合同能源管理模式難推廣 LED廠商盼破局

　　一只家用9瓦的LED燈，價錢在200元；一盞LED路燈，價錢高達數(shù)萬元。在新興LED照明市場本錢高企的初期，EMC（合同能源治理）一度被以為是開辟市場的一把“利器”。然而記者近日查詢拜訪發(fā)明，這把“利器”在LED推廣中屢屢失利，財產(chǎn)成長無從破局。

　　■業(yè)界看好國際模式

　　2011年是“十二五”開局之年，節(jié)能減排成為各地重頭戲，此中LED推廣意義重大。“在低瓦照明中，同樣亮度的LED燈比傳統(tǒng)燈具節(jié)能可達90%。”業(yè)內(nèi)助士表現(xiàn)。

　　然而昂揚的價錢成為市場推廣的絆腳石，在這種情形下，國外風行的EMC模式被業(yè)界看好。“簡略地說，進行LED改革的對象不須要出錢，我們幫你改，將來從節(jié)儉的電費平分期付給我們就可以了。”深圳LED財產(chǎn)結(jié)合會、易特照明董事長馮俊先容，此合同能源管理模式難以推廣 LED企業(yè)苦盼破局刻國內(nèi)70%以上LED改革項目是市政工程，范圍大、耗資多，最合適EMC模式解決。

　　“從理論上講，EMC模式可以或許很好解決買方的資金題目，更等閑被買方接收。”中電照明履行董事馮禎祥表現(xiàn)，在市場拓展上，EMC模式一度寄望頗高。

　　凡是EMC合作模式分為兩種：一是對每年節(jié)儉的電費，按比例由節(jié)能改革的兩邊分成，逐年返還，直至完成合同商定金額為止，合同履行周期較長；二是每年節(jié)儉的電費，全額返回給LED企業(yè)，直至合同商定金額為止。這種模式回款速度快，更受LED企業(yè)的青睞。

　　■“免費節(jié)能”遭受瓶頸

　　然而理論中的美好，并不即是實際中的暢行無礙。

　　“改革的初始資金從哪里來？想吃大蛋糕的LED企業(yè)經(jīng)常頭痛。”馮俊說，依據(jù)EMC規(guī)矩商定，這筆錢要由LED企業(yè)出，但動輒數(shù)百萬、短期無任何回報的投入，一筆兩筆還好說，假如同時開工幾)個項目，天量的活動占款，哪家企業(yè)也吃不用。

　　本身沒錢，找銀行貸款行不可？有LED企業(yè)仍表無奈：“良多LED企業(yè)屬于創(chuàng)立不久的高科技企業(yè)，大多處于草創(chuàng)期，出讓的又是不為市場普遍接收的新技巧，擁有的只是將來的收費權和現(xiàn)金流，而銀行重視的是地盤、廠房等資產(chǎn)。這就造成LED節(jié)能企業(yè)貸款難。”

　　而在發(fā)財國度，EMC節(jié)能投資大都源于貸款，且保險公司有專門險種，輔助企業(yè)化解風險，防止客戶違約拖欠分成費。

　　“客戶真?zhèn)€實際狀態(tài)紛歧，也會制約EMC的推廣。”有著多年EMC推廣經(jīng)驗的LED企業(yè)人士說，往往有三種情形：一是用戶太節(jié)儉，像國內(nèi)一些二線城市，路燈是距離方法照明的，這就意味著EMC模式的投資回報期長；二是電費原來就低，靠節(jié)儉的電費往返報，周期當然長；三是一些財務富余的地域?qū)Υ蠓秶鶯ED照明改革愛好不大。凡此各種，造成“不花錢的節(jié)能”只能是“剪發(fā)挑子一頭熱”。

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