集成平臺、“鑫陽光”倉儲物流平臺、智能監(jiān)控大數(shù)據(jù)平臺及“鑫陽光”線上交易平臺。由于分布式發(fā)展具有分散性、直接面對終端客戶特征（B2C）， 規(guī)劃通過“互聯(lián)網(wǎng)＋金融服務”模式進行產(chǎn)品推廣、實現(xiàn)線上線下互動發(fā)展。

“鑫陽光”產(chǎn)品滿足2kw／3kw／5kw／8kw／10kw 不同類型戶用屋頂需求，適用不同戶用及工商業(yè)安裝場景。

同時，協(xié)鑫集成與匯通達簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作期限暫定三年，借助后者的O2O電商平臺和會員店體系。（匯通達服務網(wǎng)絡延伸至蘇、皖、浙、魯、豫、鄂、湘、川、閩、贛、粵、遼等14個省份，覆蓋了10000多個鎮(zhèn)、50000多個村，與近5000萬戶農(nóng)民家庭建立了聯(lián)系和互動。）

協(xié)鑫集成 2017－2019 分布式業(yè)務發(fā)展目標

預計年均戶用系統(tǒng)覆蓋全球 6 萬戶家庭；區(qū)域代理加盟商達到 2000 個以上；實現(xiàn)累計代理銷售 20 萬套以上；分布式綜合能源系統(tǒng)集成業(yè)務累計達到 5GW 規(guī)模；為 5 個以上綠色小鎮(zhèn)提供全套綜合能源解決方案。

2、協(xié)鑫新能源控股有限公司

“鑫屋頂”

分布式大招

2016年11月3日無錫新能源大會的第一天，協(xié)鑫新能源正式宣布發(fā)力分布式光伏，開拓“鑫屋頂”業(yè)務。

“鑫屋頂”，首批以京津冀、長三角、珠三角、華中等地域為主，共涉及18個?。ㄊ校?。

協(xié)鑫新能源專門組件分布式事業(yè)部，構建起“項目融資—投資開發(fā)—施工建設—運營管理—金融服務”的分布式能源互聯(lián)平臺。

協(xié)鑫新能源將以業(yè)主身份持有分布式光伏屋頂電站，通過合同能源管理，屋頂租賃以及合資共贏等三大模式，在工商業(yè)建筑屋頂、公共事業(yè)建筑屋頂、集中連片的新農(nóng)村及新城鎮(zhèn)住宅屋頂，以及村級分布式電站扶貧項目的屋頂建設光伏電站項目。

走進老百姓的身邊宣傳光伏發(fā)電知識和扶貧政策；與行業(yè)協(xié)會、開發(fā)商、政府、供應鏈伙伴、電力設計院、EPC伙伴及農(nóng)業(yè)及養(yǎng)殖業(yè)等合作伙伴建立聯(lián)系，并開展針對性的合作。

我認為分布式是光伏的未來，是每個（能源）公司的未來，這是不用懷疑的，真正走到小屋頂時代的時候，賣的肯定是產(chǎn)品和服務?！眳f(xié)鑫新能源總裁張國新（前任）。

“至2020年，協(xié)鑫新能源分布式電站的建成量有望占到全公司電站業(yè)務的30％。”協(xié)鑫新能源副總裁兼分布式事業(yè)部總裁劉倩。

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