國務(wù)院關(guān)于印發(fā)《2024—2025年節(jié)能降碳行動(dòng)方案》的通知
【看點(diǎn)】分布式屋頂市場(chǎng)的成功轉(zhuǎn)變
【看點(diǎn)】分布式屋頂市場(chǎng)的成功轉(zhuǎn)變亞坦能源見證了從國網(wǎng)開放成分布式并網(wǎng),到全國各地工商企業(yè)個(gè)人的第一例光伏系統(tǒng),再到后來全國各地的分布式地方補(bǔ)貼的不斷推出。隨著中國光伏分布式市場(chǎng)的開
分布式屋頂市場(chǎng)已經(jīng)由“可能嗎”到“萬億級(jí)市場(chǎng)”成功轉(zhuǎn)變。
一、低價(jià)會(huì)不會(huì)促使光伏市場(chǎng)爆發(fā)?
從可以公開查閱的市場(chǎng)信息來看,大型電站的epc總價(jià)已經(jīng)接近7塊/Wp。然而分布式電站容量小,接入點(diǎn)復(fù)雜,屋頂安裝復(fù)雜,設(shè)計(jì)復(fù)雜等因素,原則上價(jià)格是不會(huì)低于大型地面站(排除交流升壓部分)。
分布式電站的承建單位由于起點(diǎn)低,用戶散,必然導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)激烈。而競(jìng)爭(zhēng)直接反映地方就是價(jià)格。由于太陽能電站具有非常強(qiáng)的金融屬性,因?yàn)槌跹b投入直接影響了項(xiàng)目的收益率。
但是,太陽能系統(tǒng),他是一個(gè)系統(tǒng),不是一個(gè)產(chǎn)品,更不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的元件。一味的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),只會(huì)讓業(yè)主損失更多,錯(cuò)誤的引導(dǎo)市場(chǎng)。
引用觀點(diǎn)摩爾定律在技術(shù)發(fā)展的初期有很強(qiáng)的適用性,但在趨向成熟的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,成本的下降速度或者幅度是有一定限制的。若有廠商一味打價(jià)格戰(zhàn),也很可能是在用犧牲掉的利益來博取市場(chǎng),是一個(gè)營銷行為,不是為產(chǎn)業(yè)的合作伙伴產(chǎn)生價(jià)值。
太陽能既然是一個(gè)系統(tǒng),就必然存在著售前設(shè)計(jì)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)行監(jiān)控、售后服務(wù)甚至包括并網(wǎng)服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)。復(fù)雜的系統(tǒng)就需要復(fù)雜的服務(wù),如果廠商一味降低銷售價(jià)格獲取短期的銷售份額,最終吃虧的還是真金白銀拿出來的終端客戶。
舉個(gè)例子,什么是A級(jí)組件?什么是監(jiān)造?什么是保險(xiǎn)?如何運(yùn)維?如何監(jiān)控?這些跟系統(tǒng)緊密相關(guān)的參數(shù),在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目中往往很少提及。更不要說什么發(fā)電量質(zhì)保。
因此,低價(jià)并不會(huì)引燃中國光伏市場(chǎng),只會(huì)給中國光伏產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展帶來陰云迷霧。
二、面對(duì)越來越低的市場(chǎng)價(jià)格,如何應(yīng)對(duì)?
1、應(yīng)當(dāng)樹立品牌意識(shí)一個(gè)成立不到1年的企業(yè),如何設(shè)計(jì)和安裝集成一個(gè)壽命超過25年的電站?這是一個(gè)非常有趣的話題,確保電站的質(zhì)量和壽命,必須有一個(gè)持續(xù)的企業(yè)和工程標(biāo)準(zhǔn)。如果一個(gè)企業(yè)喜歡倒手分包,或者經(jīng)常更換業(yè)務(wù),甚至頻繁更換品牌,那他如何保證自己的項(xiàng)目能夠持之以恒?因此,持續(xù)保證品牌和質(zhì)量體系,是一個(gè)必要的工作。
2、要有自己標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系系統(tǒng)是一個(gè)拼湊的產(chǎn)品,然后,拼湊就意味著有質(zhì)量體系,不能簡(jiǎn)單拼湊,一定要把選材,設(shè)計(jì),運(yùn)維都標(biāo)準(zhǔn)化。
3、要有自己核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)要立足,必須脫離單純的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),建立自己的核心產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)力。這是一個(gè)寬泛的話題,可以是組件,可以是逆變器,可以是監(jiān)控軟件,可以是品牌,也可以是金融解決方案,甚至可以是營銷模式。
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