光伏管理者的智慧是如何體現(xiàn)的？

　　不少媒體發(fā)聲，有的認(rèn)為“市場就是拼殺出來”，“拼盡了再來談合作”，有的認(rèn)為“光做電池組件，或只是電站投資的企業(yè)沒有競爭力，而且只有整合上，中，下游的企業(yè)才有優(yōu)勢”光伏行業(yè)必須快速降低成本，擺脫政府補貼，否則無法與火電等傳統(tǒng)能源競爭。針對上述媒體的觀點本人提出以下想法，供大家參考。

　　首先對烏海項目唱價者，我做了分析，其中報0.55以下有23家企業(yè)，非常趨于一致，起因我想與“征求意見稿中0.55”有關(guān)，因為中國人的理解能力超強，否則怎么會如此一致，因為正式征求意見稿中分布式補貼電價比9月27日稿上調(diào)，而地面電站不變，大家猜想發(fā)改委價格司還是堅持0.55。同時，這次報最低價的幾家企業(yè)中居然有行業(yè)一直打低價的“虧損大戶”，也有前幾輪一直堅持報“高價”的行業(yè)知名企業(yè)，也有不知名的企業(yè)。

　　所以，我很好奇與報價低于0.52的其中幾家熟悉的企業(yè)老總（老板）做了簡單的溝通，主要問“貴司出于什么考量報低價，這個價格會有贏利嗎，收益率大概是多少？”，我得到的最直接的一種答復(fù)是“你說可能會贏利嗎，因為政府搞低價中標(biāo)，被迫無奈”。一種是簡單說“我們有優(yōu)勢”是否能贏利或贏利率沒有正面回答。一種是沒有回答。我想看到三種答案及烏海的報價現(xiàn)象，大家應(yīng)該感覺到，下半年以及明年開始包括“十三五”期間，由于補貼不到位，棄光一時難以解決，國家為了避免光伏爆發(fā)式增長，將適當(dāng)控制規(guī)模，實行合理平穩(wěn)增長（每年大概在20GW左右)，所以，需求肯定不可能像今年一樣井噴，而產(chǎn)能不斷擴大，大家只有拼價格搶市場。我想這就是烏海產(chǎn)生如此一致性低價的原因吧。

　　接下來我想對上述媒體的觀點提出我的一些分析與想法。

　　大家是否記得2011年由于國內(nèi)光伏產(chǎn)量超大規(guī)模擴大，造成企業(yè)價格惡意競爭導(dǎo)致雙反，行業(yè)處于危險境地，幾乎全行業(yè)虧損，并導(dǎo)致幾家行業(yè)巨頭面臨倒閉，幸好有政府支持，雙反結(jié)果實行價格承諾保證市場份額，大家才得以喘息，后國家又啟動國內(nèi)市場，光伏行業(yè)才能得以重新發(fā)展。當(dāng)然現(xiàn)在市場情況不同了，但我覺得惡性競爭，對哪個行業(yè)都沒好處，尤其對一個沒有完全成熟，本身就靠政府補貼，規(guī)模由政府控制，市場還不能靠自身擴大的行業(yè)里面。

　　在這樣的格局下，拼價格有什么意義，結(jié)果只是相互傷害，即使“贏者”也占不了便宜，所以，保持理性，發(fā)揮各自優(yōu)勢互相合作，爭取降低成本，把市場做大，才是上策。一個行業(yè)每個產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)有各自優(yōu)勢，不可能只有全產(chǎn)業(yè)鏈才有優(yōu)勢，想當(dāng)初有全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)不少都出了一個問題。如果完全靠生產(chǎn)企業(yè)，沒有電站投資者參與，哪有現(xiàn)在如此大的市場。所以，發(fā)揮各產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)秀者共同合作才是光伏行業(yè)未完全成熟階段的發(fā)展之策。

　　對于光伏發(fā)電與火電的對抗，不完全是通過光伏平價上網(wǎng)能馬上解決的，必竟煤電是我國的主要電力來源，而光伏只有1％，而且煤電投資巨大，煤電退出會有一個非常長的過程，估計也要幾十年，所以，要光伏盡快擺脫政策補貼，與煤電大步競爭不是一朝一夕的。不僅需要光伏發(fā)電不斷努力降低成本，同時，需要政府在如何控制碳排放，支持新能源發(fā)展上下更大的決心。

　　同時，光伏行業(yè)發(fā)電成本下降有會有個過程，目前大家估計靠技術(shù)進步，還有需要5一8年左右時間實現(xiàn)平價上網(wǎng)，技術(shù)革新需要時間，企業(yè)也需要有一定贏利才能有更多的資金與動力投入研發(fā)，當(dāng)然我們重點要支持領(lǐng)先者。

　　所以，希望大家保持理性，發(fā)展好光伏需要大家共同合作，不是低價就能做好市場，而且低價后可能出現(xiàn)低質(zhì)量，那后果更嚴(yán)重。國外某些電站低價是有特殊條件的，同樣，我們領(lǐng)跑者比普通光伏電站條件好，如取得成本低，并保證不棄光，所以，電價比普通光伏電站低。

　　更希望政府對于在領(lǐng)跑者主要看低價競標(biāo)的制度下，企業(yè)非理性的報價，不能完全作為確定“標(biāo)桿”電價的依據(jù)，因此，對于一個沒有完全市場化的行業(yè)搞低價中標(biāo)不科學(xué)，以往在光伏，風(fēng)電領(lǐng)域搞過競價都沒有成功?，F(xiàn)在領(lǐng)跑者招標(biāo)，每次都有幾十家企業(yè)參與，大家都能滿足注冊資本，業(yè)績及技術(shù)指標(biāo)，最后只能拚價格了，而且低價就是滿分，所以出現(xiàn)沒有“最低只有更低”的現(xiàn)象。面對復(fù)雜的局面，更需要管理者的智慧。就像最近出現(xiàn)的煤炭行業(yè)去產(chǎn)能，而導(dǎo)致煤價爆漲，危及煤電企業(yè)的生產(chǎn)與生存，面對新復(fù)雜的形勢，要管理好一個行業(yè)，真的很難，需求科學(xué)統(tǒng)籌，更需要管理者的智慧！