如何在展會(huì)中打出亮點(diǎn)

太陽能經(jīng)銷商參展名利雙收    展會(huì)成為各行各業(yè)一道亮麗的風(fēng)景。展會(huì)是廠家與經(jīng)銷商或者消費(fèi)者溝通的重要橋梁。由于展會(huì)相對(duì)來說，周期短、見效快，足以讓很多人趨之若鶩。不管是否專業(yè)都想多快好省撈一把。于是全國(guó)各地展會(huì)林立，很多展館的排期早在一兩年前就滿了。面對(duì)如此之多的展會(huì)，太陽能熱水器廠家也是十分頭痛，不知道該如何選擇？不參加吧，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商可能不同意。究竟該怎么辦呢？   

 　　6月底，筆者參加在駐馬店舉辦的2010年全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)投資貿(mào)易洽談會(huì)時(shí)，發(fā)現(xiàn)如美大、陽港、同濟(jì)陽光、元升等太陽能品牌的經(jīng)銷商代表參展。他們?yōu)楹芜x擇該展會(huì)？為何廠家沒有參展親自過來呢？筆者就諸多問題采訪了參展的經(jīng)銷商代表。陽港太陽能駐馬店經(jīng)銷商梁貴卯總經(jīng)理表示，之所以選擇這樣的展會(huì)，是因?yàn)榻衲晔堑?3屆。自1998年以來，駐馬店市已成功承辦了12屆全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)投資貿(mào)易洽談會(huì)，取得明顯成效，影響越來越廣。中央電視臺(tái)、各地方電視臺(tái)、國(guó)內(nèi)各大報(bào)紙都要對(duì)該展會(huì)進(jìn)行傳播，相信國(guó)家媒體的傳播力度和密度以及公信力為亮點(diǎn)事件提供最廣泛的輿論宣傳平臺(tái)。于是，陽港公司的北京策劃團(tuán)隊(duì)敏銳地意識(shí)到該展會(huì)重要性，綜合考慮陽港品牌在駐馬店的影響力不是很強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)不是很全的問題，當(dāng)機(jī)立斷一定要參加該展會(huì)。并積極與浙江陽港總部溝通，最終達(dá)成協(xié)議所有費(fèi)用各半的操作模式。

如何在該展會(huì)上打出亮點(diǎn)，一舉大獲成功呢？策劃團(tuán)隊(duì)認(rèn)為“做不了第一，也要做到唯一。”接下來怎樣做呢？經(jīng)過綜合分析認(rèn)為，陽港生產(chǎn)的全球最大100管太陽能以及陽港公司的房車就是很好的亮點(diǎn)。同時(shí)這場(chǎng)展會(huì)還必須賣貨和招商。于是，開始了緊鑼密鼓的策劃和籌備工作。通過這次展會(huì)，陽港駐馬店梁貴卯總經(jīng)理收獲頗豐：熱水器現(xiàn)場(chǎng)銷售10余臺(tái)；招商訂貨近100臺(tái)。同時(shí)還提升了品牌知名度和美譽(yù)度。之所以取得驕人成績(jī)，主要得益于一下幾方面：   
 一、展位大并且占據(jù)有利位置。陽港太陽能的1號(hào)展位占據(jù)了有利位置，是人流主要通道入口。    
二、展位現(xiàn)場(chǎng)布置有氣勢(shì)。30多臺(tái)統(tǒng)一的樣機(jī)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)擺放，非常整齊有序，加上在主通道安防的巨型雙拱門，這無疑彰顯大氣不凡，體現(xiàn)了陽港公司的實(shí)力和品牌形象。同時(shí)，促銷品如空調(diào)、洗浴用品5件套、小禮品等堆碼整齊，讓參觀者感到心動(dòng)。   
 三、團(tuán)隊(duì)行動(dòng)非常快，搶在很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，就把很多事情做好了。由于展會(huì)主辦方根據(jù)時(shí)間和場(chǎng)地進(jìn)行了調(diào)整，太陽能參展商要在28號(hào)下午才能入場(chǎng)。而陽港團(tuán)隊(duì)在27日晚以及把所有工作準(zhǔn)備妥當(dāng)，提前把有關(guān)物料運(yùn)到附近。并及時(shí)與展會(huì)主辦方聯(lián)系，得知可以布展消息后就立即行動(dòng)。按照前期部署，首先支起巨型雙拱門，接著安裝全球最大100管太陽能熱水器。這無疑在第一時(shí)間就吸引了很多觀眾。    
四、地面宣傳貼規(guī)格最大1米長(zhǎng)60公分寬，500張宣傳貼的效果非常好，而且是唯一一個(gè)這唯一樣做的。其他太陽能參展商僅僅在跟隨，但設(shè)計(jì)的地貼很小，難以引起觀眾注意。   

