當(dāng)前應(yīng)是光伏企業(yè)家最痛苦的時(shí)候

　　光伏產(chǎn)業(yè)是由光伏企業(yè)構(gòu)成的，如果能努力想明白未來(lái)中國(guó)光伏企業(yè)什么樣，再去想中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)什么樣就會(huì)容易一些。

　　今年初開始寫的十五篇“光伏電站融資難探討”系列，是老紅對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)過(guò)去一個(gè)重要問(wèn)題的思考，系列的最后一篇《分布式光伏電站融資你是那條跳過(guò)龍門的鯉魚嗎?》，無(wú)意之間變成了既是對(duì)過(guò)去一個(gè)重要問(wèn)題思考的結(jié)束，又是對(duì)未來(lái)一個(gè)重要問(wèn)題思考的開始。

　　這個(gè)重要的未來(lái)問(wèn)題就是對(duì)當(dāng)前光伏企業(yè)商業(yè)模式的探討，老紅從現(xiàn)在開始，試圖通過(guò)尋找獨(dú)特的商業(yè)模式尋找有未來(lái)的光伏企業(yè)，通過(guò)尋找有未來(lái)的光伏企業(yè)看到未來(lái)的中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)。

　　“未來(lái)已來(lái)，預(yù)見(jiàn)才能遇見(jiàn)”是《阿里高管：我們已被幾家傳統(tǒng)企業(yè)給顛覆，阿里、騰訊和百度還不知道怎么接招》文中的一句話，相信其中的許多許多觀點(diǎn)，比如“下一個(gè)機(jī)會(huì)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)……純粹只用‘互聯(lián)網(wǎng)’，機(jī)會(huì)都已經(jīng)被BAT搶走了。”比如“數(shù)字化是企業(yè)走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一步……誰(shuí)來(lái)做這件事情?擁有實(shí)業(yè)的、擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家才能做這件事情。”再比如“以前是以企業(yè)為中心，大規(guī)模生產(chǎn)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)以及巨大的庫(kù)存，這是舊的商業(yè)模式……新的商業(yè)模式是真正以用戶為中心，是大規(guī)模定制……”不但引起了老紅的共鳴，相信也會(huì)引起光伏企業(yè)家們的共鳴。

　　當(dāng)前應(yīng)當(dāng)是大部分光伏企業(yè)家思想上最痛苦的時(shí)候。

　　光伏的“630”結(jié)束了，那些心存高遠(yuǎn)的企業(yè)家們會(huì)發(fā)現(xiàn)：他們并沒(méi)有因?yàn)槊χ鴶?shù)錢而快樂(lè)，卻在為明天該掙的錢在哪里而痛苦;過(guò)去所有的艱苦付出原來(lái)都是快樂(lè)的，不知道明天該往哪里努力才是痛苦的。這就像任正非所說(shuō)華為的科技發(fā)展從對(duì)別人的模仿到超越，現(xiàn)在已經(jīng)到了無(wú)人區(qū)，感受到的不是一種超越別人的快感，而是一種不知如何發(fā)展的迷茫。

　　過(guò)去十年，中國(guó)光伏企業(yè)家至少經(jīng)歷過(guò)兩次該如何發(fā)展的痛苦思考，一次是2011年以前的“是否垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈?”一次是2012年以后的“是否全面進(jìn)入終端市場(chǎng)?”

　　現(xiàn)在，光伏企業(yè)家們又站在了必須選擇的關(guān)口，而這次是真正意義上的戰(zhàn)略選擇。2014年瞿曉華曾為“創(chuàng)新的商業(yè)模式在哪兒”睡不著覺(jué)，這次會(huì)有更多的企業(yè)家為如何轉(zhuǎn)型而睡不著覺(jué)。

　　因?yàn)?，過(guò)去的選擇從來(lái)沒(méi)有像今天的選擇如此至關(guān)重要、選擇困難。過(guò)去的選擇，不過(guò)是在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)是否延展的數(shù)量型問(wèn)題，現(xiàn)在的選擇，則是是否、如何跨出產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型服務(wù)的質(zhì)量型問(wèn)題;過(guò)去的選擇，是如何比別人更強(qiáng)大的問(wèn)題，現(xiàn)在的選擇，則是一戰(zhàn)定乾坤的問(wèn)題。

　　此時(shí)，光伏家們至少應(yīng)當(dāng)思考這樣幾個(gè)問(wèn)題：

　　1.未來(lái)的光伏產(chǎn)業(yè)需要什么樣的光伏企業(yè)?

