合同能源管理開啟市場化節(jié)能“任督二脈”

　　 每年節(jié)省空調(diào)運行費用300萬元以上，節(jié)能率達到24.3%，相當于每年節(jié)電400萬度，折合節(jié)約標準煤1500噸，減少二氧化碳排放3860噸。這是節(jié)能服務企業(yè)達實智能對深圳“市民中心”進行節(jié)能改造后交出的節(jié)能減排答卷。按照10年合同期計算，在“市民中心”零投入的情況下，可為其節(jié)約1050萬元電費支出；而作為投資方，扣除投資成本，達實智能則可從節(jié)能收益中最終獲得827萬元收益。

　　作為一家節(jié)能服務型企業(yè)，達實智能在技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新的支撐下，通過自主研發(fā)的管理平臺，可幫助建筑降低20%-30%的能耗。同時通過合同能源管理模式，實現(xiàn)“你節(jié)能、我出錢，省了錢大家分”的新型市場化節(jié)能方式。2010年公司成功登陸中小板，并入選“2014福布斯中國上市潛力企業(yè)100強”。

　　節(jié)能市場的商業(yè)模式創(chuàng)新

　　近年來，隨著各地碳市場的開啟、環(huán)保政策的密集出臺，節(jié)能已經(jīng)成為各大型企業(yè)和地方政府的“硬指標”，這使得建筑節(jié)能成為了一個蓬勃發(fā)展的新市場。

　　雖然達實智能如今瞄準的是建筑節(jié)能和智能化市場，但在20年前初創(chuàng)時，卻是一家以貿(mào)易起家的公司。

　　隨著中國經(jīng)濟發(fā)展及城市化進程加快，建筑物越來越多。而建筑能耗巨大，建筑節(jié)能將是大勢所趨。同時建筑節(jié)能市場的成長周期非常長，在未來20年、50年甚至更長的時間里，是可以不斷持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。

　　達實智能董事長劉磅敏銳地嗅到了建筑節(jié)能市場的無限空間，慢慢地在發(fā)展中收縮業(yè)務范圍，最終將業(yè)務聚焦于建筑節(jié)能領(lǐng)域，并逐漸將其他業(yè)務從公司中剝離出去。

　　“由于既有建筑節(jié)能改造相對于新建建筑而言更為瑣碎，當時包括國外節(jié)能企業(yè)在內(nèi)，沒有人對這塊感興趣。”于是，2006年，確定聚焦建筑節(jié)能后，達實智能選擇了市場薄弱點——既有建筑節(jié)能改造，開始了“敵后抗戰(zhàn)”，從規(guī)劃設計、能耗設備選型、節(jié)能控制、能源監(jiān)測和管理等角度，挖掘建筑節(jié)能潛力。

　　這樣一個差異化的競爭戰(zhàn)略，為選擇“藍海”的達實智能奠定了發(fā)展基礎。但是，劉磅也深知，建筑節(jié)能是一個艱巨的市場。往往用戶由于資金問題，無暇節(jié)能。這種情況下，用傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售模式成效不大，要打開市場必須進行商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　劉磅在研究國外建筑智能領(lǐng)軍企業(yè)的經(jīng)營模式時發(fā)現(xiàn)，合同能源管理在國外節(jié)能行業(yè)中發(fā)展迅速，并已成為一種成熟的模式。于是，達實智能選擇推出合同能源管理模式為用戶提供節(jié)能投資服務。

　　合同能源管理是一種由企業(yè)進行投資改造的市場化節(jié)能方式：節(jié)能服務公司全額出資，為用能單位提供相應的設施改造和監(jiān)測管理服務，用能單位將部分節(jié)能收益用于支付節(jié)能服務公司費用，其實質(zhì)是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本。簡單說就是“你節(jié)能、我出錢，省了錢大家分”。

　　“采用合同能源管理方式，意味著節(jié)能企業(yè)不是賣產(chǎn)品，而是投資產(chǎn)品做服務。國外節(jié)能企業(yè)在中國都是產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，組織體系不適合在國內(nèi)形成固定資產(chǎn)。這就形成了達實智能的獨特優(yōu)勢。”

　　以總建筑面積21萬平方米的深圳“市民中心”為例，達實智能出資1123萬元對其中央空調(diào)系統(tǒng)進行了改造，合同能源管理期限為10年，達實智能在收回投資成本前，每年可分得節(jié)能收益中的80%；而成本回收后，每年可獲得節(jié)能收益中的50%。

　　筆者算了一筆賬，按照每年節(jié)省300萬元空調(diào)運行費用計算，10年的合同期內(nèi)一共可以節(jié)省3000萬元電費。根據(jù)分成約定，達實智能可分得其中的1950萬元，去除1123萬元的投資成本，最終獲得827萬元收益；而政府在“零投入”的情況下，節(jié)約了1050萬元的電費支出。

　　而要實現(xiàn)這樣的節(jié)能減排成效，在劉磅看來并不是什么難事。“在‘市民中心’項目上，我們主要使用了兩項技術(shù)。一是對原有消防水池進行水蓄冷改造，利用夜間電能消耗低谷(此時電價較低，約為白天的1/4)對水進行制冷處理，留至白天用于制冷，實現(xiàn)電能消耗的移峰填谷。二是安裝自主創(chuàng)新的中央空調(diào)節(jié)能控制裝置，實現(xiàn)按需供冷。并且通過裝置上的無線發(fā)送芯片，在該公司開發(fā)的城市能源監(jiān)測管理平臺上對設備運行狀態(tài)實時監(jiān)測，分項計量設備用電量，實現(xiàn)能源消耗可視化，利用計算機分析用能策略。”

　　劉磅說，設計院做建筑空調(diào)系統(tǒng)設計時，會按照人數(shù)最多、天氣最熱的情況去計算，并且一般還會打出15%的余量，因此在實際運行過程中，往往會出現(xiàn)大馬拉小車的問題，產(chǎn)生能源、資金浪費。例如“市民中心”共有8臺空調(diào)主機，但改造后，根據(jù)氣溫不同，一般只需要開兩三臺就夠了。

　　深圳市機關(guān)事務管理局局長李榮強說，“公共機構(gòu)采用合同能源管理方式實施節(jié)能改造，不僅可以提高用能效率，降低機關(guān)的運行成本，而且可以大大減少政府財政投資，避免因改造帶來的資金和技術(shù)風險。”

　　達實智能合同能源管理很快獲得市場肯定，服務廣泛應用在大型商業(yè)建筑、工業(yè)建筑以及公共建筑領(lǐng)域。從2006年到2009年間，達實智能累計投入合同能源管理項目超過30個，累計總投資約2000萬元，合同能源管理成為了達實智能新增業(yè)務收入和利潤的重要來源。

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