成功辦展經(jīng)驗(yàn)分享

       八、 確定動(dòng)員的方法　　1、 業(yè)務(wù)員應(yīng)盡的職責(zé)　　2、 依不同地區(qū)、系統(tǒng)劃分　　3、 確定業(yè)務(wù)員人數(shù)　　九、 決定展示產(chǎn)品應(yīng)該考慮的因素　　1、 種類　　2、 數(shù)量　　3、 主推產(chǎn)品　　4、 進(jìn)貨廠商　　5、 銷售價(jià)格　　6、 打折規(guī)范　　7、 擺放主次位置　　8、 樣機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)情況　　9、 落實(shí)技術(shù)支持人員　　10、樣機(jī)的運(yùn)輸　　11、布展及撤展時(shí)間　　十、 如何增加展會(huì)感染力　　1、 宣傳全面細(xì)致　　2、 精心考慮布景、抽獎(jiǎng)形式、獎(jiǎng)品和紀(jì)念品　　3、 營造會(huì)場氣氛（放映、音樂、攝影等）　　4、 鼓勵(lì)現(xiàn)場成交　?。?） 業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃　?。?） 用戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃　　（3） 制造現(xiàn)場高潮　　5、 接待方式力求新穎別致　　十一、 展會(huì)前期挖掘準(zhǔn)備的注意事項(xiàng)　　1、 分析論證一定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行展示會(huì)的可行性　　2、 通過住處搜集、找到地區(qū)客戶的聯(lián)系方式（系統(tǒng)客戶的電話簿等）　　3、 通過細(xì)致廣泛的挖掘，找出有價(jià)值客戶以及決策者（意向客戶、重點(diǎn)客戶等）　　4、 上門拜訪、詳細(xì)調(diào)查，盡量邀請決策者參會(huì)　　5、 利用老客戶推薦其他客戶　　6、 廣泛邀請其他能夠到達(dá)現(xiàn)場的客戶　　7、 會(huì)前召開準(zhǔn)備會(huì)，培訓(xùn)、激勵(lì)業(yè)務(wù)員　　8、 檢查展會(huì)各項(xiàng)要求準(zhǔn)備情況　　十二、 展示會(huì)中的接待步驟　　1、 登記（到會(huì)客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等）　　2、 現(xiàn)場演示（雷立6部法）　　3、 在投影區(qū)介紹公司及產(chǎn)品背景　　4、 展示其他樣機(jī)　　5、 將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交　　6、 如有客戶當(dāng)場簽單，應(yīng)盡力渲染，制造高潮　　7、 發(fā)放資料　　8、 客戶離開會(huì)場前邀請抽獎(jiǎng)　　9、 禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時(shí)間　　10、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人　　十三、 展示會(huì)后的總結(jié)　　1、 成果的總結(jié)　?。?） 意向客戶量　?。?） 成交量　?。?） 利潤實(shí)現(xiàn)情況