　　這是一個(gè)有意思的問(wèn)題，因?yàn)楣夥髽I(yè)家們對(duì)于光伏產(chǎn)業(yè)的未來(lái)會(huì)發(fā)展成什么樣很清楚，但是對(duì)自己的光伏企業(yè)該怎么發(fā)展、會(huì)發(fā)展成什么樣卻不那么清楚。對(duì)此，“未來(lái)的光伏產(chǎn)業(yè)將由什么樣的光伏企業(yè)矩陣構(gòu)成”問(wèn)題，也許會(huì)有利于企業(yè)家的思考。

　　2.未來(lái)你的光伏企業(yè)是否需要“跨界”?

　　這是一個(gè)光伏企業(yè)尋求獨(dú)特性時(shí)必須思考的問(wèn)題，因?yàn)閮H在光伏產(chǎn)業(yè)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部“延展”已經(jīng)難尋獨(dú)特性。過(guò)去十多年，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可謂“神速”，但是光伏企業(yè)的發(fā)展卻很是缺少“技術(shù)含量”，2004年到2007年，是專業(yè)化生產(chǎn)階段;2007年到2011年，是追求垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈階段;

　　2011年到現(xiàn)在，是各種形式進(jìn)入終端市場(chǎng)階段。時(shí)代不同了，過(guò)去追求超越別人，不過(guò)是在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部用“大”或“長(zhǎng)”大家都一樣的玩法，現(xiàn)在追求超越別人，必須盡快找到和別人不一樣的玩法，而這在光伏產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部是難以找到的。這種不一樣的玩法，恐怕只能通過(guò)跨出產(chǎn)業(yè)鏈與其他產(chǎn)業(yè)相結(jié)合來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如光伏+交通、光伏+金融、光伏+農(nóng)業(yè)、光伏+建筑等。

　　3.未來(lái)你的企業(yè)能否能“顛覆”互聯(lián)網(wǎng)?

　　相信光伏企業(yè)家們想到轉(zhuǎn)型，一定會(huì)想到三個(gè)概念：服務(wù)、平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)思維是每一個(gè)光伏企業(yè)家都會(huì)具有但未必做得好的事情。要做好這件事情，必須了解兩個(gè)前提：

　　1)已有的互聯(lián)網(wǎng)思維正在被顛覆，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在到來(lái)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)沒(méi)有了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，“光伏+互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)會(huì)才剛剛開始。以前是互聯(lián)網(wǎng)可以整合資源，現(xiàn)在是沒(méi)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)難以整合資源。比如光伏電站運(yùn)維，大數(shù)據(jù)只能來(lái)源于光伏企業(yè);

　　2)互聯(lián)網(wǎng)思維在能源行業(yè)有局限性。

　　在大眾消費(fèi)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了人們的消費(fèi)習(xí)慣，但在能源行業(yè)，能源的壟斷、大規(guī)模特征與互聯(lián)網(wǎng)的分散、民主、分享精神相矛盾。所以，光伏互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的推廣不會(huì)像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)那樣一夜顛覆世界。

　　不管想什么、怎么想，在當(dāng)前光伏產(chǎn)業(yè)的歷史性轉(zhuǎn)折期，光伏企業(yè)家們都選擇了痛苦的思考。

　　光伏企業(yè)昨天的思考決定著光伏企業(yè)的今天，光伏企業(yè)今天的思考又決定著光伏企業(yè)的明天。當(dāng)然，許多光伏企業(yè)此時(shí)已經(jīng)沒(méi)有了明天。