戶用光伏市場(chǎng)亂象叢生 惡性競(jìng)爭(zhēng)影響發(fā)展

近段時(shí)間來(lái)，全民光伏的爆發(fā)趨勢(shì)愈發(fā)明顯，各地都在轟轟烈烈搞光伏發(fā)電，特別是戶用光伏。

戶用光伏最佳的推廣方式，就是搞地方代理商，不斷地發(fā)展下線，鋪展渠道，積累線下的資源。以致各大廠家和品牌在年底看到分布式光伏的趨勢(shì)，都在各地跑馬圈地，發(fā)展各地市鎮(zhèn)的光伏代理商。

過(guò)度擴(kuò)張必然帶來(lái)各種各樣的問(wèn)題，近來(lái)有多名地方光伏圈人士給筆者反饋，分布式光伏聽起來(lái)美，各大廠家也在跑馬圈地，不過(guò)帶來(lái)的市場(chǎng)亂局不得不關(guān)注。筆者就根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和圈內(nèi)人反饋，總結(jié)出地方代理的幾大亂象和問(wèn)題，希望能得到大家的關(guān)注和改進(jìn)。

1、惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格參差不齊

各地廠商和品牌大幅擴(kuò)張地方代理商后，打破了原有的市場(chǎng)平衡。在現(xiàn)有規(guī)模上，為了爭(zhēng)奪更多的客戶，各地代理商使用各種推廣方式和手段，相互壓低價(jià)格，搞得大家都沒錢賺，只為占有市場(chǎng)規(guī)模而已。

在現(xiàn)階段，想安裝光伏的業(yè)主對(duì)于價(jià)格是最敏感的。各地的安裝商或代理商相互競(jìng)價(jià)，必然會(huì)導(dǎo)致報(bào)價(jià)過(guò)低，最終的結(jié)果就是光伏發(fā)電系統(tǒng)質(zhì)量不行和服務(wù)質(zhì)量的下降。

2、缺乏培訓(xùn)，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)就去發(fā)展客戶

筆者長(zhǎng)期科普光伏發(fā)電已經(jīng)一年多了，可是還是很多知識(shí)不是特別懂，經(jīng)常也被問(wèn)得啞口無(wú)言。畢竟光伏關(guān)系著技術(shù)、政策等等方面，真正要說(shuō)清楚，還是需要一番系統(tǒng)的培訓(xùn)。

然而很多的代理商和安裝商表示，并未接受過(guò)相關(guān)的培訓(xùn)，只是廠家簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)，就可以上街上門去推廣光伏了。筆者很是懷疑，這樣連自己都不太懂光伏的地方代理商，面對(duì)客戶的各種各樣疑問(wèn)會(huì)怎樣回答，那不是隨口就來(lái)?

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