發(fā)電企業(yè)做售電要向德國傳統(tǒng)四大電力學(xué)習(xí)

　　電改背景下，各方都想在售電側(cè)分一塊蛋糕。電改9號文以及后續(xù)配套文件出臺后，誰能成立售電公司一目了然。發(fā)電公司也有了入場券，能搶錢的事情必定也不會放過。這次咱們就以德國為參照，來聊聊發(fā)電集團在電力市場上的利潤點在哪，經(jīng)營模式、盈利模式、資產(chǎn)組合該如何優(yōu)化。

　　我們選取德國四大電力巨頭意昂（E.ON）、萊茵能源公司（RWE）、巴登-符騰堡州能源公司（EnBW）、大瀑布公司（Vattenfall）為案例。

　　PS.據(jù)說廣東電力交易規(guī)則要修改了，新增配電業(yè)務(wù)怎么玩？全國售電大戰(zhàn)在即，快來廣東儲備彈藥。

　　為什么是德國“四大”？

　　這就不得不扯到德國的電力體制改革之路了，詳情可見文末圖片。這里就簡單說個結(jié)果——德國用20年的時間完成一場電力體制改革，通過法律規(guī)定發(fā)、輸、配各環(huán)節(jié)必須分開、成本透明、獨立核算，成立獨立的公司，電力市場由垂直一體化寡頭壟斷轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)、輸、配電各環(huán)節(jié)分離，售電端完全放開，配售可以不分的競爭性電力市場新格局。

　　很明顯，這中間被割肉的可是這四大電力巨頭啊，原本發(fā)輸配售電全掌握在手，現(xiàn)在一刀刀切下去，懵了。根據(jù)德國能源與水利產(chǎn)業(yè)協(xié)會2014年4月公布的數(shù)據(jù)顯示，分散在全國從事電力銷售的電力零售商1190家，想想，德國面積也就相當于云南省大小。

　　德國的售電公司主要分為三大類

　　一是大型電力集團，也就是咱們提到的四大電力集團；

　　二是區(qū)域供電公司，在一些地區(qū)主要是由一些傳統(tǒng)的供電商掌握著當?shù)氐氖垭娛袌觯?/p>

　　三是新興創(chuàng)業(yè)公司，比如他們主要收購清潔電力、通過互聯(lián)網(wǎng)售電或者提供一些其他增值服務(wù)等。

　　雖然經(jīng)歷了業(yè)務(wù)拆分，四大仍是德國最大的電力零售商， 2012年占到終端用戶售電45%。

　　不過德國發(fā)電行業(yè)還是和中國一樣集中，2015年，德國總發(fā)電量為647.1太瓦時，其中，四大能源集團擁有的發(fā)電量占比約57%，要不是受棄核政策影響，近幾年來發(fā)電量比例一直處于下降狀態(tài)，2010年時這一比例還高達84%。

　　四大巨頭家的發(fā)電能源結(jié)構(gòu)長啥樣？

　　小編幫忙整理這四大能源集團2015年在德國地區(qū)發(fā)電量能源結(jié)構(gòu)，其中，RWE作為德國最大的發(fā)電公司，發(fā)電量為132.1太瓦時，其次為EnBW，發(fā)電量為99.9太瓦時，另外，Vattenfall發(fā)電量為74.5太瓦時，E.ON發(fā)電量61.2太瓦時。

　　雖然四大電力集團投資了德國本土大部分的煤電、核電、天然氣機組，從結(jié)構(gòu)圖中可以看出，可再生能源發(fā)電比例也是只有一丟丟。面對德國的能源轉(zhuǎn)型和德國政府提出的電力市場2.0，可再生能源成本大大降低，且在德國的法案保障下為優(yōu)先購電對象，這意味著四大巨頭日子就不怎么好過了，現(xiàn)行的商業(yè)模式不改變將會很難以適應(yīng)電力市場的變化。

　　變則通，通則達的道理全世界都懂，但是做起來就不是那么簡單了。

　　巨頭們丟出了什么經(jīng)營招數(shù)？

　　這個問題才是關(guān)鍵，RWE和E.ON的表現(xiàn)總體上比較可喜，咱們就挑些吸眼球的說。

　　RWE ：發(fā)展可再生能源+拓展售電渠道

　　在今年把可再生能源、零售、電網(wǎng)及相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施統(tǒng)統(tǒng)打包成立一個新的子公司Innogy（“innovation” +“energy” +“technology”），人家目標很明確，靠傳統(tǒng)能源賺錢的日子不會太長了，現(xiàn)在最重要的是創(chuàng)新、技術(shù)！

　　RWE Innogy前幾日還宣布將接手德國在太陽能光伏發(fā)電和電池的專家BELECTRIC Solar&Battery Holding，通過innogy收購，RWE就更加堅定自己未來的戰(zhàn)略方向——創(chuàng)造創(chuàng)新分布式可持續(xù)能源。

　　RWE在售電市場上頻開腦洞，看到電動汽車在德國興起，于是提前布局電動車領(lǐng)域，在德國各地架設(shè)2千多座“智慧充電站”。使用RWE的智慧充電站,駕駛員只需要憑手機就可自主選擇可再生能源電力為車輛充電并且完成結(jié)賬?？?，戰(zhàn)略眼光有木有！