 展會(huì)上，僅僅做到最大或者最好還不夠，要做的唯一，這樣才能留住觀眾并讓他們永久記憶。   
 一、房車談判，尊貴享受。展位期間天氣很熱，白天近40度高溫，參觀者根本無法在展位停留，但是他們?cè)敢鈦黻柛壅刮簧希驗(yàn)殛柛塾蟹寇??？蛻艨梢缘椒寇嚿险?，里面有空調(diào)、水果等。    
二、全球最大100管太陽能在陽港展位亮相，讓很多消費(fèi)者和經(jīng)銷商打開眼界。    
三、在這個(gè)展會(huì)活動(dòng)期間的30日，陽港召開了一場(chǎng)招商訂貨會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨近100臺(tái)。    
四、現(xiàn)場(chǎng)促銷，買太陽能送空調(diào)。效果很好，第一天就訂出了5臺(tái)。   
五、央視現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。陽港公司與中央電視臺(tái)7套合作，每月抽出一名幸運(yùn)觀眾進(jìn)行頒獎(jiǎng)。這讓很多經(jīng)銷商和消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)陽港品牌，并證明了陽港央視廣告真實(shí)性。很多經(jīng)銷商和消費(fèi)者立即做出了決定。    
六、個(gè)性化的傳播與服務(wù)。眾所周知，展會(huì)的傳播十分重要，如何吸引更多的觀眾，讓更多的人關(guān)注陽港這個(gè)行業(yè)生力軍。為此，北京策劃專家陳講運(yùn)和李連孝老師特意制定了一整套方案，通過團(tuán)隊(duì)集體亮相，展現(xiàn)陽港的品牌實(shí)力。陽港銷售團(tuán)隊(duì)在整個(gè)展覽會(huì)上巡回展示，并高喊“少林真功夫，陽港好品質(zhì)”?，F(xiàn)場(chǎng)服務(wù)細(xì)節(jié)十分周到，充分考慮到天氣炎熱情況，為客戶準(zhǔn)備了充足的水和解暑藥，讓參觀人員備受感動(dòng)?？紤]到夏季夜晚，廣大消費(fèi)者會(huì)很晚才休息，并會(huì)到展會(huì)所在的駐馬店天中廣場(chǎng)休閑散步，于是，根據(jù)策劃專家的傳播規(guī)劃，在展位附近開始放電影，中間插播陽港公司廣告。由于時(shí)機(jī)選擇好，加上電影極富吸引力，效果出奇地好。    
七、招商會(huì)收奇效。由于前期溝通比較好，加上會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)到位，與會(huì)經(jīng)銷商對(duì)陽港品牌有了深刻的認(rèn)識(shí)。通過北京專家的精彩演講和比較優(yōu)惠的政策吸引力，現(xiàn)場(chǎng)訂貨排隊(duì)。一位經(jīng)銷商抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來的，身上沒有帶更多現(xiàn)金，為了把握機(jī)會(huì)，及時(shí)找身邊認(rèn)識(shí)的朋友借錢訂貨。    
　　　
　　通過本次展會(huì)，陽港品牌在駐馬店一舉奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，達(dá)到了名利雙收的目的。收獲更多的是陽港駐馬店經(jīng)銷商梁貴卯，現(xiàn)場(chǎng)促銷、網(wǎng)絡(luò)拓展、品牌知名度提升等多方面實(shí)現(xiàn)了大跨越。但他表示，不借助外腦的力量，憑自己與廠家對(duì)接，很難得到公司認(rèn)同，更不要說達(dá)到如此好的效果。    經(jīng)銷商在人力、物力、財(cái)力方面的資源有限，如何借展位之勢(shì)達(dá)到名利雙收，也許陽港駐馬店梁貴卯總經(jīng)理參展案例能給你啟迪和借鑒！