光伏組件市場價格戰(zhàn)下誰獲益？

日前，一向以低調(diào)穩(wěn)健著稱的光伏組件龍頭企業(yè)阿特斯突然憑一紙2MW組件采購中標(biāo)書成了當(dāng)仁不讓的網(wǎng)紅，給了熟悉這家企業(yè)的人一個大大的SHOCK。震驚之余，大家不免就把阿特斯的此次中標(biāo)價跟前不久晶科在國電投爆出的3.05元/W以及協(xié)鑫在陽泉芮城0.61元/KWh相提并論，三家大佬同上頭條成一時瑜亮。

讓我們來一起回顧下事件的經(jīng)過。

光伏圈新晉三大網(wǎng)紅

阿特斯太陽：一反常態(tài)地以小撬大

2016年9月13日媒體獲知業(yè)內(nèi)知名光伏電池與組件制造企業(yè)阿特斯在“濟(jì)南能源建設(shè)發(fā)展有限公司2016年度光伏組件第二次招標(biāo)采購”中投出3元/W的價格，并成為其預(yù)中標(biāo)供應(yīng)商。

晶科能源：價格戰(zhàn)的始作俑者

2016年8月17日，國電投2016年度第五十四批集中招標(biāo)(第二批光伏組件設(shè)備)在北京開標(biāo)，媒體從現(xiàn)場獲知，阿特斯、天合光能、中電投、中節(jié)能等企業(yè)參與了投標(biāo)，各標(biāo)段的單、多晶價格都有披露。據(jù)悉本次招標(biāo)共分10個標(biāo)段/包，投標(biāo)人根據(jù)自己產(chǎn)品情況，按單晶硅組件和多晶硅組件分別投標(biāo)，晶科在第二標(biāo)段的江西區(qū)域標(biāo)段中投出3.05元/W的驚爆低價。

昨天(2016年9月21日)，在國電投2016年度54批集中招標(biāo)(第二批光伏電池組件設(shè)備)開標(biāo)現(xiàn)場，晶科憑借3.05元/W的低價奪得總標(biāo)的10%共計82MW的合約，在下半年為數(shù)不多的幾次開工指標(biāo)中分得一杯羹。其他幾家晶澳獲得288MW成為國電投本次招標(biāo)的最大贏家，陽光電源172MW，億晶光電172MW，天合光能80MW。

協(xié)鑫新能源：平價上網(wǎng)提前實現(xiàn)

與上面兩家直接在組件端開戰(zhàn)不同，協(xié)鑫上頭條的原因是低電價。

2016年8月29日，山西陽泉、山西芮城發(fā)布了采煤沉陷區(qū)國家先進(jìn)技術(shù)光伏發(fā)電示范基地2016年項目投資商公示，分布有12家和6家企業(yè)成功入圍，這其中不乏國電投、晶科、協(xié)鑫等實力巨頭。

按照公示結(jié)果，協(xié)鑫成為了名副其實的“價格殺手”，陽泉項目協(xié)鑫新能源控股以0.61元/千瓦時的價格，成為了最低價;芮城項目蘇州協(xié)鑫新能源投資有限公司報出了0.65元/千瓦時的最低價。在兩地招標(biāo)中，協(xié)鑫是唯一一家低于0.7元/千瓦時的報價公司。

其實除了上面的三大網(wǎng)紅，其他組件廠商在看似平靜的水面下都悄悄亮了底，大家一面在各種渠道上大罵晶科、協(xié)鑫和阿特斯“低價擾亂市場”，一面也在私下偷偷放出風(fēng)聲參與競價，一時間坊間組件A級片的價格一路從3.05、2.9、2.8……2.6，而且都是一線廠的現(xiàn)貨!

同樣的低價不同的訴求

我們來對比一下三次低價標(biāo)書的內(nèi)容，看看是否可以從繁復(fù)的事件下找出真實的訴求：他們真的只為擾亂市場，自己吃不到肉讓大家也喝不到湯?

價格：阿特斯的價格是3元/W，晶科是3.05元/W，協(xié)鑫的0.61元/KWh是電價不是組件價格，然也可以反推出組件的大致價格，應(yīng)該都相差不多，其實比起坊間組件的實際交易價都高不少。

規(guī)模：阿特斯祭出3元/W后中標(biāo)總量只有2MW!晶科一個月前爆出的3.05元/W的價格，獲得的是82MW，而協(xié)鑫新能源以0.61元/KWh和0.65元/KWh分別獲得陽泉和芮城兩地光伏領(lǐng)跑者基地項目，體量不可同日而語。

服務(wù)：晶科和協(xié)鑫的標(biāo)基本就是行業(yè)通行標(biāo)準(zhǔn)，而阿特斯此次3元/W的標(biāo)則附加了更多的服務(wù)內(nèi)容：需要擔(dān)負(fù)運輸、專用工具、備品備件、指導(dǎo)安裝組件設(shè)備、配合系統(tǒng)調(diào)試和驗收、培訓(xùn)和其它相關(guān)服務(wù)等費用，同時需要提供至少10年質(zhì)保期。