　　不久前，RWE計劃在蘋果和IBM的“移動為先”合作項目下部署1000臺iPad，這些iPad為現(xiàn)場操作人員在執(zhí)行現(xiàn)場操作時提供更便捷的流程管控和更豐富的互動功能。就目前的情況來看，iPad的使用能讓漢巴赫煤礦的工作者每天減少30分鐘左右的文書工作時間。從長遠來看，RWE則希望可以縮短工作者的通勤時間、讓現(xiàn)場維修工作變得“可預(yù)測”。

　　其次，提供SmartHome、SmartCompany等多種形式的互聯(lián)網(wǎng)智能家居產(chǎn)品和服務(wù)也為RWE大大拓展了零售市場。試想，一個在上游投資電力資產(chǎn)、在下游分布售電的公司手中所掌握的數(shù)據(jù)，對靈敏把握市場變動、組合優(yōu)化商業(yè)資產(chǎn)的幫助有多大。

　　E.ON：新公司，新開始

　　去年E.ON將可再生能源部門和傳統(tǒng)發(fā)電部門拆分為獨立的公司，E.ON公司將業(yè)務(wù)重點集中在可再生能源、能源網(wǎng)絡(luò)和客戶解決方案，常規(guī)能源發(fā)電（包括水電）和全球能源交易的常規(guī)能源業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至新成立的Unpier公司。

　　但是E.ON的前CTO勞斯-迪特爾-穆巴克(Klaus-Dieter Maubach)也說了，不是你成立個新公司改一下投資組合就能在這個新能源世界立足，最困難的是要改變公司的DNA，改變職員們思考行動的方式，對于傳統(tǒng)電力巨頭而言，分布式發(fā)電和數(shù)據(jù)管理才是最本質(zhì)的新領(lǐng)域。

　　Vattenfall：出售褐煤服務(wù) 調(diào)整投資組合

　　該公司的CEO馬格努斯·霍爾(Magnus Hall)表示，Vattenfall正在尋求出售其褐煤業(yè)務(wù)，采取強有力的措施來調(diào)整投資組合朝正確的方向發(fā)展?；魻柺沁@么說的，“可再生能源生產(chǎn)將在投資組合中占有越來越大的比例，促進可持續(xù)的盈利性發(fā)展。同時，我們正在破土動工我們首座大型光伏電站，我們還與養(yǎng)老金公司AMF在一座風(fēng)能電站達成合作協(xié)議。”

　　敲黑板！二十一世紀中國電力市場什么最重要？

　　人才！了解電力行業(yè)、懂得市場交易規(guī)則、玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)判斷市場價格走向的人才！能夠掌握交易規(guī)則、擁有人才儲備的發(fā)電集團在綜合分布產(chǎn)業(yè)鏈的時候也將更加明確如何優(yōu)化資產(chǎn)組合，畢竟，短期的現(xiàn)貨市場和遠期的期貨市場才是電力批發(fā)市場未來真正的趨勢，靠瞎蒙亂猜的交易模式賺不了大錢。

　　中國的發(fā)電公司們，可以借鑒德國的經(jīng)驗，提早優(yōu)化資產(chǎn)組合，儲備人才，以更好玩轉(zhuǎn)售電市場。

△德國四大電力

　　回顧德國20年電改之路

　　1996年，歐盟發(fā)布了關(guān)于開放電力市場的第一個指令，以加強競爭和降低電價為主要目標，強調(diào)部分開放、適度監(jiān)管和廠網(wǎng)分開。

　　1998年，德國通過《電力市場開放規(guī)定》，開啟了電力市場化的改革之路。

　　2007年9月,歐盟委員會提出了第3個有關(guān)電力和天然氣市場化改革的指令草案。主要任務(wù)是將發(fā)電和供電從電網(wǎng)經(jīng)營活動中特別是產(chǎn)權(quán)上實現(xiàn)有效分離, 同時強化各國監(jiān)管機構(gòu)的權(quán)力和獨立性，建立各國監(jiān)管機構(gòu)合作機制,設(shè)立能源監(jiān)管合作機構(gòu)，加強零售市場的透明度。

　　2008年，德國也進行更為徹底的電力改革。

　　2014年10月，德國聯(lián)邦與經(jīng)濟能源部公布電力市場綠皮書，公開征詢電力市場各方意見，討論未來電力市場設(shè)計。

　　2015年7月，德國聯(lián)邦經(jīng)濟與能源部再次發(fā)布《適應(yīng)能源轉(zhuǎn)型的電力市場》白皮書，作為指導(dǎo)德國電力市場未來發(fā)展的戰(zhàn)略性文件。白皮書提出，德國將構(gòu)建能夠適應(yīng)未來以可再生能源為主的電力市場2.0。

　　2015年 10月，德國聯(lián)邦與經(jīng)濟能源部向德國聯(lián)邦政府內(nèi)閣提交新的《德國電力市場法》草案，預(yù)計2016年可完成立法。（【無所不能 文|小琬】）