【重磅】漢能薄膜中報實現(xiàn)扭虧為盈 同比增長50%

7月19日晚，漢能薄膜發(fā)電發(fā)布了2016年半年度盈利預(yù)喜公告稱，上半年，公司營業(yè)收入同比增長約50%，實現(xiàn)了扭虧為盈。

　　截止到發(fā)稿前，漢能官方并未就記者關(guān)于預(yù)喜公告的一系列問題，接受采訪。但接近漢能的相關(guān)人士向記者透露“在‘520’(2015年5月20日漢能股價發(fā)生斷崖式下跌，并實施臨時停牌)之后，漢能內(nèi)部做了一系列的調(diào)整。除了大家都知道的‘瘦身’外，還有組織架構(gòu)改革、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等等。今年能夠?qū)崿F(xiàn)扭虧為盈，應(yīng)該說主要是銷售體系的建設(shè)、戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型，以及國家層面的扶持等做出的貢獻(xiàn)。”

　　而據(jù)記者整理，漢能薄膜發(fā)電也在其公告中表述，公司業(yè)績顯著改善的主要原因是下游戶用、工商業(yè)等分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)銷售同比增長超過200%；同時，上游薄膜發(fā)電裝備產(chǎn)線交付獲取的收入同比增長25%以上。

　　漢能經(jīng)銷商模式見成效？

　　就在本月初，漢能剛剛對外發(fā)布了四款“Hanergy Solar”系列全太陽能動力汽車。引起了各界的高度關(guān)注。

　　而這只是人們看到的漢能戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的一部分。

　　根據(jù)漢能此前的內(nèi)部資料，漢能薄膜發(fā)電在下游應(yīng)用端打造的銷售體系，要建立面向市場的組織結(jié)構(gòu)、快速響應(yīng)的業(yè)務(wù)流程和工作機(jī)制；與此同時，上游的薄膜發(fā)電高端裝備研發(fā)及產(chǎn)線交付能力要不斷提升。并通過這一系列的調(diào)整，支撐漢能發(fā)展為以技術(shù)創(chuàng)新為核心，以市場和客戶為導(dǎo)向的技術(shù)型、服務(wù)性、平臺型公司。

　　其中，銷售體系一是在2015年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)展以經(jīng)銷商為主的戶用業(yè)務(wù)，二是發(fā)展大客戶為主的商用業(yè)務(wù)，重點(diǎn)為建筑光伏一體化(BIPV)、農(nóng)業(yè)、工商業(yè)屋頂電站。

　　“一段時間以來，經(jīng)銷商的模式的確有效果。”上述接近漢能的相關(guān)人士稱，“漢能在與經(jīng)銷商合作上，心態(tài)比較開放，讓利經(jīng)銷商。今年上半年，漢能在全國范圍內(nèi)舉辦了很多各類經(jīng)銷商推介活動，吸引的經(jīng)銷商或潛在合作伙伴應(yīng)該有數(shù)萬名之多，基本可以覆蓋全國。”

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