光伏如何跳出超低價中標的“窄路循環(huán)”

最近常常聽到這樣一句話，一個有國人參與的產(chǎn)業(yè)，從做大到做壞，實在非?？?。

自630以后，光伏行業(yè)的招投標就不斷創(chuàng)下令人咋舌的新低價，引發(fā)業(yè)內(nèi)外各種熱議，其中就包括類似的對行業(yè)前景擔憂的觀點。

這些議論中，既有痛惜和不滿。比如，慨嘆自己生產(chǎn)的產(chǎn)品還不如去市場上買別人的便宜，這樣下去，企業(yè)要么拼低價，要么關(guān)門;也有叫好之聲，認為光伏行業(yè)不能總是依賴補貼，價格下行、走市場機制才是王道。甚至，當有項目招投標沒有出現(xiàn)新低價時，還會有人聲討其違背了市場規(guī)律。

作為綠色產(chǎn)業(yè)的光伏，難道就只有依靠貼身肉搏的價格戰(zhàn)才能向前發(fā)展嗎?筆者不禁陷入了思考之中。

自由的市場更需要邊界

創(chuàng)新要以企業(yè)為主體、市場為導向、政府搭平臺。近年來，各種因素之下，我們越來越關(guān)注如何發(fā)揮市場的作用，減少政府干預，實現(xiàn)自由競爭。而說起市場機制，我們往往想到的就是與計劃性相對的自由性。

那么，要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，我們究竟需要什么樣的市場機制?或者說，我們究竟需要怎樣的自由?

是要企業(yè)在完全自由的競爭中圍繞價格進行毫無底線的拼殺嗎?

筆者認為，任何自由，都是相對于一定的邊界而言。沒有邊界的自由流動，就像一灘晃蕩的水，難以向前。

市場的自由流動是一種洗禮，成王敗寇的往復之中，消費者自會逐步加深對產(chǎn)品品質(zhì)的理解，市場運行機制也就會日益完善。阿里巴巴集團的淘寶，就是這方面的一個典型例子。

一位做服裝的朋友告訴筆者，一個服裝款式從出現(xiàn)在廣告里到淘寶店有同款仿制品銷售，甚至可以不超過十個小時。不過，在馬云遭遇假貨質(zhì)疑的同時，一些消費者也在改變消費習慣，從便宜的淘寶轉(zhuǎn)到質(zhì)量更有保障的天貓，并由此逐漸建立起天貓的品質(zhì)邊界。

也就是說，在經(jīng)歷初期的混亂之后，隨著產(chǎn)品多元化、客戶多元化，在產(chǎn)品和消費者的互動中，市場機制開始發(fā)揮作用，并推動市場生態(tài)獲得了新的演變和進化，低價低質(zhì)的產(chǎn)品便再也難以統(tǒng)占市場。

良性的機制會促進市場成為一個碰撞場、優(yōu)化場，一個具有無形邊界的、讓結(jié)果越來越趨于合理的場。

最近，光伏業(yè)內(nèi)不少人常說的一句話是：唉，屋頂分布式現(xiàn)在是唯一選擇了。但在筆者看來，眼下這個人群攢動、如火如荼的分布式市場，卻已經(jīng)有了一些做壞前的味道：項目簽約亂、設(shè)計亂、建設(shè)亂，服務更亂。

一下子沖進來如此多的投資者和開發(fā)商，在推動著分布式光伏應用走向更多普通大眾時，筆者對品質(zhì)的擔憂也更強烈，特別是在項目質(zhì)量和后期服務兩個關(guān)鍵方面。

誠然，短時期的亂，也是進化的必經(jīng)階段。但我們需要反思的是，為什么每一條新的出路最終都會越走越窄?

似乎，我們已經(jīng)習慣了這樣一種循環(huán)，總是在費了很大勁兒趟出一個新方向后，很快就在各路人馬拼死拼活擠獨木橋式的競爭中，造成市場大亂，然后誰也玩不下去。

產(chǎn)業(yè)化多年來，光伏業(yè)的這種窄路循環(huán)似乎一直都沒有什么改變。也許，我們是時候重新思考一下當前市場機制背后的思維模式問題了。

防止陷入一線兩極思維

作為光伏人，我們當然都希望光伏能夠盡快實現(xiàn)平價上網(wǎng)，不再依賴政府補貼，完全市場化發(fā)展。這一點毋庸置疑。

從宏觀的角度來看，無論是國家的補貼政策，還是電力改革，以及即將全面啟動的碳交易市場，都顯示出政府在優(yōu)化清潔發(fā)展機制方面的思路非常清晰。而目前被業(yè)內(nèi)企業(yè)廣泛采用的招投標制度，原本也是一種市場優(yōu)化機制。

