傳努爾內部點贊廣東模式 售電市場未來怎么變

坊間傳聞，國家能源局努爾˙白克力局長為廣東的競價交易點贊，廣東模式瞬間又有了底氣。戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的廣東售電公司們多少有些安慰，暫時可以舒口氣。

廣東競價交易和全國電改是什么關系?廣東模式有什么還有什么值得學習的嗎?

電改潮中，廣東又一次成了全國的前沿。不過因為售電公司快速增加，進入交易的售電企業(yè)已經達到114家;交易規(guī)則調整，利益將重新劃分;廣東售電市場將進入式微，覺得全國推廣的可能性很低。

不過這只是一方面，廣東以其改革開放前沿的慣有套路，以一個售電側改革試點的牌子成了電改的焦點，領一時之風。風頭蓋過了早期進行電改綜合試點的云南、貴州等地。有太多值得學習的地方。

這不，最近國家能源局局長努爾˙白克力在廣東調研期間也到南方監(jiān)管局慰問。努爾˙白克力表示，電力是國民經濟的晴雨表，電力發(fā)展、電力建設與地區(qū)經濟社會發(fā)展密不可分。從改革開放近40年的實踐中看，廣東能源系統(tǒng)的發(fā)展一直伴隨著改革開放的進程而前行。

隨后，國家能源局副局長鄭柵潔赴廣西電力交易中心調研，詳細了解廣西電力體制改革、電力交易以及電力供需情況，聽取廣西自治區(qū)能源局和廣西電網公司匯報。

鄭柵潔指出，廣西自治區(qū)電力體制改革和市場建設有了積極進展，希望能夠進一步抓住重點，做出亮點，尊重市場規(guī)律，樹立法制觀念，按照國家要求，積極研究，找問題想辦法，從制度上下功夫，確保改革順利推進。

這里主要說廣東，廣西也學習了廣東悶聲做事的風格，在電改綜合試點中提出園區(qū)型配電網，具體操作則低調、默默做事。了解的業(yè)內人士都認為，廣西的動作很大，直接劃出增量配電網，未來會進展很快。

廣東是開了頭。直接通過交易降低電價，短期內成為最活躍的電力市場。雖然式微是共識，但最近8月度集中競價交易，全網總成交量達到35.50億kWh，是開展交易以來新高，結算平均價差為-43.38厘/kWh，電廠讓利情況持續(xù)改善。

但就在這次競價交易中，兩家大國企的售電公司一度電都沒有競得，還有一家企業(yè)因為跟客戶的合同問題，虧損幾千萬，讓人進一步認識到市場的威力。

當下，電改遍地開花。地方政府都想分享電改紅利，為當?shù)亟洕陌l(fā)展注入新的活力。但從目前執(zhí)行看，各地的操作模式還有待清晰，更需要學習下廣東的做法。

向廣東學習什么?

1售電公司的運營經驗

廣東某國企售電企業(yè)員工認為，其實廣東的試點已經釋放了紅利，大家都很急著看見成績，但是對于電廠和電網而言都是新的嘗試，作為售電公司去跟電廠打交道，他們讓利了很多似乎也不開心，對于電網而已也是增加了很多電網公司的工作量，其中有很多溝通梳理的工作，尤其是和用戶的溝通，還有各種刁難，都需要我們去做溝通。

關于新的規(guī)則，其實大家都在說發(fā)電權交易，但其實規(guī)則在剛開始也說了這點，即使未來新加入，和目前現(xiàn)有的規(guī)則也不沖突。不過有一點，就是自從做了售電的事，體會到了很多的不易，從甲方變成乙方心態(tài)的轉變很重要。

2市場意識和磨礪的經驗

中電聯(lián)張衛(wèi)東文章中提出，目前廣東的交易的特點很明顯就是電量的交易，而不是真正的市場的交易。廣東的月度市場總結起來是，交易電量采取集中競爭交易方式，但交易不采取統(tǒng)一出清價格的原則，而是采取逐對匹配購售方報價，按照一定的返還機制逐一形成結算價格的原則。

采用統(tǒng)一出清價格機制，可以保證高于出清價格的買入申報和低于出清價格的賣出申報全部成交，信息公開簡潔便利，信息獲取透明高效，對保證交易公平公正將提供巨大的便利。非統(tǒng)一出清的交易價格機制給大家?guī)砗艽罄Щ?，即使花費大量時間精力，也難以匯集梳理有價值的信息并制定有效的競爭策略。

道理大家都懂，但國內并沒有競價交易的先例可循。廣東有限的交易經驗，雖然還算不上真正的市場化經驗，依然值得仔細學習，最好到廣東實際參與積累經驗。

3低調做事的行事風格

廣東獲批的是售電側改革試點，卻做了電改所有的事情，以交易帶動電改活躍和積極參與。這里面有電網公司的風格，也有廣東低調做，做出來之前少說的特點。當然，在業(yè)內人士看來，電網公司的風格起到很大的作用，至少沒有形成很大的阻力，南方電網綜合能源公司還組建了售電公司參與市場。

作為微觀主體的售電公司，更應如此。市場上關于售電公司暴利的說法從競價交易一開就不斷有傳聞，但真正賺得暴利的都是悶聲發(fā)財，露臉都很謹慎。前期就已經通過股權操作，綁定了大用戶，甩開皮包公司的帽子。

4快、準、狠找準切入點

電改已經遍地開花，廣泛地涉及到國家電網的范圍內?？焖偻苿痈母铮隙〞龅嚼嫦嚓P方的阻力。要借鑒廣東的經驗，先進入試水有好處，但是好處不是喊出來的，是通過制度安排切實獲得的。曝光率高的公司不一定能持續(xù)獲益，能鎖定自己的獲益之前，還是要找準切入點，免得面對壓力半路夭折。

這對于有配電網資產的企業(yè)而言尤其如此，要在執(zhí)行之前，考慮各方面的利害，要做就要鎖定收益，事情沒成前曝光只能增加失敗的幾率。所以別空想，想干就快、準、狠找準切入點。

5人才儲備和服務要跟上

一個售電公司老總認為，售電公司未來會拼增值服務，比如手機APP、運維搶修服務、節(jié)能服務等等。售電市場將逐步成型，回歸正常服務的競爭。

廣東交易規(guī)則調整后，可能造成交易量下降，甚至競價也有可能停擺。但是無論如何，要加強人才儲備和服務，即使廣東市場式微，在廣東市場積累的經驗也可以到其它市場復制，先人一步，步步領先。

電力市場化可能是長期的過程，需要不斷進行人才儲備應對真正的市場，包括未來的現(xiàn)貨市場。同時要不斷推出服務，確立和鞏固領先優(yōu)勢。