維斯塔斯如何力壓群雄 贏得美國2GW風(fēng)機(jī)訂單

維斯塔斯以其具有價(jià)格競(jìng)爭力的風(fēng)機(jī)和戰(zhàn)略服務(wù)協(xié)議的優(yōu)勢(shì)，打敗所有競(jìng)爭對(duì)手贏得了MidAmerican2GW的風(fēng)機(jī)訂單。

維斯塔斯在今年6月獲得了令人矚目的2GW風(fēng)機(jī)訂單，建立了與MidAmerican Energy設(shè)備供應(yīng)的新關(guān)系。MidAmerican是愛荷華州的公用事業(yè)公司，也是億萬富翁沃倫巴菲特旗下伯克希爾哈撒韋公司的一部分，經(jīng)營3.5GW裝機(jī)容量的風(fēng)電場(chǎng)，而且此前并沒有購買維斯塔斯風(fēng)機(jī)。幾個(gè)月以來維斯塔斯就已經(jīng)被提示會(huì)贏得該項(xiàng)目，最終擊敗了世界一流的設(shè)備制造商GE和西門子，這都是之前被預(yù)測(cè)的中標(biāo)商。

價(jià)格戰(zhàn)必然是激烈的。這些一級(jí)制造商都擁有優(yōu)質(zhì)的設(shè)備，而MidAmerican在美國擁有比其他任何公用事業(yè)公司都多的風(fēng)電裝機(jī)容量，作為采購商，它沒有固定的合作生產(chǎn)商和服務(wù)供應(yīng)商。服務(wù)協(xié)議也是關(guān)鍵，因?yàn)樗_啟了維斯塔斯與MidAmerican的合作關(guān)系。維斯塔斯簽訂一些看起來沒有吸引力的訂單，積累訂單記錄，最終獲得2GW規(guī)模的訂單。

維斯塔斯和MidAmerican拒絕對(duì)此次合作做任何評(píng)論。MidAmerican也有可能希望通過與新的供應(yīng)商合作來對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，其安裝的西門子風(fēng)機(jī)容量超過2GW，而GE的約1GW。

根據(jù)有條件的框架協(xié)議，維斯塔斯給MidAmerican在愛荷華州Wind XI風(fēng)電場(chǎng)供應(yīng)將近1000臺(tái)V110-2.0MW風(fēng)機(jī)，包括幾個(gè)尚未公開的風(fēng)電項(xiàng)目。這項(xiàng)交易包括5年的運(yùn)維服務(wù)合同，甚至可以延長至10年。風(fēng)機(jī)的交付和調(diào)試在2016年到2019年間進(jìn)行，符合稅收減免的范圍。

愛荷華州公用事業(yè)局(IUB) 必須核準(zhǔn)此項(xiàng)目，MidAmerican已提出要求監(jiān)管機(jī)構(gòu)在九月中旬作出決定。IUB已經(jīng)制定了相關(guān)議程表，預(yù)計(jì)將滿足項(xiàng)目的進(jìn)度要求。

維斯塔斯提供的AOM整套服務(wù)是一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)。AOM作為一個(gè)全面的包裝服務(wù)協(xié)議，是一個(gè)基于時(shí)間的保證。

根據(jù)2016年風(fēng)機(jī)價(jià)格，此次交易預(yù)計(jì)約22億美元。維斯塔斯2月份在挪威簽署的1GWFosen協(xié)議，當(dāng)時(shí)估價(jià)1.1億歐元（相當(dāng)于12.7億美元），每臺(tái)風(fēng)機(jī)價(jià)格也達(dá)到了當(dāng)時(shí)的最低水平，80-100萬歐元/MW（相當(dāng)于94-116萬美元/MW）。

另一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是維斯塔斯科羅拉多的制造中心比GE佛羅里達(dá)州工廠更靠近愛荷華州。

西門子最近在美國風(fēng)電市場(chǎng)有所下滑，落后于GE和維斯塔斯。2015年GE獲得3.6GW的風(fēng)電項(xiàng)目，維斯塔斯2.8GW，而西門子只有0.9GW。再加上六月份宣布西門子與歌美颯合并的消息，帶來諸多不確定因素。

從理論上來講，這三個(gè)供應(yīng)商都有履行這份合同的能力。GE在美國有4.8GW的裝機(jī)容量，維斯塔斯2.6GW，西門子1.6GW。

7月26日，MidAmerican與環(huán)保團(tuán)體簽署協(xié)議，還包括三大科技公司Facebook, 微軟以及谷歌，這使得Wind XI項(xiàng)目投資回報(bào)率從11.5%降為11%。根據(jù)IUB的相關(guān)文件，項(xiàng)目成本的上限為179.2萬美元/MW，而這些科技公司在愛荷華州均有大型數(shù)據(jù)中心。

中標(biāo)風(fēng)機(jī)機(jī)型為V110-2.0MW風(fēng)機(jī)，該風(fēng)機(jī)于2013年4月上市，樣機(jī)在2014年5月安裝，隨后開始大批量生產(chǎn)。它是在2002年推出的2MW平臺(tái)基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的，當(dāng)時(shí)全球范圍內(nèi)安裝了超過16000臺(tái)。V110模型標(biāo)志著在高速齒輪平臺(tái)，雙饋感應(yīng)發(fā)電機(jī)替代了永磁發(fā)電機(jī)。這是一款低風(fēng)速（IEC IIIA）風(fēng)機(jī)，以其優(yōu)勢(shì)瞄準(zhǔn)美國市場(chǎng)對(duì)小型且便宜的風(fēng)機(jī)的偏好。V110-2.0MW風(fēng)機(jī)在美國銷量很好，裝機(jī)容量剛剛超過1GW。Windpower最近預(yù)訂了1.6GW訂單，不包括在MidAmerican此次2GW的協(xié)議中。