售電市場(chǎng)前景廣闊 創(chuàng)新服務(wù)模式是制勝終極法寶

在中央高度重視、國(guó)家發(fā)改委狠抓落實(shí)和各地方積極推動(dòng)下，新電改正穩(wěn)步推進(jìn)著。7月14日上午，國(guó)家發(fā)改委召開定時(shí)定主題新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)改委新聞發(fā)言人趙辰昕介紹，國(guó)家發(fā)改委狠抓落實(shí)電力體制改革，電力市場(chǎng)化交易規(guī)模顯著擴(kuò)大，并在優(yōu)化電力資源配置、降低用電成本等方面發(fā)揮著積極作用。

根據(jù)中國(guó)電監(jiān)會(huì)披露的《電價(jià)監(jiān)管報(bào)告》，全國(guó)平均銷售電價(jià)約為0.492元/千瓦時(shí)，全社會(huì)用電量約為5.5萬億千瓦時(shí)，粗略測(cè)算全國(guó)售電市場(chǎng)容量為2.72萬億元;剔除國(guó)家聲明受到電價(jià)保護(hù)的第一產(chǎn)業(yè)及城鄉(xiāng)居民用電，市場(chǎng)容量約為2.3萬億元。

新電改的本質(zhì)是重啟市場(chǎng)化。中投證券研報(bào)顯示，2016年3-6月，除北京、廣州兩大交易中心之外，遼寧、吉林、蒙東、新疆、青海、寧夏、江蘇等超20個(gè)省、市、自治區(qū)電力交易中心相繼掛牌成立。據(jù)招商證券研報(bào)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)范圍內(nèi)售電公司已達(dá)到500家左右，這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)還會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。在售電環(huán)節(jié)，交易機(jī)構(gòu)和售電企業(yè)進(jìn)場(chǎng)意味著這個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)開始爆發(fā)。

根據(jù)新電改核心配套文件《關(guān)于推進(jìn)售電側(cè)改革的實(shí)施意見》以及目前市場(chǎng)發(fā)展情況，這500家左右的售電公司大致可以分為電網(wǎng)下屬售電公司、發(fā)電企業(yè)搶占商機(jī)成立的售電公司和其他社會(huì)資本成立的售電公司三類。其中電網(wǎng)下屬公司擁有配網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)電廠商則擁有電源優(yōu)勢(shì)和一定的客戶資源，其他社會(huì)資本成立的售電公司或?qū)⒃谝欢ǖ目蛻糍Y源基礎(chǔ)上通過創(chuàng)新服務(wù)模式、優(yōu)化客戶體驗(yàn)來打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)下，以上三種基本類型的售電公司或?qū)⑼ㄟ^相互學(xué)習(xí)與借鑒，不斷完善和提升服務(wù)品質(zhì)來贏得市場(chǎng)，這種苗頭現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)。中國(guó)領(lǐng)先的能源企業(yè)協(xié)鑫集團(tuán)旗下協(xié)鑫智慧能源所屬的南方售電公司正是這種趨勢(shì)的典型代表。作為廣東省獲準(zhǔn)參與售電市場(chǎng)交易的公司，在取得售電市場(chǎng)主體資格的同一天，南方售電公司代理客戶成功競(jìng)價(jià)購(gòu)得電量1700萬千瓦時(shí)。據(jù)該公司介紹，他們目前已架構(gòu)起售電業(yè)務(wù)、配網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、節(jié)能服務(wù)、智能微網(wǎng)、能源金融和協(xié)同開發(fā)六大業(yè)務(wù)體系，并正在積極開發(fā)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、咨詢培訓(xùn)、金融融合、訂制服務(wù)等四大創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。本次售電業(yè)務(wù)的成功突破也印證了其母公司協(xié)鑫智慧能源積極支持新電改、還原電力商品屬性的努力。未來以售電公司為核心，清潔能源供給和微能網(wǎng)為基礎(chǔ)，配套需求側(cè)管理、能源金融和云平臺(tái)增值服務(wù)，加上借力協(xié)鑫集團(tuán)在新能源產(chǎn)業(yè)鏈多年的深根細(xì)作，協(xié)鑫智慧能源將打造上下游從能源供給到能源消費(fèi)的一體化商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。

未來的售電市場(chǎng)有多大，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有多激烈，先天條件的差異已經(jīng)在發(fā)揮作用。而更遠(yuǎn)的未來，各類售電公司相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，客戶范圍在市場(chǎng)作用和行政調(diào)控下發(fā)生分化也將可以預(yù)見，而同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)最后或?qū)⒖糠?wù)模式和服務(wù)品質(zhì)來決出勝負(fù)。