揭秘華潤售電三部曲（競價(jià)結(jié)果已證明行之有效）

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前面是好幾個(gè)不明深淺的水坑，車只能超低速行駛，探探虛實(shí)，而旁邊又是反向行駛車道，雖沒看到來往車輛，但也沒指示牌，不敢貿(mào)然逆行。

好不容易“趟”過了這段路，微微抬頭，能看到冷卻塔外表貼著四五只飛翔的海鷗，再靠近些，發(fā)現(xiàn)底部刷成了淺藍(lán)色，外加數(shù)朵白色“浪花”。

“這是投運(yùn)不久的‘超潔凈排放’機(jī)組。”

廠里沒有安排外來車輛的停放地，保安建議把車停在路邊，公交站牌附近。

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2015年11月23日，華潤電力控股有限公司(簡稱“華潤電力”)華南分公司正式取得由廣州市工商行政管理局南沙分局頒發(fā)的華潤電力(廣東)銷售有限公司營業(yè)執(zhí)照，這也是華潤電力取得的首張售電公司營業(yè)執(zhí)照。

據(jù)了解，從去窗口提交注冊(cè)材料，到領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照只等了一個(gè)工作日。

華潤電力(廣東)銷售有限公司由華潤電力投資有限公司全資組建，公司注冊(cè)資本金2.1億元，主要開展電力銷售服務(wù)、熱力銷售服務(wù)、電力購售貿(mào)易、熱力購售貿(mào)易、節(jié)能技術(shù)推廣服務(wù)、電力工程設(shè)計(jì)、機(jī)電設(shè)備安裝工程專業(yè)承包等業(yè)務(wù)。

在進(jìn)入廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)首批售電公司名錄后，華潤售電參加了省經(jīng)信委第一次會(huì)議，隨后的四個(gè)月時(shí)間里，走訪接洽了12個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園區(qū)(納入省經(jīng)信委首批目錄的11個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園區(qū)及廣州開發(fā)區(qū))，與符合條件的電力用戶簽署購售電意向書。

據(jù)悉，目前華潤簽約的大部分是中小客戶，12個(gè)園區(qū)內(nèi)都有。

“售電公司并沒有劃分區(qū)域，只要是進(jìn)入目錄的用戶，我們都可以去談，由用戶自己選擇，廣東地區(qū)在政策上保持了一個(gè)較好的投資環(huán)境。目前還沒有看到區(qū)域政府壟斷的局面。”

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第一步是代理客戶競價(jià)，下一步就是能效管理。

2016年5月底，第三次競價(jià)結(jié)束之后，華潤電力客戶服務(wù)系統(tǒng)正式上線。該系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)每個(gè)客戶的電量、電價(jià)和電費(fèi)，分為電價(jià)策略、用電體驗(yàn)報(bào)告、工序能耗、行業(yè)對(duì)標(biāo)等多個(gè)模塊。

以廣東某水泥廠為例，主頁是每隔幾秒就跳動(dòng)變化一次的電量曲線圖，根據(jù)電量和用電時(shí)間，可以看出其峰、谷、平電量，進(jìn)而為給客戶提供削峰節(jié)電服務(wù)打下數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

不過，現(xiàn)階段為客戶提供的計(jì)量服務(wù)是免費(fèi)的，主要目的為增加客戶黏性。未來，給客戶提供用能分析報(bào)告等增值服務(wù)才是利潤空間所在。

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與許多售電公司的定位相似，華潤售電也有成為綜合能源服務(wù)商的想法。

“等購售電服務(wù)達(dá)到一定的盈利水平之后，再去開展其他工作，比如屋頂光伏、充電樁等等，還可能考慮與華潤燃?xì)夂献鳎瑢?shí)現(xiàn)水、氣、電三表通。”

不過，對(duì)于光伏等產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)貼走向尚有所顧慮，正在謹(jǐn)慎分析。

從集團(tuán)層面來看，華潤在“大數(shù)據(jù)、大健康”等產(chǎn)業(yè)聯(lián)合已經(jīng)有所布局。而對(duì)于電力和燃?xì)鈨蓚€(gè)能源板塊，2013年中，集團(tuán)就曾嘗試合并華潤電力與華潤燃?xì)鈨纱笊鲜泄?。?dāng)時(shí)，華潤電力、華潤燃?xì)庥陂_市前雙雙停牌，同時(shí)發(fā)布了暫停股份買賣及停牌的公告。根據(jù)合并計(jì)劃，每100股華潤燃?xì)鈱Q取97股華潤電力，共合并22.24億股。但這樣的換股方案造成原股東所持股票折價(jià)，中小股東股權(quán)攤薄，合并最終告吹。

據(jù)了解，經(jīng)過論證，集團(tuán)最終認(rèn)為合并產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的可能性不大，加上股東及組織架構(gòu)等諸多因素，板塊合并作罷。

不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，能源“合體”是一個(gè)趨勢，在供應(yīng)嚴(yán)重過剩的時(shí)代，綜合利用能源，最大程度地降低單位千瓦能耗，才可能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。而從售電公司競爭力的角度看，燃?xì)庥脩艨赡芡瑫r(shí)成為電力用戶，同時(shí)，氣價(jià)、電價(jià)等信息的互通也將對(duì)綜合能源服務(wù)帶來一定優(yōu)勢。

兩大上市公司合并難免“興師動(dòng)眾”，但售電側(cè)改革似乎能為集團(tuán)電力與燃?xì)庠跇I(yè)務(wù)層面的合作帶來契機(jī)。

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據(jù)介紹，售電公司的組織關(guān)系和電廠類似，目前開展售電業(yè)務(wù)的人員大多都曾是電廠生產(chǎn)運(yùn)營人員。

有同是發(fā)電集團(tuán)旗下的售電公司經(jīng)理表示，雖然對(duì)電廠的生產(chǎn)運(yùn)營、節(jié)能環(huán)保、安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行等非常熟悉，但從甲方到乙方依然有些不適應(yīng)。

華潤售電公司一員工在其公司官方微信號(hào)上曾撰文說，從小曾有過很多夢想，但卻從來沒有夢到自己將來會(huì)成為一名銷售。

“從2016年1月開始，至今的5個(gè)月間共計(jì)出差47次，行程66852萬公里，相當(dāng)于繞地球一圈半。”

售電公司表示，針對(duì)今后售電公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和規(guī)劃愿景，還將吸納法律、金融等方面的人才。另外，售電業(yè)務(wù)與以往生產(chǎn)業(yè)務(wù)的性質(zhì)不同，客戶經(jīng)理的薪酬體制也會(huì)隨之調(diào)整，長遠(yuǎn)來看，這樣才能激發(fā)售電的動(dòng)力。