但是，當我們所有的注意力都被價格這一因素左右時，原本看起來很完善的市場機制，卻逐步偏離了最初的設(shè)計意圖，而演變成越便宜越好這樣一種單線條導向。

這或許正是招投標不斷產(chǎn)生新低價的原因所在。

政府指導、協(xié)會建設(shè)、企業(yè)支持的杭州市可再生能源開發(fā)利用管理平臺，監(jiān)控全市各項目整體效能表現(xiàn)以及運維情況，發(fā)現(xiàn)有效做法，助力本地應用市場良性發(fā)展。

接連產(chǎn)生的招投標新低價，也導致了市場采購人員的困擾，如果其采購價格高出新的低價很多，如何向上司交代?也是因此，每次招投標價格新低的產(chǎn)生，才能如此劇烈地攪動市場的神經(jīng)。

今天的市場，無論買家還是賣家，開口必先問價格。但是，光伏應用是一項長線投資，除了價格之外，還有許多需要考量的維度，比如收益、穩(wěn)定性等。對應到具體的屋頂分布式項目來說，則有產(chǎn)品質(zhì)量、系統(tǒng)發(fā)電性能、安全性、可靠性、日常運維能力、故障檢修水平、服務響應速度等，都是需要認真考慮的重要因素。

在筆者參加的一次培訓課上，老師用一線兩極思維來批評某些企業(yè)經(jīng)營行為?？紤]問題就一條線，要么自殘，要么不和對方玩兒了，沒有第三種選擇。

當下的光伏市場，是否也陷入了這樣一種一線兩極思維中了呢?

特別是在目前這種市場價格出現(xiàn)斷崖式跳水的階段，光伏項目的招標者們，也許應該嘗試著跳出價格這條線，去看看還有什么是被忽略了的但卻至關(guān)重要的維度。

我們需要打開格局，開啟多元的思維，去設(shè)定合格的屋頂分布式項目的全面要求：成本低、收益好、穩(wěn)定性好。而且，還要從整個系統(tǒng)層面來考量這些要求。

如果只在價格這一條線上來思考，就很可能如同只以轉(zhuǎn)換效率高低論英雄一樣，難免失之偏頗。

寧靜才能致遠

奔騰不息的河水遇到巨石，一時的停滯或者改變流向，并不影響它最終還是會奔流向大海，因此不必過于擔憂。

對于光伏市場而言，一時的混亂或也并非完全是壞事，但如何實現(xiàn)健康、可持續(xù)的發(fā)展，以避免劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象長期存在，卻是我們必須要時時警惕的事。

筆者以為，政府無需伸手進入市場去把每顆石頭擺正，把每條水渠都疏通。只要設(shè)定好市場的邊界和規(guī)則，然后，相信企業(yè)和市場，相信其自會在流動中不斷優(yōu)化。

市場需要多元化，而市場機制的優(yōu)化，也需要有多元的模式。

事實上，懂得屋頂分布式質(zhì)量、運維重要性的投資商和專家大有人在，認真優(yōu)化安裝質(zhì)量和運維服務水平的開發(fā)商和專家也大有人在。只是，他們淹沒在了過于浮躁和火熱的低價招投標中，或者根本沒有機會進入這樣的招投標中去。

市場的需求是多元的，包括著急的、沉穩(wěn)的、精明的、簡單的、跟風的、固執(zhí)的、愛說的、會聽的，等等。我們需要呈現(xiàn)更多的可能性給市場，讓市場看到其中的不同。還要制定有利于市場良性發(fā)展的邊界體系，以促進市場的可持續(xù)發(fā)展。

在促進市場多元化方面，筆者所在的杭州市，在扶持民營企業(yè)、推動市場創(chuàng)新方面做了非常多的有益的探索。近年來，筆者所在的行業(yè)協(xié)會與地方政府主管部門一起，主要靜下心來做了三件事：

第一，發(fā)現(xiàn)和宣傳好企業(yè)、好項目、好產(chǎn)品、好做法，讓市場了解不是越便宜越好;第二，把認真研究、認真做好分布式的企業(yè)組織起來，加強交流協(xié)作和資源共享，為市場提供踏實靠譜、越做越好的項目;第三，開展人才養(yǎng)成計劃，提升專業(yè)水平，提升服務素養(yǎng)，挖掘企業(yè)和專家智慧，做好規(guī)范指導下的光伏人才培育，為市場培育和輸送專業(yè)化人才。

分布式需要靜心慢做，走得快還是走得遠，不同的選擇，自會收獲不同的結(jié)果。其實，很多的時候，少，即是多;慢，即是快。

一個企業(yè)也好，一個行業(yè)也罷，一時的熱鬧或者寂寞，并不能說明什么，只有走得遠、活得久，才是王道。