新能源產(chǎn)業(yè)大轉型構建新的增長點

12年一遇的農(nóng)歷龍年，更是讓處于中國經(jīng)濟轉型拐點煎熬中的太陽能和空氣能企業(yè)界，看到了希望，并紛紛探討轉型的契機：太陽能行業(yè)提出在城市“飛龍進城”計劃，空氣能行業(yè)提出在城鎮(zhèn)“龍騰躍村”下鄉(xiāng)計劃，但這條中國龍能否給力？又將面臨哪些困局呢？ 　　太陽能行業(yè)城鎮(zhèn)市場飽和，“進城”求發(fā)展，將面臨8大困局 　　1、消費認知再普及 　　太陽能行業(yè)長期野蠻性成長，并主要面向城鎮(zhèn)，品牌在城市沒有任何認知度。同時一些品牌在市場中反復進入，形成了比較差的使用口碑，讓城市消費者具有很多認知陷阱：農(nóng)民用的熱水器；冬天使用效果差，舒適性不夠；廠家服務差；前期真空管系列均是安裝樓頂，水浪費嚴重，導致不節(jié)能的印象。 　　太陽能面向城市消費者需要重新構建新的消費認知，建立品牌知名度及產(chǎn)品的使用口碑，成為太陽能企業(yè)的首要任務。 　　2、品類競爭格局劣勢 　　燃氣、儲水式電熱、即熱式、空氣能熱水器在城市長期精耕，形成穩(wěn)定的各自擁護的消費群體，太陽能此時逐鹿城市，面臨群雄混戰(zhàn)，具有很大的劣勢，需要做好持久戰(zhàn)的準備。 　　3、洗牌構建新格局 　　太陽能企業(yè)品牌在城鎮(zhèn)構建了相對成熟的品牌格局，但在城市市場空白，認知度低，大家又站在同一起跑線上，此時哪家企業(yè)能快速提升品牌知名度，就能搶占市場先機，在城市中構建品牌的新格局。 　　4、渠道網(wǎng)絡體系再造 　　太陽能企業(yè)往往都是以城鎮(zhèn)為主的網(wǎng)絡體系，進入城市沒有任何基礎。將面臨城市流通業(yè)態(tài)成熟，渠道運作規(guī)范且成本高的困境。一個品牌構建成熟的全國一、二級市場的網(wǎng)絡體系，需要半年到一年的時間，并承擔比城鎮(zhèn)市場高得多的成本。面臨高額渠道建設費用，太陽能企業(yè)要提前做好財務預虧預算。 　　5、營銷系統(tǒng)能力提升 　　太陽能企業(yè)面對城鎮(zhèn)市場，大多數(shù)采用粗放式的人海戰(zhàn)術開發(fā)、維護，但在面對城市市場的時候，市場競爭烈度升級，市場環(huán)境復雜多變。此時需要太陽能企業(yè)營銷組織系統(tǒng)能力提升，管理職能下沉，營銷團隊從粗放式人海戰(zhàn)術向區(qū)域市場精耕管理轉型。 　　6、產(chǎn)品創(chuàng)新升級 　　面向城鎮(zhèn)市場的真空管為主的太陽能將不能進入城市市場，平板太陽能和陽臺壁掛太陽能將成為城市主銷產(chǎn)品，傳統(tǒng)太陽能廠家的產(chǎn)品升級迫在眉睫。 　　7、國家扶持政策 　　據(jù)嘉興市太陽能協(xié)會秘書長徐朱靈介紹，平板太陽能國家補貼相關政策已經(jīng)出爐，廣大太陽能廠家要積極參與，并利用好國家補貼政策，加速推進平板太陽能熱水器的進城。 　　8、售后服務優(yōu)化 　　城市消費者對熱水器的服務要求更高，太陽能廠家需要完善升級產(chǎn)品的售后服務體系。 　　太陽能企業(yè)長期野蠻式成長，如今進城不光要解決品牌和產(chǎn)品的升級，更多需要堅持的是踐行發(fā)展低碳節(jié)能的綠色發(fā)展理念，并真正做到思行合一。 　　空氣能產(chǎn)業(yè)城市需求放緩“下鄉(xiāng)”尋求增長，將面臨6大挑戰(zhàn) 　　1、引導消費需求升級 　　儲水式電熱水器和太陽能多年精耕農(nóng)場市場，滿足了農(nóng)民洗浴的基本需求，隨著城鎮(zhèn)化的推進，農(nóng)民收入水平的提升，農(nóng)民已經(jīng)不滿足于洗浴的訴求了，而是開始逐漸追求提高生活舒適度。空氣能企業(yè)要抓住時機，倡導農(nóng)民購買家庭熱水系統(tǒng)，享受舒適品質生活。引導消費升級，成為空氣能企業(yè)的首要任務。 　　2、品牌下沉，構建差異化 　　空氣能發(fā)展10多年，品牌格局在城市相對清晰，進入城鎮(zhèn)市場后，一線品牌下沉速度慢，給二、三線品牌贏得彎道超車機會。此時，在下鄉(xiāng)的過程構建品牌差異化，能讓空氣能行業(yè)的品牌格局重新洗牌，一些二、三線品牌有了超越一線品牌，構建城鎮(zhèn)品牌的大好機會。 　　3、渠道跨界融合 　　后下鄉(xiāng)時代，太陽能企業(yè)、家電下鄉(xiāng)冰箱洗衣機企業(yè)面對城鎮(zhèn)市場飽和和增長瓶頸，紛紛轉型，留下的大批優(yōu)質渠道客戶資源，是嫁接空氣能品牌的最佳渠道資源。如何借船出海，搶得先機，留給空氣能企業(yè)的時間不多。 　　4、營銷組織下沉 　　打造適應城鎮(zhèn)市場營銷組織和團隊，提升企業(yè)快速開發(fā)掌控城鎮(zhèn)市場的能力。 　　5、產(chǎn)品優(yōu)化 　　研發(fā)適應城鎮(zhèn)市場使用的產(chǎn)品，包裝城鎮(zhèn)市場接受的產(chǎn)品文化理念。 　　6、價格優(yōu)化 　　降低成本，提升產(chǎn)品的性價比，適應城鎮(zhèn)市場消費者對價格的敏感度。 　　空氣能企業(yè)的下鄉(xiāng)轉型，給了一批品牌崛起的絕佳機會，誰將延續(xù)太陽雨太陽能和索伊冰箱在城鎮(zhèn)市場創(chuàng)造的品牌奇跡，書寫新的傳奇，我們拭目以待。