地點：阿特斯3元/W的項目在山東濟(jì)南，晶科3.05元/W的項目在江西，協(xié)鑫新能源0.61元/KWh在山西陽泉，0.65元/KWh在山西芮城。

影響：三家無一例外地都被斥為行業(yè)的“叛徒”，要擾亂市場。

反應(yīng)：晶科作為此次價格戰(zhàn)的開端，一時間為千夫所指，(在那段時間，哪家媒體的頭條不是晶科的3.05元/W，簡直都見不了人)坊間流出那段著名的“喝尿說”被多人指稱為晶科主管銷售的某高管所言，而筆者也曾接到“相忘于江湖”協(xié)商電話;協(xié)鑫爆出0.61元KWh和0.65元/KWh的過低電價之后，協(xié)鑫某高管在微信群里舌戰(zhàn)群儒時辯稱，“只是下屬小公司為了獲取項目無意的失誤”;至于阿特斯，事發(fā)至今已經(jīng)一周有余，阿特斯官方都無回應(yīng)!

筆者廣泛咨詢多方意見，綜合起來可以約略的推斷出三家的訴求，“他們到底是要做什么?”

晶科和協(xié)鑫：這兩家的目的應(yīng)該很相似，就是為了拿訂單清庫存;阿特斯：則另辟蹊徑，用一個極小的項目，來博眼球，求品牌宣傳曝光度。

各方混戰(zhàn)，誰獲了益?

自8月初開始的價格戰(zhàn)，至今仍無消減的跡象，可以預(yù)計在今年年底到2017年上半年之前幾無扭轉(zhuǎn)的可能。一則在始自去年底的擴(kuò)產(chǎn)大潮下，市場囤積了大量的產(chǎn)能，一則在630之后，指標(biāo)匱乏導(dǎo)致的市場需求銳減，導(dǎo)致現(xiàn)下市場上積壓了超過4GW的庫存!行業(yè)下行，庫存大量積壓，現(xiàn)金流成為各家最大隱形炸彈;此外許多廠家寄予厚望的第六批補(bǔ)貼至今下發(fā)無期，此時企業(yè)的債務(wù)配置成為另一條致命枷鎖……能不能活都成問題的時候，還考慮要不要保證15%的利潤就是個笑話，由此可以推斷，組件價格還會更低，3元/W根本挺不住!

大家都要問，價格戰(zhàn)肯定是殺敵一千自損八百的“昏招”，“會傷害行業(yè)的根本”，卻仍被頻頻使出，一定是因為有人可以從這種渾局中獲益，那么這次價格戰(zhàn)到底誰收獲了利益?

筆者粗略統(tǒng)計了一下，獲益方羅列如下：

組件企業(yè)：組件的價格戰(zhàn)第一影響的當(dāng)然是組件制造企業(yè)。大廠牌掌控技術(shù)和原料，通過低價迫使二三線廠商以及代工企業(yè)退出，進(jìn)一步整合了市場;對剩余下來的大廠牌而言又有兩種：一類是通過低價搶奪為數(shù)不多的訂單清庫存，在行業(yè)下行大勢下，誰手里有更多現(xiàn)金誰就有更有存活的資格，進(jìn)入現(xiàn)金為王的時代啦，晶科協(xié)鑫就是此類(人家說是失誤就是失誤啦?這些行走在資本端的高管更加清楚現(xiàn)下的態(tài)勢)!另一類，雖然明面上沒有或者僅以小體量參與真刀真槍的價格拼殺，并不意味著私下的交易環(huán)節(jié)中能夠堅守價格，這種小體量的降價更大可能是出于宣傳的考慮，比如阿特斯此次濟(jì)南項目。

電站業(yè)主：組件價格的大拼殺，迅速就波及了整個行業(yè)，逆變器、接線盒……各種環(huán)節(jié)價格都隨之動蕩。需求減少，那些手捏指標(biāo)的業(yè)主就成了香餑餑，原本需要提前付款或者提前交易的訂單都被吊起，今天3.0元/W說不定明天就會2.95元/W……持幣觀望的多了，組件市場就會進(jìn)一步血拼，電站成本進(jìn)一步降低!

用電戶：組件及周邊產(chǎn)品價格的降低，可以直接導(dǎo)致度電成本降低，同時在各地政府競價評優(yōu)政策的推動下，投資方為了確?？梢阅玫街笜?biāo)，必然會在電價上做出讓步，就如同協(xié)鑫在山西陽泉和芮城的舉措，直接給予用電戶的益處就是電價便宜了!想想，按照國家能源局估算，陽泉和芮城屬于三類區(qū)，光伏上網(wǎng)標(biāo)桿電價應(yīng)該是0.98元，現(xiàn)在無論是中標(biāo)的0.61元和0.65元還是其他家沒中標(biāo)的0.7元和0.8元，都接近甚至低于普通電價，平價上網(wǎng)提前實現(xiàn)?!

政府：迄今為止，第六批補(bǔ)貼仍下發(fā)無期，市場保守估計補(bǔ)貼拖欠超過600億，如此巨大的財政壓力，政府也求報無門。而組件價格戰(zhàn)開端之后，隨之而來的整個產(chǎn)業(yè)成本的下調(diào)，讓政府有了更多底氣和依據(jù)下調(diào)光伏補(bǔ)貼力度，坊間有未證實傳言，年底至明年初，補(bǔ)貼下調(diào)基調(diào)已定，政府的壓力大減。

由此可觀，此次價格戰(zhàn)迷局意味好多。