綠色照明的合同能源管理之路

　　綠色照明，是用技術(shù)性能先進(jìn)的新型綠色光源，建立一個(gè)高效、節(jié)能、明亮、清晰的照明環(huán)境，是一個(gè)新型綠色光源從生產(chǎn)到推廣應(yīng)用的推進(jìn)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中，定位和推廣機(jī)制非常重要。綠色光源的技術(shù)定位是替代傳統(tǒng)光源。但是，綠色光源從生產(chǎn)到推廣應(yīng)用，全過(guò)程都受制于推廣機(jī)制與市場(chǎng)需求機(jī)制兩個(gè)方面相互適應(yīng)的程度。合同能源管理模式已經(jīng)逐漸成為我國(guó)推進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的重要模式?？倲埞?jié)能服務(wù)公司在節(jié)能項(xiàng)目上給用能企業(yè)提供的種種益處和節(jié)能價(jià)值可謂好處多多。

　　無(wú)利不起早，用能和節(jié)能企業(yè)的共同利益

　　用符合客觀市場(chǎng)規(guī)律的方式使企業(yè)獲得相應(yīng)的收益和回報(bào)，才能順利實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目，因此必須充分挖掘?qū)嵤┕?jié)能項(xiàng)目企業(yè)的受益點(diǎn)，讓節(jié)能功效，節(jié)能方式、節(jié)能效益完全真實(shí)可靠，公開透明。這是用能企業(yè)所必須了解的，也是節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)該做到的。

　　例如：可以讓實(shí)施節(jié)能改造的企業(yè)，零投資，零風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)用綠色光源對(duì)原有傳統(tǒng)光源的照明工程改造，企業(yè)照明材料維護(hù)費(fèi)用零投入。在合同約定期限內(nèi)，在綠色光源不能啟輝點(diǎn)燃時(shí)，由節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司免費(fèi)提供光源部件；實(shí)施節(jié)能改造的企業(yè)，每月的照明用電費(fèi)用大幅下降，約可達(dá)到45%-85%左右。減去支付給節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的部分，每月仍有很可觀的收益；企業(yè)由于光源功耗大幅度下降，生產(chǎn)車間的空調(diào)冷負(fù)荷會(huì)有大幅度下降。這也是相當(dāng)可觀的節(jié)電效益；實(shí)施節(jié)能的企業(yè)，提高和改善了生產(chǎn)車間的照明質(zhì)量，有利于提高生產(chǎn)效率；在合同履行完畢時(shí)，實(shí)施節(jié)能改造的企業(yè)，無(wú)償獲得照明節(jié)能項(xiàng)目的全部產(chǎn)權(quán)等。降低成本節(jié)約下來(lái)的能源和所創(chuàng)造的利潤(rùn)，利國(guó)利企潛力無(wú)限。

　　對(duì)于節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司，通過(guò)合同能源管理雙贏機(jī)制，從照明節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益中，獲得60%-80%的分成，收回投資，增加企業(yè)效益。在投資回收期完成后，獲得一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的，成本幾乎為零的超價(jià)值的利潤(rùn)周期。這部分價(jià)值，是其他銷售方式很難實(shí)現(xiàn)的。

　　這樣的成本幾乎為零的超價(jià)值的利潤(rùn)周期，是在每個(gè)工程中都會(huì)存在的。通過(guò)合同能源管理雙贏機(jī)制，保護(hù)和穩(wěn)固了已有節(jié)能工程項(xiàng)目的運(yùn)作周期，從最深層面上延長(zhǎng)了產(chǎn)品的有效銷售周期，增加了產(chǎn)品的銷售量。同時(shí)培育了照明節(jié)能項(xiàng)目示范工程。將企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷從低層面的產(chǎn)品推廣，提升到了機(jī)制推廣合作的高層面。避免了諸如低品質(zhì)、低價(jià)格等等不良競(jìng)爭(zhēng)行為。通過(guò)合同能源管理機(jī)制，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。并且能夠轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，有利于創(chuàng)建先進(jìn)科學(xué)的企業(yè)文化，改善和提升企業(yè)形象。

　　風(fēng)險(xiǎn)的辯證存在，要科學(xué)合理的預(yù)知和規(guī)避

　　實(shí)施節(jié)能改造的企業(yè)，其風(fēng)險(xiǎn)在于：對(duì)節(jié)能項(xiàng)目技術(shù)的先進(jìn)性和節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司服務(wù)能力的判斷與選擇，是否科學(xué)準(zhǔn)確。如果節(jié)能項(xiàng)目的核心技術(shù)和產(chǎn)品是節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并且經(jīng)過(guò)應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)行驗(yàn)證，其能夠保障節(jié)能項(xiàng)目穩(wěn)定可靠的運(yùn)行。各種技術(shù)參數(shù)只是理論設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)品，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)際運(yùn)行驗(yàn)證，其節(jié)能效果和可靠性應(yīng)認(rèn)真分析考察。相反，如果節(jié)能項(xiàng)目的核心技術(shù)和產(chǎn)品不是節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，甚至是“拿來(lái)主義”的拼湊產(chǎn)品。其產(chǎn)品的節(jié)能效果、運(yùn)行可靠性和產(chǎn)品單元之間技術(shù)參數(shù)匹配的合理程度，特別是運(yùn)行中一旦出現(xiàn)問(wèn)題，這對(duì)節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的技術(shù)服務(wù)能力是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真分析考察。

　　節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的在管理運(yùn)行項(xiàng)目中也承擔(dān)著照明節(jié)能項(xiàng)目技術(shù)與資金兩個(gè)方面的全部風(fēng)險(xiǎn)。

　　技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要決定于照明節(jié)能項(xiàng)目所采用的技術(shù)與產(chǎn)品的技術(shù)性能的先進(jìn)程度和品質(zhì)的可靠性高低。

　　資金風(fēng)險(xiǎn)主要決定于對(duì)實(shí)施照明節(jié)能項(xiàng)目的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和信譽(yù)度的判斷與選擇。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)之間有一種連帶效應(yīng)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，很多情況下就會(huì)導(dǎo)致資金風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。