江蘇銷售下好量效齊增“市場棋”

江蘇銷售公司提出建設(shè)“強大質(zhì)優(yōu)，爭創(chuàng)一流”的新定位，理性應(yīng)對競爭，正確處理“量價效”聯(lián)動關(guān)系，取得良好成效。今年上半年，公司實現(xiàn)油品純槍銷量127.8萬噸，其中汽油純槍銷量88.2萬噸，比上年同期增長9.3%；非油收入2.78億元，比上年同期增加4416萬元。公司扭虧為盈，盈利在區(qū)外銷售企業(yè)排名中躍升至第5位。

“油卡非潤”一體化運作，擠出新效益。江蘇銷售從效益出發(fā)，將有限資源用到實處。堅持開展四季促銷，保證加油站“月月有主題、周周有活動、天天有促銷”，形成常態(tài)化營銷模式?，F(xiàn)在，江蘇銷售整合全省主題促銷活動，采取促銷報批制度，由省公司與分公司共同制定活動方案，防止無效促銷活動，加強促銷費用管控。上半年，這個公司主題促銷費用比上年同期減少47.31%。

打造智慧加油站，挖掘新效益。上半年，江蘇銷售啟動加油站硬件升級程序，因站制宜打造“人·車·生活”驛站，美化加油環(huán)境，借助大數(shù)據(jù)、云計算、車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、移動支付等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，打造智慧加油站。推出微信和支付寶支付方式，通過公司微信號推送降價、營銷和服務(wù)信息，吸引顧客。增強現(xiàn)場員工開口營銷能力，讓員工想開口、敢開口，調(diào)動員工工作積極性，提升服務(wù)質(zhì)量。1月至6月，這個公司油箱加滿率同比提高0.6個百分點，發(fā)卡14.8萬張。

打響“強網(wǎng)”建設(shè)“四大戰(zhàn)役”，拓展新效益。針對網(wǎng)絡(luò)逐步縮小、虧損面逐漸擴大的棘手難題，江蘇銷售轉(zhuǎn)變工作思路，打響“強網(wǎng)”建設(shè)“四大戰(zhàn)役”。今年年初以來，江蘇銷售高度關(guān)注全省各地新規(guī)劃情況，堅持“寸土必爭”、高效開發(fā)。上半年，公司投資開發(fā)加油站16座，可研銷量356多噸，投運加油站8座。